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商美学院精彩花絮

王 书  海

商美学院三期冠军

江苏美商美陈总经理

小编很荣幸的采访到王书海先生

和大家分享他创业的心路历程

我相信每个创业者都是有自己独特经历的，我把自己的创业分为几个阶段吧，第一个是大学阶段，第二个是初创阶段，第三个是成熟阶段。

其实我在大学时代，和很多的普通学生不大相同，那就是因为家庭原因，我需要通过自己的努力，来赚取生活费和学费，压力自然成为了动力。

在大学时代，是从大学生社团起步的，最早利用团队来实现创业是通过演讲与口才交流协会和翱翔经济联合会这个2个大学生社团，起步阶段就是通过运用团队，从事一些基础售卖的工作，赚取自己的第一桶金。

在有了基础的资金后，就开始带着团队一起，开始学校周边的一些商家开始谈赞助，那么每周我们会利用赞助经费，在学校承包影院，承包宣讲会。也抓住艺术生统考的机会，通过承包旅社的形式，来实现自己在大学时代的原始积累。

正是因为在大学时代跟很多商家打交道，也积累了一些自己为人处世，商业谈判的技巧，这些都是对之后的创业非常有帮助的。

在大三的最后一个学期，我进入到了自己的初创阶段，通过大学的资金和人脉积累，跟两个合作伙伴一起开始了自己真正的创业，我们当时主要从事商业演出，人力资源这两个方面，公司初创阶段是非常辛苦的，当然每个创业者在初创时期，都是要经历吃苦、学习的，在企业的发展中，找到团队运作和提升的法门。

从起初为各行业的商家提供临时的人力资源服务和商业演出，慢慢的开始为地产商提供这些服务，通过一段时间的人脉积累，开始对业务进行转型，通过整合演出，广告，人力，物料等多个方面的资源，开始为地产商提供商业整合宣传。需要那么通过几年的时间，我们在徐州、连云港、淮安、盐城、泰州、南京都成立了自己的公司。

那么随着在地产行业标志性活动做的多，行业口碑和资源迅速的积累，创业慢慢也进去到了成熟阶段，之所以说进入了成熟阶段，是公司的发展运营，业务的开始都进入到了一个比较平稳的阶段，比如说，我们刚刚开始创业第一年的营业额是30万，第二年是50万，那么到了最近连续三年都是稳定在400万。

进入稳定阶段之后，就会面临一些瓶颈问题，就比如你能做到400万，在一个三线四线城市可以说比较牛了，但是你要做到600万，那几乎很难，也是因为这个原因，我们在也给自己找一个新的业务增长点，通过一段时间对美陈的了解，这是一个非常具有发展潜力的领域，也正是因为这一点，我带着我们的合作伙伴一起，来到商美学院进行学习，希望尽快融入这个圈子。

人，需要保持学习的心态，多学习每个人身上的优点，再一次次突破自我，你就成功了一半。最开始创业的我，一直在寻找着一个人，一个有着超强销售能力和营销能力的人，并且能把带来公司的每一位客户搞定，当这个人出现时，我会去学习他与人沟通时是如何察言观色，并了解到每一位客户的内心想法。

我选择美陈行业是有原因的，我是通过三位地产界前辈顶我起来的，他们三位前辈同时给我介绍九个客户，有九个客户我就可以做得很好了。所以有时间多出去走走，其实外面的机会很多，有句话说得很好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如良师相助。

以前看过一本书，里面有一句话是这样写的：一个人干一个行业干十年他就是一个专家，而这个行业我已经干八年多了，八年中我不断的学习，现今社会变化很快，如果我不去交流、学习就故步自封了，我就会被别人超越。

其实我以前是一个非常苛刻的人，是一个完美主义者，一般在团队里有几种人：智多星，实战家和凝聚者，而我带人只带全才，不带偏才，我起初的方法是，全才我不全教。

现在新一届的年轻人们和我们是不一样的，很多吃不了苦，而我带人标准，第一必须要有基础，第二必须是一个能吃苦的人。

在商美学院学习让我受益匪浅，商美学院这个平台让我认识行业内不同的人，学习不同的知识。我将会学习更多并研究透每个讲师的技巧以及方法，把每个讲师的知识复制在我身上。

我们一直在寻找一个团队、一个组织，一个平台，我也希望能跟咱们这个平台走得更远。

未来我希望商美学院能够继续深入研究和完善相应的培训体系，从课件统一到课程安排，从材质到实物分析等各个方面都有一个更专业的提升，让大家更深刻的学习。

第五期开课招募中

开课时间12月27日、28日

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