邂逅 · 2632 期 · 8141 篇

编者按▶

宝武党委书记、董事长胡望明在前不久召开的宝武2023年半年度工作会议暨对标找差现场推进会上，对宝武当前面临的严峻形势和存在问题、工作中需要重点把握的四项原则、下半年工作目标和要求，作了深入、系统、全面的阐述，为宝武的发展指明了方向。

结合会议精神和胡望明书记、董事长调研时提出的针对性要求，各子公司积极响应，认真贯彻落实，提振信心、铆足干劲、加紧“冬练”，努力创造价值。中国宝武官微开设“破局前行，奋力完成全年目标”专栏，发布各子公司抓机遇、迎挑战的具体举措和行动。

宝武环科

为应对严峻复杂的市场形势，宝武环科全面、快速、准确贯彻落实集团公司半年度工作会议精神及领导要求，坚决按照“四化”“四有”组织生产经营，深化全面对标找差，立足极致效率、极致成本，坚持创新驱动，加快构建公司适应新形势新发展要求的竞争新优势。

生产经营：以“四有”为经营纲领  强化市场意识

今年上半年尤其是二季度以来，受全球经济低迷、国内需求下行、出口订单锐减等影响，软磁铁氧体、永磁铁氧体、粉末冶金等下游器件行业需求同比大幅下滑，且据相关行业协会不完全统计，降幅达15-30%以上。

“以‘四有’为经营纲领，是积极应对激烈市场竞争的关键一招。” 宝武环科新材料事业部员工表示，“我们要抓住‘四有’这个经营利器，解决生产经营中的挑战和问题”。面临刚需不足、订单锐减等挑战和困难，宝武环科新材料事业部进一步强化产销研一体化工作，将公司生产、销售、科研等资源有效地结合起来，各产销研团队迎难而上、主动出击，坚持以客户为中心，密切关注市场需求，稳定老市场、守住基本盘，同时大力开拓新产品、新应用及海外等新市场。

为了开拓市场，宝武环科新材料事业部提前谋划走访，化被动等待为主动出击，从“坐商”变为“行商”。在各主要产品市场尚平稳时，新材料事业部各产销研团队就策划对核心市场主要客户进行“全覆盖、无死角”的走访，走访次数同比增30%以上。

同时，为充分发挥一总部多基地、一基地多产品、产销研一体化等优势，走访期间采取了多基地联合、多产品混合等灵活形式，全方位了解市场最前线的“炮火声”。通过主动走访，及时获取市场信息，对深挖客户需求、研判市场走势及精准制定生产经营决策提供了重要支撑。此外，通过产销研一体化的推进，实施产品质量提升、定制化开发、动态调整销售策略等系列措施，软磁、永磁、铁粉等三大主要产品市场占有率分别由2022年3月新材料事业部成立前的12.21%、19.19%、19.90%，提升至目前的12.99%、20.78%、21.34%，市场份额稳中有升，行业话语权日益提高，一体化经营效益凸显。

产品：高端更要高效

“新品3KDWC2-2一经问世就招来了买家，客户一次性签订了30吨订单合同，客户十分满意，后续还将与我们加强合作。”宝武环科软磁产品团队成员兴奋不已。

近年来，随着智能电源、智能交通、智能家居的日新月异，对中高档铁氧体磁性材料需求日益增加。宝武环科超前部署，充分调动产销研各端力量，开发多款磁材粉料新品，不仅避免了同质化激烈竞争，推出的3KDWC2-2等新产品还打出了一片新天地。

新品3KDWC2-2具有宽温、低功耗的特点，但其生产工艺流程复杂，技术指标严苛，客户对其质量和交货期也要求极高，宝武环科新材料事业部凭借过硬的研发、生产和服务能力，仅用6天就将该产品保质保量地交付到客户手中，得到了客户的认可。

“销售是龙头，交付是关键，品种是未来。”宝武环科踏准市场节拍，按照市场需求，强化新品创新开发，动态优化资源配置，加大产品结构优化力度，抢抓高端产品、高附加值产品订单，大力提升“独有+领先+重点”产品比例。目前，宝武环科该款新品不仅实现当月开发、当月形成批量销售，而且月销量已突破百吨以上，同时，通过对产品进行准确的市场定位，开发符合市场需求、科技含量高、附加值高的产品，从而不断增强企业产品的市场竞争力。

编辑：傅宇

图片：宝武环科提供

栏目图：徐晨杰

出品：宝武融媒体中心