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3年大赚90亿,警察创业干出一个IPO

赵思蕊 投资家 2023-04-12

来源 | 投资家(ID:touzijias)

作者 | 赵思蕊


友宝在线继续冲刺“无人零售第一股”。

 

投资家网获悉,友宝在线再次向港交所提交了新版招股书,这已经是它第四次向IPO发起冲击了。

 

如果友宝在线此次IPO顺利上岸,现年57岁的掌门人王滨,以及蚂蚁集团等长期陪跑者,将共同享受上市成果。

 

 

 

友宝在线成立于2011年,主要在国内经营无人自动售货机,旗下拥有智能零售产品包括友宝智能货柜、友宝智能售货机、友咖、友唱ktv等,同时为客户提供运营、广告、营销等专业服务。

 

值得一提的是,友宝在线是阿里巴巴经济体的重要战略合作伙伴。在业内深耕多年,友宝在线已经成为无人零售经营商龙头。截至2021年末,友宝在线拥有超10万个自动售货机,遍布中国288个城市及31个省级行政区。

 

领先的行业地位,对应着营收高增长。招股书显示,2019年至2022年前三季度,友宝在线分别实现营收27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元、18.29亿元,过去三年多友宝在线累计实现营收91.34亿元,赚钱能力大家有目共睹。

 

 

根据弗若斯特沙利文的资料显示,以2021年商品总额计算,友宝在线占市场份额7.4%。以交易商品总额及网络规模计算,2019年、2020年、2021年,友宝在线在中国大陆无人零售行业均排名第一。

 

虽然营收表现不错,但友宝在线至今尚未实现盈利。报告期内,友宝在线的净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元、-1.96亿元。除2019年实现盈利外,之后三年时间累计亏损15.65亿元。

 

友宝在线主要业务分为三块:智慧零售业务、供应链运营业务和数字增值服务。简单来说,智慧零售业务就是卖货,供应链运营业务就是自建物流,数字增值服务就是广告展示。

 

其中,智慧零售业务是友宝在线最主要的业务。报告期内,该业务分别实现收入15.40亿元、13.37亿、19.15亿元、14.86亿元,分别占总营收的56.5%、70.3%、71.6%、81.2%,毛利率分别为44.4%、41.7%、46.4%、44.7%,毛利率水平相对稳定。

 

而数字增值服务是友宝在线最赚钱的业务。报告期内,该业务实现收入5.48亿元、2.23亿元、2.47亿元、1.44亿元,分别占总营收的20.1%、11.7%、9.3%、7.9%,毛利率分别为90.4%、99.7%、76.3%、91.1%,虽然毛利率很高,但占总营收比重却越来越低。

 

供应链运营业务则是导致友宝在线亏损的重要原因。报告期内,该业务分别实现收入4.59亿元、3.06亿元、4.80亿元、1.83亿元,分别占总营收的16.8%、16.1%、17.9%、10.0%,毛利率分别为6.4%、-14.4%、3.7%、5.3%,收入和毛利率均不稳定,且毛利率水平极低。

 

众所周知,零售的核心是供应链,但自建物流却是名副其实的烧钱业务。以京东为例,为搭建起覆盖全国的供应链网络,京东投入了巨大的人力财力物力,坚守13年才实现盈利。友宝要效仿京东,出发点是好的,但过程中注定困难重重。

 

 

在友宝冲击“无人零售第一股”的背后,掌门人王滨功不可没。

 

王滨出生于1965年,是土生土长的四川泸州人,王滨的人生中充满了传奇色彩。

 

1987年,22岁的王滨从四川警察学校毕业后,顺利进入当地警局,回忆起那段进重案组、带队破案的经历时,王滨特别有成就感。

 

年过而立,王滨开始重新规划人生,他不想过一眼望到头的日子,决定辞去公职,南下深圳闯荡。他从修理工做起,短短几年便将公司做成了珠江三角洲最大的起重机维修商。

 

1999年,王滨再度转身,带着“人生第一桶金”杀入证券行业,趁股市行情崛起大赚一笔。随着股市逐渐低迷,创投圈开始复苏,王滨看到了新的商机。

 

2001年,王滨创立了深圳市网兴科技有限公司,提供以短信形式为主的移动增值服务,包括彩铃下载、短信游戏等。

 

站上风口的网兴科技迅速发展壮大,2004年被新浪以1.25亿美元收购,王滨也顺势进入新浪高层,成为新浪科技高级副总裁,全面负责新浪无线、新浪音乐的各项管理工作。

 

在此期间,王滨开始以天使投资人的身份活跃于互联网行业,还成为云峰基金合伙人。王滨曾参与线上儿童娱乐社区淘米网的天使轮投资,并在2011年将淘米网送到纽交所上市。

 

在创投圈打拼多年,王滨的投资经验日益丰富,管理能力也得到提升,他决定离开新浪再次创业,目标是做线上+线下结合的自动售货机项目,友宝在线就此诞生。

 

从警察到创业者再到投资人,王滨一路勇往直前,而连续创业和成功投资,也为王滨带来了巨额财富,他曾一度进入中国富豪榜前500名。

 

值得一提的是,王滨的人生不止一面,除了在事业上做得风生水起,王滨也将个人爱好发挥到了极致。

 

王滨的第一爱好是玩帆船,从青年时代和兄弟们用一叶竹筏漂流沱江,到中年时期驾驶帆船穿越东半球的壮举,王滨用乘风破浪来挑战自我。

 

正是这次环球航行的经历,激发了王滨的音乐天赋,他自创自唱的《那一刻》被称为“华人首次帆船环球航行音乐记忆”,王滨也收获“深圳刀郎”的美誉。

 

“我这辈子做过四个行业,警察、工程机械、证券、互联网,每次都是在做得最好的时候离开。人生嘛,总是想经历更多的事情。做一个行业,当我觉得没有更大的空间的时候,即使做得很好,我也会选择离开。”王滨说。

 

喜欢体验不同的人生,永远对未知的领域保持好奇,这是王滨每次转身的出发点,也是王滨把事业做得越来越大的原动力。

 

 

背靠王滨,友宝在线收获大批资本助力,一路成长壮大。

 

企查查显示,友宝在线迄今共完成11轮融资,投资团队阵容强大,其中不乏凯雷集团、北极光创投、春华资本、海纳投资、中信建投等一线投资机构,也有蚂蚁集团、华住酒店等知名企业。

 

 

值得注意的是,2016年底,全球电商巨头亚马逊推出线下无人超市Amazon Go,主打“Just Walk Out(拿了就走)”的理念,打响了无人零售业态的第一枪。

 

随后,阿里巴巴提出了新零售概念,于2017年2月携手深兰科技推出Take Go智能门店系统,率先升级国内无人零售技术。

 

在阿里带动下,国内无人零售赛道热风刮起,各大玩家纷纷下场竞技。例如,同年6月,高鑫零售旗下欧尚超市合作的无人便利店缤果盒子落地上海,这是全球第一款真正意义上的可规模化复制的24小时无人便利店。

 

伴随无人零售遍地开花,业内融资事件接踵而至,友宝在线也在2017年前后达到了融资高潮,并尝试接触资本市场。

 

2016年2月,友宝在线挂牌新三板,至2019年3月摘牌时,友宝在线进行了4次定增,累计融资近20亿元,投资机构包括蚂蚁集团、中金资本、海尔资本等。

 

2019年8月,友宝在线又完成一轮16亿元的战略融资,由蚂蚁金服领投,春华资本跟投。2021年,友宝在线的估值已经达到10亿美元,跻身独角兽企业行列。

 

其实,友宝在线也在尝试IPO上市,结果却屡屡碰壁。早在2016年12月,友宝在线与中信建投签署了创业板上市辅导协议。

 

2021年3月,友宝在线发布公告称,其与中信建投签署了《终止辅导协议》,一致同意终止此次创业板IPO辅导。

 

IPO上市遇阻,那就试试借壳上市。2017年7月,新华都披露重大资产重组进展,拟向友宝在线全体换股股东发行A股股票,换股吸收合并友宝在线,可惜借壳上市计划也以失败告吹。

 

眼看冲击A股艰难,友宝在线转战港股。2022年5月,友宝在线向港交所提交了第一版招股书,因6个月内未通过聆讯而“失效”。

 

紧随其后,友宝在线便提交了最新一版的招股书,急于上市之心昭然若揭。其实,在中国大陆无人零售行业排名第一的友宝在线,远不及看起来那样光鲜。

 

自2018年以后,无人零售赛道的融资盛况一落千丈,而玩家们却迟迟无法跑通盈利模式,只能靠前期融资苦苦支撑,衰败的速度也超乎想象,有的大规模裁员,有的直接破产清算。

 

在此背景下,友宝在线急于上市融资也是情理之中。截至IPO前夕,蚂蚁集团持有友宝16.68%的股份,是友宝最大机构投资方,春华资本持股5.56%,中金公司持股3.96%。

 

 

而友宝董事会主席、执行董事兼行政总裁王滨持股17.90%,执行董事兼总裁陈昆嵘持股4.09%,二人为一致行动人,合计持股21.99%。

 

倘若友宝在线此次IPO顺利上岸,现年57岁的掌门人王滨,以及蚂蚁集团、春华资本等长期陪跑者,将共同享受上市成果。

峰会回顾:

智者谋远——2021中国股权投资年度峰会

涅槃重生——2020中国股权投资年度峰会

资本新局—2020中国基金合伙人(GPLP)峰会

聚势待发—2019中国股权投资年度峰会

资本破局—2019中国基金合伙人(GPLP)峰会

回归价值投资—2018中国股权投资年度峰会

大浪淘沙—2018中国基金合伙人(GPLP)峰会

百舸争流—2017中国股权投资年度峰会

股权投资大时代—2017中国股权投资峰会

寻找变革中的资本机会—2016中国股权投资年度峰会


榜单回顾:

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投资家网2017中国股权投资年度系列榜单公布

投资家网2016-2017中国股权投资行业系列榜单公布

投资家网2016中国股权投资年度系列榜单公布

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