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“北大屠夫”卖饮料,3年大赚63亿

赵思蕊 投资家 2023-04-12
来源 | 投资家(ID:touzijias)
作者 | 赵思蕊


在新三板挂牌7年后,天地壹号转战深交所主板。

 

投资家网获悉,天地壹号已向证监会报送了IPO申请资料,这意味着公司距离登陆深交所主板上市更进一步。

 

作为苹果醋饮料赛道的龙头,天地壹号最为人津津乐道的是董事长陈生。陈生的人生充满传奇色彩,身为村里的第一个大学生,陈生在北大毕业后却主动放弃“铁饭碗”,走上了自主创业的道路。

 

不得不说,陈生很有创业天赋,几次尝试都取得了不错的成绩。陈生一手打造的苹果醋饮料“天地壹号”,开辟了一个崭新的饮料赛道;更因创办“壹号土猪”品牌,并创建屠夫学校,被外界称为“北大屠夫”。

 

对于上市,天地壹号筹谋已久,公司早在2015年就挂牌新三板,之后便以新三板为跳板转战A股。不过,天地壹号的冲A股之旅并不顺遂,这是公司第三次闯关IPO。倘若天地壹号本次冲A成功,现年60岁的陈生将如愿收获一家A股上市公司。

 

 

 

小小一瓶饮料看似不起眼,却是一门实打实的暴利生意。

 

在国产饮料赛道上,相继诞生了中国前首富宗庆后和中国现首富钟晱晱,足见“饮料造富”此言不虚也。

 

如今,又有一家布局饮料业务的公司闯关A股IPO,它就是发源于广东地区、主打苹果醋饮料产品的天地壹号。

 

官网信息显示,天地壹号是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业,旗下拥有10余家全资子公司,建有6大生产基地,覆盖华南、华东、华北及华中等区域。

 

以健康佐餐饮料为产品定位,天地壹号先后推出陈醋饮料、苹果醋饮料、巴马壹号饮用天然泉水、铂金版苹果醋饮料(低糖)等产品,并凭借“吃饭喝啥?天地壹号!”、“给健康加道菜,第五道菜——天地壹号”等朗朗上口的广告语,成为消费者喜爱的新一代佐餐饮料。

 

据了解,天地壹号有五种商业模式,分别是研发模式、生产模式、采购模式、销售模式以及盈利模式。

 

在研发方面,天地壹号建有企业研究院和专门的内部研发团队,同时注重产学研相结合,与高校及研究机构合作,共同研究和开发产品相关的新配方与新技术。目前,公司拥有国家专利108项。其中,发明专利24项,实用新型专利39项,外观专利45项。

 

在盈利方面,天地壹号由初始的单一产品运营起步(陈醋饮料),逐步发展为多品类运营(陈醋饮料+苹果醋饮料),探索发展多品牌运营模式(天地壹号+其他品牌),目前已发展成为国内健康佐餐醋饮料领域的知名品牌与市场领先者。

 

产品销量长虹,天地壹号交出了一份亮眼的成绩单。财报显示,2019年至2021年,天地壹号分别实现营收25.85亿元、18.99亿元、18.17亿元,三年入账超63亿元;归属净利润分别为3.82亿元、2.51亿元、2.55亿元,三年纯赚近9亿元。

 

根据 Euromonitor(欧睿国际)的公开数据,天地壹号在果醋饮料细分领域的终端零售市场占有率常年位居第一,远超第二名。虽然可口可乐、百事可乐等国际巨头相继推出“美汁源苹果醋”、“醋之语”等品牌醋饮,但天地壹号始终保持了在该细分领域的领先优势。

 

 

除了身为苹果醋饮料赛道的龙头,天地壹号最为人津津乐道的是董事长陈生,因为他的人生充满了传奇色彩。

 

1962年,陈生出生于广东省湛江市一个贫穷的小村庄,他不仅是村里的第一个大学生,还顺利拿到了北大的录取通知书。作为“全村的希望”,村民们凑钱把陈生送进了北大校园。

 

从北大顺利毕业后,陈生被分配到广州市委,后来又调到湛江市委,从农村娃化身为国家公务员,端起了世人眼中的“铁饭碗”,成功实现了人生逆袭。

 

伴随改革开放的到来,全国人民自主创业热潮迭起,陈生也萌生了下海经商的念头。经过深思熟虑,陈生毅然放弃了世人眼中的“铁饭碗”,踏上了自主创业的未知道路。

 

事后回忆起这段经历,陈生总结道:“不破哪来的立?没有破釜沉舟的决心,就很难达到成功。未来,一定是为敢于吃螃蟹的人准备的。”

 

辞掉公职后,陈生一头扎进了商海浪潮。创业初期,陈生贩卖过蔬菜、售卖过服装、倒卖过钢材,虽然没有赔钱,也没有赚到多少。

 

转机出现在1993年,当时一个朋友找到陈生,想和他一起做房地产生意。彼时,房地产行业刚刚起步,很多人还在观望,但陈生出于对房地产未来前景的看好,果断进军房地产市场。

 

果不其然,房地产市场正朝着陈生所预料的大方向发展,进入房地产行业不足三年,陈生和朋友就赚到了数亿身家,这也是其人生中真正意义上的“第一桶金”。

 

后来,因合伙人退出,陈生不得不告别了房地产行业。寻找商机的陈生,在一次饭局上偶然听到“雪碧+陈醋”混合起来喝居然很受欢迎,灵机一动决定研发醋饮料。

 

说干就干,陈生和研发小组埋头苦干20多天,成功研发出一款果酸饮料。一个月后,天地壹号闪亮登场,这一年恰好是1997年。

 

天地壹号一经上市,就取得了非常好的成绩。短短半年时间,天地壹号的醋系列饮料在食品专家的肯定和支持下,占据全国果醋饮料市场五分之一。

 

时间来到2008年,天地壹号的果醋饮料垄断了消费力极强的南方市场,仅广东省的市场占有率就达到了90%以上,风头正劲。

 

当人们以为陈生会在饮料市场再创壮举时,陈生却做出一个出乎意料的决定。农村出生的陈生决定跨界养猪,“壹号土猪”品牌横空出世,成为“天地壹号”之外的另一张名片。

 

除了养猪,陈生还成立了屠夫学校,邀请北大师弟、有“北大杀猪佬”之称的路步轩做名誉校长,并为屠夫学校撰写了20多万字的屠夫教材。至此,陈生有了“北大屠夫”的称号。

 

坐收名利后,陈生不忘回馈当年凑钱供自己上北大的村民们。他花费2亿元在村里建别墅,让村民们不花一分钱,人人都住进了宽敞明亮的别墅。

 

今年520,天地壹号给员工带薪放假、让员工回家“造娃”的消息刷爆网络,在广大网友纷纷表示羡慕的同时,也为天地壹号打了一波免费广告。

 

 

可以说,北大毕业的陈生,确实很有创业天赋,几次创业尝试都取得了不错的成绩。如今,天地壹号冲刺A股,倘若顺利上市,现年60岁的陈生将如愿收获一家A股上市公司。

 

 

实际上,这并非天地壹号首次尝试A股IPO。

 

早在2015年,天地壹号就挂牌新三板,之后便以新三板为跳板转战A股。不过,天地壹号的冲A股之旅并不顺遂,这是公司第三次闯关A股IPO。

 

天地壹号屡屡碰壁,或与自身情况有关。目前,天地壹号在“大本营”广东省的市占率达到90%以上,随着市占率逐渐趋于饱和,公司营收、净利出现下滑趋势。

 

财报显示,天地壹号的营收从2019年的25.85亿元下滑至2021年的18.17亿元,归属净利润也从3.82亿元下降至2.55亿元。

 

天地壹号业绩下滑,主要归咎于产品单一问题。目前,天地壹号的主打产品是两款苹果醋,2021年苹果醋产品营收占比约为95%,其他产品营收占比约5%,公司营收过度依赖单一产品的问题十分突出。

 

 

天地壹号曾积极开发新品,2012年一口气推出“冲锋壹号”、“百草壹号”和“巴马壹号”,分别针对功能饮料市场、果汁饮料市场与纯净水市场,但效果并不理想,目前仅剩巴马壹号在产,其他两款已经停产。

 

天地壹号曾尝试加码果汁饮品,2019年公司与汇源果汁签订框架协议,拟成立合资公司,最终因交易条件尚未成熟等原因终止合作。由此可见,苹果醋饮料自始至终都是天地壹号的营收支柱。可以说,没有苹果醋,就没有今天的天地壹号。

 

天地壹号还存在销售区域集中的风险。脱胎于广东的天地壹号,除在广东、广西、海南市场销量不错外,难以打入全国市场。其实,天地壹号在2016年就提出了“北拓计划”,但在过程中患上了水土不服的疑难杂症。

 

招股书显示,2019年至2021年,来自广东省外的销售收入占天地壹号比重为32.71%、15.55%、26.50%,同期来自广东省内的销售收入达到65.71%、81.47%、68.34%,可见天地壹号的“北拓计划”仍在进行中,目前尚未取得成功。

 

本次IPO,天地壹号拟募集资金15亿元,并拿出其中的4亿元用于提高现有产能,增加8万吨罐装醋饮料和7万吨瓶装醋饮料的生产能力。此举意味着天地壹号或将退守主营业务,上市后将继续在苹果醋产品上精耕细作。

 

 

业绩出现下滑、缺乏新品支持、无法打入全国市场的天地壹号,如今正迎来第三次A股IPO考验。天地壹号能否如陈生期待那般顺利登陆深交所主板?一切交给时间。

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