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来源 | 桌子的生活观（ID:zzdshg）

那年，我和周泰同时进入一家公司当业务员，都是二十几岁的穷小子，对金钱的渴望和成功的向往让我们很投缘，几乎无话不谈。也暗中相互较劲。

一天，我跟踪了好久的一个大客户终于向我抛来了橄榄枝，敲定这笔交易，我将得到3万多的佣金！

可就在这节骨眼上，我接到了外婆病危的消息。

我从小在外婆身边长大，和她有着极深厚的感情，我想着回去一趟应该也不会耽误签单日期，于是毫不犹豫告假回家了。

无巧不成书，在我回老家后，客户却因为某种原因把签约日期提前了。

公司立即打电话给我，可电话一直未能接通。一切当然以公司利益为重，领导当即通知周泰负责第二天的签约事宜。

按规定，这种特殊情况周泰取代我签单不仅不是抢单的行为，而且还可以名正言顺领到这一大笔佣金。

但就在那一天，我接到了周泰的电话，是直接打到老家母亲的手机上面的。母亲要我接电话的时候，我还很诧异，一听声音才知道是周泰。 

周泰很急切地告诉我事情原委，叫我立马动身回公司，大家一直联系不上我。

我问周泰怎么有我母亲电话的，周泰说：你电话停机了，找你累死我了，是在你入职表上紧急联系人那一栏找到你母亲的电话。才联系上你。

我连夜坐车赶往公司，顺利地完成了签约，拿到了大额佣金。我立即把佣金分他一半，但他却没有要。

多年后，我们都离开了那家公司，但是我和周泰已成为挚友，一直保持着非常密切的关系。

周泰的人格魅力影响了我很多年，也让我闯过了很多难关。是他让我真正明白了一个道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。

网上曾介绍过李嘉诚先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

文中举了个例子：有人想找李嘉诚先生合作开发房地产，李嘉诚先生问对方，你想在项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。

对于这个要价，李嘉诚先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。

为什么呢？这就是李嘉诚先生的高明和过人之处。

他让别人得到比预期双倍的收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程。这样不仅达到了李嘉诚先生的目的，还建立了良好的口碑。

做生意即做人，李嘉诚是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。

有人曾这样问过李泽楷：“你父亲教了你哪些成功赚钱的秘诀啊？”李泽楷的回答是，“其实赚钱的方法父亲什么也没有教过我，他仅仅教了他做人处世的道理而已。”

在职场打拼这么多年，我发现了一个规律：但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的人，往往内心豁达、品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。这种人身上仿佛带着光，走到哪都是温暖所在。

人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺，即使暂时碰到困难，也会有贵人相助，最终走向成功。

而那些喜欢斤斤计较、唯利是图的人，表面上没有吃亏，可最终输掉的却是自己的口碑。这种人往往缺少优质的合作伙伴，更没有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。

人品的好坏直接决定了他一生的成败！因为人生到最后，其实拼的都是人品。

我们要利益人，而不是利用人。

成就人而不是损害人，

成就别人就是成就自己。

             ——寂静法师

编辑|红宇

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