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Real Estate

实探!北京链家佣金调整后,二手房市场有何变化?

董添 中国证券报 2023-09-28


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9月26日,北京链家官宣收费模式从单边收取佣金转变为双边收取,房产经纪服务费的收费标准也从房屋成交总价的2.7%统一下调至2%,由买卖双方各承担1%。


9月27日,中国证券报记者对北京二手房市场进行走访调研。调研中发现,上述调整发布后,在北京地区市场引发了较大波澜。很多买房客户和卖房客户心态都发生了变化,买房客户在低佣金的刺激下,有了加快入市的动力;卖房客户一方面希望能尽快出手,另一方面,不希望承担额外的服务费,心态有些纠结。


此外,记者在链家系统看到,目前,北京地区二手房挂牌量达164932套,创下近年来新高。



门店热闹非凡



27日,记者走访发现,北京链家调整佣金后,门店热闹起来了,中介人员开始大规模联系买房客户实地看房。“佣金便宜了,现在价格非常稳定,业主还没有涨价的动力。”多位链家中介人士表示。


西城区一家链家门店店长告诉记者,短期内,成交价格应该不会涨,因为成交量还没有明显上来。不排除个别业主调涨自己的报价,但是目前市场整体不好,如果调整价格,短期内(房子)是没法卖出去的。


中原地产监测数据显示,截至目前,北京地区9月以来二手房成交达11971套,超过6、7、8月份,创下5月份以来的新高。但目前的成交量还未达到荣枯线。


“中介费目前双方各承担1%,我们肯定是让客户赶紧买。目前来看,大部分业主还是愿意承担这1%的费用,因为现在成交确实比较少。买卖双方慢慢习惯后,就会常态化运行。”上述店长告诉记者。


对于一些卖房客户来说,目前心态有些纠结。“买这套房子的时候,我交了2.7%的中介费,现在轮到卖房子,又要让我付1%的中介费。房子买完就没涨过,中介费交了3.7%。但是,现在的市场,如果把中介费放在房价里,可能要排队才能卖出去。不着急用钱的话,肯定要等等看;着急用钱还是会承担这部分费用,等于变相降价卖了。”有业主告诉记者。



中介费面临全面下降



值得注意的是,一些刚刚交完中介费的买房客户,希望能按照新标准执行,但并未得到许可。


北京金诉律师事务所主任王玉臣对记者表示,如果客户已经和链家签署了中介合同,一般应以合同为准,除非链家愿意主动降低佣金。如果链家同意按最新的低标准收费,可以签署变更协议。


记者走访发现,目前,虽然除了链家以外,北京地区尚未出现双边收费模式的中介,但是已经全面开启降价模式。一些片区的我爱我家中介人士身穿临时做的宣传服装,上面写有“中介费低至1.5%”,成为行走的广告牌。此外,21世纪、中原地产等主流中介在北京区域也纷纷调价。


“之前收费是2.2%,现在已经调整到了2%。看具体的业务和房源可以再谈。”走访过程中,21世纪工作人员告诉记者。


易居研究院研究总监严跃进对记者表示,中介机构或平台降低佣金,将切实减轻目前市场上占据多数的刚需和改善型需求的购房成本。考虑到近期各大城市反馈,二手房挂牌量有所增加,中介费用降低,将有助于提升市场流通,提高房产交易效率。


目前除了北京链家以外,其他中介均未官宣调价等事项。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉告诉记者,对于尚未官宣佣金调整的中介来说,应该有一些预案,提前告诉新老客户,否则有可能引发客户不满,降低销售粘性,不利于行业长期健康发展。  


编辑:于红波



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