宝武水务：把专业化整合效应转化为“开疆拓土”动能！

承载着“推进钢铁工业废水零排放和废气超低排的实施，促进城市与钢厂和谐共生”的使命和“成为世界一流的水、气治理整体解决方案提供者”的愿景，宝武水务于2019年8月30日应运而生。这是中国宝武认真贯彻落实习近平生态文明思想和新发展理念的重大战略举措，也是中国宝武不断深化专业化整合、加大环保产业培育力度和寻求新的经济增长点的内在需求与积极探索。

宝武水务积极贯彻落实中国宝武战略部署，以“最短时间、最大力度、最为彻底”为基本原则，以集团公司资环业中心发布的《宝武水务专业化整合指导意见》为基本框架，不断深化集团内水气治理资源、业务整合，着力打造世界一流的水气治理专业化平台。

时不我待。2019年10月31日，宝武水务分别与武钢集团、武钢绿色城建签订相关委托管理协议，这是宝武水务签订的首批委托管理协议，标志着宝武水务在深度整合中国宝武内部水务资源、快速获取水务业务发展新动能、打造钢铁生态圈大水务技术服务体系方面迈出了坚实一步。

11月18日，宝武水务与宝武炭材签订水处理业务委托管理协议，受托管理宝武炭材下属宝山本部的一、二、三、四期废水处理系统及业务、梅山分公司废水处理系统及业务、宝钢化工湛江有限公司废水处理系统及业务和上海宝汇环境科技有限公司；12月31日，托管安徽欣创环保53.11%股权、大连长兴环境70%股权。托管过渡期间，宝武水务与各相关单位紧密协同，确保平稳过渡、业务不乱、工作不拖、成本不加、效率不降。

专业化整合工作没有模式和经验可借鉴，而且各项工作纷繁复杂。2020年2月20日，陈德荣到宝武水务调研，要求统一思想，提高对集团公司成立宝武水务战略原点的认识；采用“标准+α”模式，加快专业化整合。这既对宝武水务专业化整合提出了更加明确的要求和期许，也为加快推进整合融合工作增添了信心和动力。

事非经过不知难。2020年，正当宝武水务稳步推进整合融合工作之际，突如其来的疫情给这项工作带来了不小的难度。特别对处在疫情风暴中心的在鄂企业，一手抓抗疫，一手抓保产，对宝武水务的专业化整合工作而言更是“雪上加霜”。后墙不倒！对接沟通工作由线下转到线上、从面对面改为屏对屏。经过前期两个多月的沟通，3月30日，宝武水务专业化整合工作迎来了第一个关键时间节点。宝武水务与鄂城钢铁以“云签约”形式，签订水系统和大气治理系统委托管理协议。这是中国宝武内首个水气专业化委托管理签约，令宝武水务上下备受感动和鼓舞。

一点突破，遍地开花。此后，宝武水务先后与马钢、宝钢德盛、宁波宝新、韶关钢铁、八一钢铁完成委托管理协议签订。

6月30日，宝武水务专业化整合工作迎来了又一个关键时间节点。宝武水务与宝钢股份签订水处理业务委托管理协议，宝钢股份宝山基地、青山基地、东山基地、梅山基地相关水处理系统由宝武水务托管。至此，宝武水务基本完成了对集团内各钢铁单元水气业务第一阶段的专业化整合工作。

水气系统直接关系到钢铁主业生产的稳定顺行和产品质量。“专业化整合之后，要让用户感受到和以前不一样。”宝武水务一位管理者表示，这也是宝武水务的商业机会和价值所在。一切以为用户创造更大价值为导向，让业务运行更可靠、效率更高、成本更低。宝武水务着力构建“一总部多基地”管理体系，提升平台化运营能力。去年以来，宝武水务新成立10家区域分公司，并与各钢铁单元签订运营服务合同，基本实现集团内废水处理业务应整尽整，部分基地还整合取水、制水、循环水、大气治理等业务。

在“一总部多基地”管理模式中，宝武水务明确了总部和各分公司的组织机构和管理界面，打通管理流程关键节点，同时加大信息化建设力度，完成集团公司共享运营系统覆盖，保障业务平稳顺行。为提升专业化运营的竞争力，宝武水务还形成了基于“三大规程+点检标准+应急预案”为基础的各区域分公司生产运行管理体系，建立了“总部提供技术支撑+协同降本+事故管理的横向协同+垂直管理”的架构，并对已托管运营的各钢铁单元水处理业务进行了综合诊断，助力钢铁主业绿色制造能力的提升。

作为水气治理产业的专业化平台公司，宝武水务高起点搭建科技创新平台。2020年6月22日，宝武水务——中央研究院联合研发中心成立。该中心致力于推动产研互动，促进水气治理技术研发与科技成果转移转化，提升技术创新的价值创造力、企业的市场竞争力。联合研发中心围绕“废水零排放、废气超低排”，充分发挥宝武水务和中央研究院在资源、技术、研发、成果转化方面的优势，在技术战略咨询、前沿技术攻关、新产品研制、科技成果产业化、人才培养等方面展开长期深入合作，抢占水气治理技术制高点。

之后，宝武水务与中央研究院在武汉、马鞍山也分别成立了联合研发中心，与中科院地理资源所、武汉大学签署合作协议，构建专业化公司与属地化研发力量创新协同模式。此外，宝武水务顺利完成资质整合工作，获得环境工程专项（水污染防治工程）甲级、环境工程专项（大气污染防治工程）甲级资质；2020年新立项直管科研项目15项，新申请专利28项，其中发明专利12项。

平台化资源能力释放了平台化运营效益。2020年宝山、武汉、湛江、南京等10家分公司生产运行总体平稳，全年处理16590万吨、制水量6218万吨、取水量15611万吨，工艺参数合格率98.85%，制水水质综合合格率99.99%，强制检定计量确认率、特种设备法检率均100%，单位废水能耗和总能耗均在目标范围内。

专业化整合的目的是产业化发展，开拓外部市场是集团公司对专业化平台公司提出的明确要求。陈德荣在宝武水务调研时明确要求，要内外兼修，尽快向集团外拓展业务。中国宝武总经理、党委副书记胡望明在宝武水务成立时也要求该公司充分发挥中国宝武强大的资金、品牌、技术和人才优势，实现对外拓展。

内部专业化整合培育的能力基础，为宝武水务拓展企业边界、走向外部市场提供了必要条件。2020年初，宝武水务对公司外部市场开拓工作“定调”：做好外部市场分析，做好调研和策划；找准市场切入点，发挥技术、物料、设备、工艺优势，参与项目投资，寻求外部合作。

为进一步拓展市场和业务发展提供有力支撑，宝武水务认真梳理了公司现有的业绩、技术、人才，推进钢铁工业废水零排放和废气超低排的实施；深化内部极致专业化整合工作，在寻求效益极大化的同时，使各分、子公司健康可持续发展；建立完善内部激励机制，促使每个地区的每一名员工都能成为公司的营销者、市场的开拓者。同时，宝武水务组织10家分公司从团队履责能力、体系建设能力、运营服务能力和价值创新能力等四大方面剖析现状、查摆问题，并提出有针对性的提升举措。

围绕“基于宝武、走出宝武、挺进海外”的市场布局，宝武水务积极探索“从钢铁走向工业，从工业走向城市”的业务拓展方向，形成“立体营销网络、区域市场布局、集团生态圈协同、合作共赢、战略重组”的市场开拓路径。工业领域方面，宝武水务以焦化废水零排放和冷轧废水零排放、领先的全厂废水零排放和全厂水系统源头减量及梯级利用技术切入外部市场，做好一批重点项目的前期策划工作，提供综合解决方案和全生命周期服务，成功签约淮北矿业临涣焦化浓盐水零排放等工程项目。

依托钢铁主业水处理优势技术和资源，宝武水务探索城市钢厂特色的专业水处理技术及服务、城市生活污水资源化利用新模式。积极策划并推进上海石洞口城市污水利用、温州龙港环保产业园水处理、浙江海宁许村镇印柒园区废水及异味处理等项目，提供一揽子解决方案，打造工业与城市和谐共生的发展新模式。完成了石洞口污水项目工艺初步方案设计，成功签订长江口创智产业园水务专项研究技术咨询合同，为通过咨询发挥市场先导优势打下基础。

宝武水务利用钢铁行业对社会废污的吸纳功能作为切入手段，解决城市的痛点、难点，在市政领域的投资运营上取得逐步拓展和稳定，全面开拓城市污水治理市场和城市水环境等领域。目前，已与山西省孝义市签订战略合作框架协议，在孝义经济开发区内就污水处理、大气治理及海绵城市和水环境治理领域开展深入合作，探索推进产城融合新模式。同时，孝义市经济开发区水、气治理一体化运营技术咨询服务合同也已成功落地。

宝武水务还适应“一总部多基地”发展要求，探索建立“集中”+“分布式”的营销网络。即，公司总部负责市场营销战略、商业模式策划，业务分工及协调、客户关系管理，以及与集团公司整体对接；事业部为水气治理工程技术引领，聚焦水气整体解决方案提供；分公司承担地区营销窗口功能，横向协同，实现市场信息快速响应；子公司培育发挥专业化技术优势，打造纵向贯通的专业技术能力和市场营销能力，促进宝武水务整体解决方案能力提升。

比如，集团内，马钢六汾河废水处理站深度处理项目、马化能源南区酚氰废水深度处理工程由宝武水务以BOO模式承接，马鞍山分公司作为项目主体单位，欣创环保为EPC总包方，水处理事业部为核心工艺包负责部门，马鞍山分公司为运营单位。集团外，宝武水务凭借中国宝武品牌效应，充分发挥各专业化整合单元在焦化废水处理领域的突出业绩以及工程实践经验，总部与华德环保以联合体形式成功中标淮北矿业临涣焦化公司160立方米每小时浓盐水零排放工程项目。华德环保为项目的EPC牵头单位，水处理事业部为核心工艺包的负责部门，优势互补、协同作战，积极开拓外部市场，努力形成示范工程，逐步向运营业务渗透。

立体网络营销的打造，进一步增强了宝武水务市场竞争力，通过协同合作实现资源的高效整合、互补，产生更大的市场效应。宝武水务还积极推进品牌策划与推广，通过策划实施“2020中国国际服务贸易交易会”线上展会、“第十届山西省节能环保、低碳发展博览会”，聚焦工业水处理、大气治理、水气运营、城乡水务等业务主线，宣传、推介了包含焦化废水处理、冷轧废水处理、水环境综合治理、烟气净化等在内的各项核心技术及服务能力；组织并参加了“2020中国焦化产业大型化、精细化、智能化暨环保与节能交流合作大会”、“2020(第十一届)中国钢铁节能减排论坛”等行业会议，及时掌握行业发展动向，同时对公司产品进行了推介。

 “中国宝武的品牌以及宝武水务的技术优势、产业链广度等是市场拓展的软实力。”宝武水务一位负责市场拓展的管理者表示，宝武水务深耕水气治理领域，具有从规划设计到运营服务甚至相关药剂研制等全产业链服务能力，公司发展的前景无限美好。