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猎头这个中文词汇，来自于英文的headhunting。

为什么跟头这么过不去呢？这个词最早是来源于拉丁文，指的是美洲食人部落在作战的时候把对方的头砍下来挂在腰间炫耀的行为。

它用来指代高级职业介绍已经是二战以后的事儿了。欧美一些国家战胜后，需要从德国等国家物色优秀的科学家，许多公司就专职帮他们物色合适的人才。这样的行为被形容成就像丛林狩猎一般，也就有了这样的名号。

让我们来看刘量体和郑秋冬的这段对话。

（↑职业介绍所）

（↑猎头）

所以，猎头和职业介绍所的区别大了去了。

针对的群体不同，职业介绍所一般服务于餐馆服务员啊、工厂职工啊、搬砖的民那桑啊，而猎头针对的则是中高端人才，企业中高层管理者什么的。

跟职业介绍所通常只是简单的撮合不同，猎头需要主动出击，为客户“打猎”，找到符合客户需要的高级人才，并提供人才评价、调查、协助沟通的顾问服务。

当然，还有最直接的一项区别，职业介绍所像中介，求职者和企业双方都要给它们交钱，而猎头则只找企业要钱，被挖的人是不用向猎头付费的。

当然，面向的就是高级人才嘛，猎头行业的收费肯定也就不低了。通常猎头行业一次服务的费用是人才年薪的25~35%。别对着自己的收入来算，猎头们挖的可大多是年入百万以上的中高层。

不过要挣这钱也不容易，要成为一个猎头，需要各种技能。一个公司里，HR干的那点事儿你都得懂吧？怎么跟候选者聊天，判断对方到底适不适合这个岗位，这些都是最基础的技能。合适的候选者们很少会自己找上门，那要怎么认识他们？强大的人脉和social的技能是最基础的了。

高管们一定都很谨慎，肯定不会把自己的职业生涯交到小白手里对吧？所以对于对应的行业本身肯定也得有了解。更高级的还有，要知道怎么才能把合适的候选者从原本的岗位上挖出来，这可就需要心理学和人际关系学的知识了。高级的猎头，首先会和候选者成为朋友，甚至保持3~5年的联系，才开始下手挖人。

而且想当猎头，还得有牺牲休息时间的决心，毕竟候选者们基本上都还在职，上班时间，谁敢跟你细聊跳槽的事情啊！▲

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