深耕细分市场，宝钢股份厚板“百千十”产品多点开花

邂逅 · 2179 期 · 6157 篇

今年以来，宝钢股份厚板产销研团队持续深化产品经营，以厚板“百千十”落地为重点，深耕细分市场进展喜人。前4个月，克服疫情影响，“百千十”产品合同量完成全年目标的42.5%。

管线钢团队对标挖潜，不断优化工艺、降本增效，管线钢品牌影响力显著提升，成功入围国家管网2022年度线路钢管用钢板框架协议。低温站场管钢板中标北方管道中俄东、双台子项目，站场管作为管线钢系列的明珠产品，宝钢通过技术创新引领，长期保持该品种90%以上的市场份额。克服海外疫情重重困难，派员参加沙特走访团，通过与宝钢海外公司、沙特管厂等“无时差”的高效沟通，一举拿下了沙特最大的非常规页岩气田JAFURAH项目所需的X70M厚板管线钢订单。更值得骄傲的是，获得沙特ZULUF海上气田工程所需X60MOS抗酸管线钢合同，这是继2020年宝钢取得沙特阿美抗酸管线钢认证后的首单，宝钢也成为国内第一家向沙特阿美批量供货的钢铁企业。

团队快速开拓建筑结构用钢市场，疫情期间始终“以用户为中心”，发挥湛江钢铁近地化生产、南方公司近地化服务的优势，制定快速生产交付方案。同时，针对不同用户，会同南方公司共同策划个性化的营销方案，提升建筑结构产品整体接单量，1-4月建筑结构产品销售量比去年同期增长80%。

船舶用钢团队以提升重点用户感知和拓展新行业为抓手，针对产品交付有严格要求的日系船厂，通过定期视频交流、“云上”服务，密切跟踪厂内及用户生产情况，动态调整排产和物流等，确保了用户端生产顺行；克服疫情影响，积极线上交流，不断加深用户对宝钢船用低温钢板认识和了解，高效完成我国第一条自主建造的液氨运输船焊接工艺评定试验，实现液氨运输船低温钢板批量供货和国内首发。1-4月造船及海工行业“百千十”产品销售量比去年同期增长43.2%。

编辑：徐晨杰

图片：营销中心（宝钢国际）提供

出品：宝武融媒体中心