现在是一个既好又坏的时代，资源是有的，市场是有的，机会也是有的，就看你有没有勇气、有没有眼光、有没有力量去超越时代。面对未来，我们应对挑战，既要脚踏实地，又要仰望星空。

广电之难，举步维艰。

让城市台陷入这样的困境的无形推手和深层力量，是时代所驱，是城市转型发展的大势所然。如今，城市的功能定位、发展方式、产业布局、消费结构、市民素质等都在快速发生升级时代之变化，城市台原有自我封闭的生态圈被撕裂、打破，城市台面临着既有定位脱节、核心产品贬值、固有模式失效等种种挑战。

必须看到，这些变化背后的实质是一个国家一个时代的变化，在这个更大的坐标系中，城市台原有相对独立的生态系统被解构了，城市台与当今城市文化生态圈、城市文化消费生态圈相匹配、相融合的开放式生态还未来得及重构或是还没有成熟。

新形势下，城市台面临的课题是：生存模式需要重新定位，业务边界需要重新定义，新的生态需要重构。

城市转型发展中的消费升级

伴随转型发展，城市化的浪潮已悄然出现了拐点，从以地产基建为主题的硬件提升，转变为以消费升级和城市人居生态为目标的城市软实力提升。从过去追求单纯的GDP和资源消耗型高速增长，步入发展的新常态，评估指标和增长路径变了。

国家层面宏观的认识和设计会决定对城市发展的认识，会引发城市产业格局的调整，掀起城市居民新生活方式的革命。

消费者对文化娱乐产品的消费欲望快速提升，并由此带动相关投资增长和产业发展，文化正成为拉动消费结构升级的主力军。

构建一个有区域特质的文化生态圈，打造一个基于市场、面向用户、产品丰富、链条完整、主流价值的文化消费生态圈，提升城市文化软实力，既是城市转型发展的重要任务，也为贴地飞行的城市台带来无限想象空间。

对城市台的重新认识

以前，我们对城市台的逻辑认识往往都是“由内而外”，先考虑台再考虑城市，把自己圈定在广电行业的圈子里，想到的是如何利用台所拥有的独占性垄断资源，做好新闻宣传，制作节目内容，以收视收听率吸附广告。城市台的产业发展虽然是被动式服务，与其他产业的融合也是浅层的、方式单一的，但在需求大于供给、市场竞争不充分的情况下，也能获得不错的收益。

如今，一切都变了。在城市转型发展过程中，随着传媒渠道多元化，传统广电垄断地位丧失，需要用“由外而内”的逆向逻辑重新解构城市台。

我们要深刻认识到，支撑城市台决战未来、持久发展的根本力量、关键资源是什么？那就是我们脚下的这片土地、这座城市。我们所有的诉求、理想都要基于这座城市来实现。因此，城市台要明晰，城市大于台、先城市再有台的逻辑认知。

城市台的“台”只是一个承载人员和事务管理的平台，所拥有的媒体只是我们用来整合资源、重构城市文化消费生态的一个环节、一种方式和手段。

城市台在城市转型发展的大局下，应认清和理顺从哪儿来到哪儿去。要主动站位、抢位，从城市的高度谋划构建与城市生态圈相适应、相融合的城市文化消费生态圈，在拉升城市整体文化消费和产业水平的基础上，锻造城市台的核心竞争力，抢占产业价值链的高端环节，获得更多的市场份额。

城市台的定位与使命

一个定位：城市文化消费生态的设计者建设者运营者。

具体来说，城市台要从城市的宏观视角、以城市的主体意识，直接参与或建议、主导政府的文化消费生态设计，充分发挥自己的资源优势建设文化消费生态，结合媒体的手段和方式做好具体环节、具体产业、具体项目的运营。

两个使命：提升城市文化“软实力”；实现自我持续发展。

三个任务：做好新闻舆论宣传；创新文化产品供给；重构文化消费生态。

四个转变：基于新的定位、使命和任务，要实现自身四个转变。

1.自身定位转变。城市台要从城市广电媒体的运营者，转型为城市新型人居生态的建设者，文化“软实力”的打造者。这要求我们不再将广电作为出发点考虑问题划分边界，而是从城市综合生态出发，从人本出发，从大消费大娱乐出发，从城市文化生态出发，从制作内容的定位变成城市文化生态设计者建设者运营者维护者的定位。

2.用户观念转变。以往，我们眼里注重的只是观众听众粉丝群，或是可以转化为这部分群体的人群，总是纠结于受众的流失。基于城市台的新定位，我们从服务广电观众听众的心态转变为服务于用户消费者的心态。只要生活在这座城市、来这座城市、与这座城市相关的人群皆是我们的用户、是我们的消费者。我们需要做的是对用户进行有效的大数据管理，细分群体结构，分析倾向需求，做好产品的创新、跟进和服务。

3.营销策略转变。从以产品为中心转变成以用户为中心。无论是在新闻宣传上，在节目内容制作上，还是在文化产品服务的提供上，要始终坚持正确的导向，弘扬社会主义核心价值观，树立用户思维，在新闻宣传、内容制作、渠道传播上让政府满意、让百姓喜闻乐见，在产业发展上历练较强的市场敏锐性、应变力，让产品定制化、个性化，分级服务，既有高端化又有普众化。

4.商业模式转变。传统广告商业模式已经黯然失色，原来的产品价值贬值，城市台的商业模式要告别传统单一的广告模式，向多元化融合、多领域渗透、多价值链聚合的分账模式转变。

城市台的边界延展

城市台要跳出广电行业格局，推进内部供给侧结构性改革，以引领文化消费意识、丰富文化服务供给、繁荣文化消费市场为主轴，以提升城市文化“软实力”为宗旨，放大媒体影响力，整合资源，延展边界，引导、推进城市文化消费升级，构建一个相互影响、相互发生作用的城市文化消费生态圈。

（一）既做市场又做影响，提升城市文化“软实力”

城市台重构新型文化消费生态，核心的竞争力是什么，根本目标是什么？是我们的公信力和影响力，是提升城市文化软实力。

所以，城市台要做好规划布局，既有产业经营、又有事业公益，既坚持效益优先、又突出品牌培塑，彼此支撑、辐射耦合，所有的节目、活动、服务和产品都要服务于城市文化软实力的提升。

在重构文化消费生态，推动文化消费升级的过程中，市场效益和社会效益并举，明确哪些板块、哪些项目是以赢利为目的的，哪些板块、项目是用来做影响，用来培育和维护品牌美誉度的。

从持久发展的角度来说，品牌影响比眼前的赚钱更重要。这些年来，镇江台在抓好节目内容制作的同时，主要推出了“一起周末”文化演出季、经典戏剧展演月、HIFI西津渡广场音乐汇等一系列公益活动，这些文化福利赢得了市民的认可，在潜移默化中激发了市民文化消费热情。

此外，从文化营销城市的角度，制作了《诗话镇江》等一批城市人文纪录片、动画片《水漫金山》《茅山小道士》并在央视等播出，有效传播了城市文化，扩大了城市影响。以上举措也成功塑造和成就了镇江台在城市中的品牌形象和地位，为我们争取和配置更多的城市资源奠定了良好的基础。

（二）放大媒体影响力，引导文化消费观念

重构文化消费生态，最根本的是改变人们的文化消费观念，释放市场潜能。关注文化消费取向，引导大众文化生活方式，创新文化产品供给，城市台要以舍我其谁的姿态主动承担起这份责任，努力推动文化创意产业的发展，进而拉动文化消费。在全媒体语境下城市台要深化媒体融合，创新传播方式，放大影响力，确保主流舆论宣传阵地的主导权、话语权。

（三）找准发力点，推动融合发展

构建城市新式文化消费生态圈，就是要推动城市相关联产业的跨界融合，实现要素、资源、业态的集聚、粘连，城市台既可以是直接参与者，也可以是幕后操盘手，甚而可以是第三方助推剂。

2010年，镇江台定下了“媒体+”的发展战略，致力于开创城市创新型文化综合体，文化综合体其实就是一个基于城市文化消费生态的子生态。服从于这一战略和目标，镇江台选定将演艺作为切入口。这是因为，一方面是我们有这方面的资源支撑，另一方面主要是演艺无区域界限，符合营销城市的原则，可以让城市文化在某一点上形成一个爆发点，成为一个高地。

1.案例：长江国际音乐节

我们创立了长江国际音乐节，经过六年多时间的打磨，长江国际音乐节已成为国内户外音乐节的三大品牌之一，是国内唯一拥有固定场地的户外音乐节，也是国内艺人阵容最强的户外音乐节，开创了“音乐节+专场演唱会”的新模式。

音乐节举办期间每天为城市带来十多万乐迷或是游客，这是一群有较高文化生活消费水平的群体，他们拉动和刺激了城市旅游、交通、商贸、酒店等行业在短期内的爆发式增长。

音乐节的举办为城市导入了时尚的力量，带来了新鲜的文化元素、符号，悄然改变了城市气质，助推城市文化消费市场的培育，提升了城市的知名度、美誉度，对提升城市文化软实力的贡献具有时代意义。

2.案例：舞台剧《春江花月夜·赛珍珠》

在长江国际音乐节品牌的打造过程中，镇江台成立了北京华江亿动文化传播公司，以全球视野、中国高度打造一个专业的国际化演艺制作公司。公司组织实施的“国风原创计划”，致力于用国际化的语言讲述中国故事、传播中国文化，积极用国际化的团队、国际化的营销手段打造国际化的舞台艺术精品。

在这种思路的指引下，有了中美联合制作的多媒体舞台剧《春江花月夜·赛珍珠》。2015年8月27至30日，该剧在美国纽约林肯艺术中心大卫•寇克剧院首演演出4场，取得成功。2016年启动全球巡演，先后在美国洛杉矶、休斯顿、西雅图、驿迭戈、旧金山、芝加哥、新泽西、费城、波士顿，加拿大蒙特利尔、温哥华、多伦多等城市巡演、驻场演出68场。2016年11月23日，应邀参加第三届江苏艺术节闭幕式演出。今年5月5日在南京紫金大剧院启动国内首轮巡演，随后在南昌、芜湖、上海、镇江、宿迁、嘉兴、宁波、苏州、江阴、张家港、太仓、盐城、徐州、昆山等城市演出35场，7月13日登陆北京保利剧院。8月份到美国纽约百老汇驻场演出。今后两年，将继续组织北美洲、南美洲、欧洲巡演，演出场次计划总共达400场。

有了长江国际音乐节、舞台剧《春江花月夜·赛珍珠》的影响背书，镇江台确立了在演艺业界的地位，开辟了一个联接世界的通道，确立打造长江国际音乐平台的新目标，致力中外文化的交流，运作欧美艺人中国巡演、华语艺人海外巡演。目前，镇江台与北京京奇非凡、北京保利等多家演出公司建立战略合作关系,与国际William Morris、CAA、IMG Artist、环球Universial等建立战略合作关系，就艺人资源、演艺演出等方面展开深入的合作。

3.案例：蝎子乐队“回归永恒”50周年巡演

2016年，镇江台成功在北京举办蝎子乐队“回归永恒”50周年巡演（北京站）。基于与艺人良好的沟通及出色的制作实力，已与蝎子乐队达成合作意向，将代理蝎子乐队中国区的相关商业领域合作，如电视节目录制、电影相关合作、商业代言洽谈、商业演出代理等工作。目前，所属北京华江亿动分别在香港设立子公司、在上海设立分公司，下一步将在广州设立分公司，着手港股上市。

2011年，镇江市委、市政府将城市智能公交站台改造和运营资源交与镇江台负责，这将传统广播电视的阵地迅速拓展覆盖到一座城市的每条街道。镇江市委、市政府以资源投入代替资金投入，我们运用资本思维，把“城市智能公交站台”的建设上升到智慧城市建设的高度，与全球最大软件开发企业、世界500强——美国IBM公司建立战略合作，通过委托贷款、金融租赁等方式，取得严格意义上的项目资本融资。我们利用智能公交站台搭建新的融资平台，有效地把资源、资产从平台转化为“资金池”，为实现多元跨界发展提供了支撑，触发了文化金融板块产业的发展。

从音乐节的举办中，我们看到了休闲时代的到来、旅游市场的广阔前景，主动出击，并购了镇江中旅，从资本运营的角度对运营主体和架构作了优化，构建了文化旅游产业板块，借助媒体的创意力量，推动产业转型升级，突出旅游产品原创设计，推出“周游世界”“随着课本去旅游”等个性化、定制化产品。在搭建文化旅游这个板块后，我们又积极进军酒店行业，参投镇江皇冠假日酒店，构建全价值产业链，让酒店运营与媒体资源产生叠加效应，整合、移师和策划、定制相应活动在酒店专有场地举行，让酒店成为城市文化潮流的引领者，成为城市的新文化中心。

去年，镇江台通过竞标获得2016国际低碳（镇江）大会的承制运营权，出色的工作得到省市领导和各方的肯定。今年，镇江市委、市政府将2017国际低碳（镇江）大会的整体运营实施权直交与镇江台负责。为强化会展制作、创意设计产业板块，我们成立了五十弦文化传媒公司，凭着较强的运营实施能力，正实施市政府镇江低碳小镇建设项目，取得镇江西津渡历史街区文化空间的运营权。

以上表述，说明城市台产业边界延展的过程，也是逐步构建自身生态圈的过程，是对提升城市文化“软实力”的贡献过程。边界延展在找准一个切入口后，会带来触发式效应，从演艺、旅游、科技、智慧城市到会展、酒店、空间运营、金融，在横向多元跨界融合中，突显文化消费的主轴，既有媒体资源优势的深度介入，也充分体现了媒体公信力影响力的背书。

面对未来，应对挑战，我们既脚踏大地，又仰望星空，城市台都是每一座城市的先锋阵地，只要我们联合起来，就不再是简单的台与台的业务联合，而是城市与城市资源的互补，城市文化消费生态圈的优势叠加，这种景象令人无限期待，其所释放的产业势能也是令我们惊喜的。

来源：视听界，原标题《镇江台台长张兵：如何打好城市台的“持久”站？》，有删改

作者：张兵

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