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东方甄选披露董宇辉收益:与公司长期利益绑定

快关注→ 21世纪经济报道 2024-02-06


东方甄选披露了外界关注的董宇辉收益信息。


1月20日,据澎湃新闻报道,东方甄选控股有限公司(01797.HK,以下简称“东方甄选”)于近日召开一场临时股东大会上,谈到旗下“与辉同行”直播间、核心主播利益分成和未来战略等核心问题。




谈董宇辉收益:

不会像传统MCN那样拿提成



据澎湃新闻消息,对于外界关注的收益分成情况,在股东大会上,东方甄选管理层表示,“与辉同行”是东方甄选全资子公司,保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成,更多是通过股权方式,实现与公司长期利益的绑定


对于董宇辉本人的收益,管理层称,已经给予他很多股份,公司对于核心人才会给到充分激励,“对于董宇辉更多是股权方面的激励,事实上他跟公司是绑定在一起的。”


“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号,但是因为董宇辉的特殊性,我们没有放在东方甄选矩阵下面,而是成立一个独立的品牌,它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”相关管理层称,“和其他矩阵号的区别是,董宇辉对于卖什么商品有更多自主权,但人员的激励考核,目前仍然在我们统一管理尺度下。”


“与辉同行”是俞敏洪为董宇辉设立的直播间,隶属于东方甄选旗下。去年年底,经历过“小作文”风波,俞敏洪的“神来之笔”让东方甄选成功完成了“去董宇辉”化,另一方面,新东方文旅一夜出圈。在新账号的直播中,俞敏洪和董宇辉话里话外都透露着文旅的发展方向。俞敏洪表示,自己刚从澳洲出差回来,去为文旅业务踩点,他也正在和董宇辉商量文旅国际站第一站定在哪里。董宇辉也表示,“与辉同行” 会坚守农产品的初心,也会探索书籍、文化、旅游上的可能性,年后就会展开一系列战略部署。


此前,董宇辉已经在“东方甄选看世界”的系列直播中展现出他和文旅的契合度。他也曾在直播间表示,“至少现在我想做文化的东西,新东方是一个很好的地方。”


据天眼查APP显示,与辉同行(北京)科技有限公司注册资本1000万元,董宇辉为法定代表人、执行董事、经理,俞敏洪担任监事。股权穿透显示,由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行,与辉同行(北京)科技有限公司实控人依然为俞敏洪。


1月20日当天,董宇辉抖音账号认证已变更为“与辉同行主播、东方甄选合伙人”。此前,董宇辉抖音账号认证为“东方甄选主播”,签名为“勿意,勿必,勿固,勿我”。更早之前,董宇辉账号的签名则为“曾经是老师,现在是售货员”。



谈“与辉同行”:

盈利情况很可观



对于与辉同行的销售情况,东方甄选管理层披露,目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。


会上,有股东提问,近期“与辉同行”上代销的产品,很大一部分是知名度和单价相对较低,供货能力不足的品牌。管理层回应称,目前直播间对于第三方代销产品的经营模式,不管是选品团队,还是选品思路,都是和东方甄选共用的,因为与辉同行现在还没有建自己的选品团队。


此外,股东会上还谈到了东方甄选未来的战略发展。在东方甄选大力建设的自营品方面,管理层称,为了扩大自营品的影响力和知名度,目前正在进行阶段性促销。公司目前处在快速发展阶段,优先追求的是规模和销量,其次才是利润。


不过,这并不代表让利是无上限的,现在自营品的所有促销活动都是在保持不亏损的前提下进行的。“每一个产品我们都是赚钱的,这样也可以提升整体交易额和利润率。”相关管理层表示。


从外界披露数据来看,近期“与辉同行”表现可圈可点,大有超越东方甄选的势头。灰豚数据显示,“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿,此后1月10日至1月19日之间,日均GMV几乎均突破2500万元,而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。



截至20日23时,东方甄选抖音粉丝数为3123.6万,与辉同行抖音粉丝数为1298.6万。“与辉同行”抖音直播间位列带货总榜第9名,同在直播的“东方甄选”则位列带货总榜第21名,居于“与辉同行”之后。



来源 | 21世纪经济报道、澎湃新闻、中国经营报




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本期编辑 钟海玲 实习生 赵凤铃

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