价值千金！VirtualExpo在线展会平台打理技巧、注意事项汇总
工业在线展会领导者
370余家世界工业500强的明智选择！
值得关注
问：怎么才能每天都收到这种类似文章呢？
答：只需点击上面的Directindustry关注即可
VIRTUALEXPO在线展会
法国VirtualExpo集团（http://www.virtual-expo.com）成立于1999年，总部位于欧洲法国，雇员300多人，年营业额超过2亿欧元，是全球领先的B2B在线商务展会集团。旗下拥有DirectIndustry（工业在线展会）、MedicalExpo（医疗在线展会）、NauticExpo（航海和船舶在线展会）、ArchiExpo（建筑家居在线展会）、AgriExpo（农业在线展会）和AeroExpo（航空在线展会）六大专业平台，拥有在线展位39,500个，在线产品130万种，每年吸引独立访客1.1亿。
下面以DirectIndustry工业在线展会平台为例总结如下技巧经验！
1、公司版块（Company)
公司板块建议发布以下内容：
1)、我们是谁、优势，特点，行业地位，产品特征，团队构成，新产品研发实力，创新能力，品牌知名度，影响力，公司历史、背景、文化，企业愿景、使命、核心经营理念、核心价值观等等......(Who we are)
2)、我们可以提供什么价值？（Our values）
2、产品展示(Products)
1）、对应的跳转链接，确保访客及专业采购买家深度快捷方便了解工厂实力；
2）、清晰产品大图（多角度，多维度，包括产品CAD爆炸图，细节图片）；
3）、产品介绍视频及产品应用现场视频，务必是能让产品说话，全方面，全方位展示企业的产品的价值及卖点；
4）、产品描述：
①、检索产品关键词，熟悉平台过滤器功能，找到差异化或者共性，优化自己的产品关键词或者确保使用准确的产品关键词；
②、为产品关键词做好定义（Definitions)，以维基百科[Wikipedia]及谷歌[Google]及知名品牌或者百度百科或者工业方向的专业名解释，做好释义；两到三句话就OK，不宜太长；
③、然后有条理，有逻辑写出Technical Specifications，简介明了，段落清晰；
④、再写好产品应用领域（Applications）越丰富越好；
⑤、还需要写好产品的优势，特点（Advantages），做好差异化竞争（Competitive differentiation）
⑥、罗列产品相关证书，展示实力（Certifications）
⑦、罗列一些合作知名客户（Cooperated Clients stories)
⑧、可以把企业明确定义的客户方向或者希望什么客户表达准确（Targeted Clients Remind）
⑨、多语言展示，有多语言的企业，一定要尽量使用这个版块，如果暂时没有，也需要参考（如何获取免费多语言推广信息-外贸八大推广方式里面有详细讲解）
3、产品彩页，目录（Catalogs）
1)、正常发布公司所有相关产品彩页电子档，做到无纸化办公；
2)、产品彩页命名规则：公司品牌+关键词+型号+应用领域+优势特点；更大化程度做好优化及获得搜索引擎的青睐以及专业采购买家关注；
3)、可以参考ABB案例，写出更好的成功案例及做好故事讲解，通俗易懂，更好的打动客户，深入人心。
4、新闻、新产品、热销产品、科技前沿版块（News & Trends）
1)、公司重大新闻，如领导人来访，或者重要客户来访，或者是参加大型会议，或者产品发布会，展会等等；
2)、公司研发了新产品，需要加大推广，加大曝光，销售给新客户或者开发新渠道；
3)、公司有热销产品，量产产品，标准产品可以大量销售，推广的产品等等；
4)、公司有行业革新产品，创新型产品，需要推广。
5、展会（Exhibitions)
公司常年有国内，国际大型展会参加计划，提前曝光，做好展会邀约，事半功倍。（新电影上映前，都是大量投放广告，所以，实体展会，也应该加大推广力度）
6、如何最大化使用横幅？(Banner)
1)、可以宣传企业形象，宣传企业品牌、增加曝光；
2)、可以宣传企业新产品，热销产品，扩大销售；
3)、可以用来寻找代理商，表明目的，快速精准定位客户；
4)、可以用来在竞争对手面前脱颖而出......
5)、可以用来宣传展会信息，达到展会邀约目的，提升实体展会举办效果。
7、什么时候需要使用到时事通讯大图或者横幅广告？
可以快速、精准定位到平台上某一行业的数百万订阅或者注册买家，获取更多的潜在客户卡片，扩大销售机会，或者找寻到合适的代理商客户。
8、什么时候需要使用主打推广产品？
1)、可以锁定搜索结果页排名位置，大大提升曝光率及点击率，尤其是新产品或者新品牌，能快速有效获取潜在价值客户；
2)、占据有利地形及位置，可以快速扩大战果，长期使用，能固化品牌在行业中的地位；（标杆在哪里？龙头在哪里？流量就在哪里?采购买家就在哪里？我们就应该去那里！）
3)、类似Google竞价排名，但是不是点击付费，一次买断，价格更优惠，排名更稳定。
9、使用好询盘对话框提示语
在点击4种询盘方式，会出现询盘对话框，联系对应商务，然后设置好提示语，可以锁定精准采购买家，并且让客户在下询盘时候留下更为精准的信息，这个是提升客户质量及精准度有效办法，提醒客户下询盘的时候，留下更为准确，精准的信息，方便后续跟进；（有的客户希望寻找系统集成商或代理商，经销商等等诉求都可以很好的表达）
10，充分利用平台后台回复功能
1)、可以有效的精准对接客户，可以做到提醒功能；
2)、可以有效的提升企业的权重，可以有效的避免垃圾邮件，尤其是服务器内的邮件沟通都是绿色白名单，大大提升邮件送达率；
3)、未来对企业的排名及采购买家的好评都有深远的影响；
4)、可以享有多语言自动翻译功能回复不同语系客户，如客户是西班牙语询盘，就先写好英文询盘，然后点击切换到翻译西班牙语询盘回复，同时也可以把英文原邮件做双语回复，这样能很有效的对接采购买家。
11，后台数据报告及展示图表
1)、利用后台数据展示，可以知道国际各个国家访客占比，来理解产品热门程度，哪些产品在哪些国家访问情况，然后做针对性的营销；点击，曝光，反馈及去官网的数据，一清二楚，可以很好的做优化及跟进客户；
2)、还可以很清楚的知道哪些产品热门度，点击量，曝光量，调整推广套餐及重心；
3)、把后台数据当做天气预报，可以在去参加实体展会前测试当地市场对产品的受欢迎程度；
4)、后台数据的全面利用：使用Google，Facebook，Twitter，Linkedin搜寻企业的全称，找到平台及营销轨迹，获取更多有价值的联系人及电话，进而推理出对应邮箱，然后再加上4列，判断是否相关，判断是否联系上，判断是否转化，统计成交金额等等；这样每周周会的时候，外贸经理只需要掌握及把握报告，对外贸管理及业务经理成长有非常大的帮助，尤其是可以了解到优质客户，投入重兵，深度分析，深度剖析，最后调动一切资源搞定优质采购买家，让老板，销售总监，技术总监，财务总监可以全面参与进来。
12，有效的利用公司后台经销商及区域经理管理系统
1)、可以有效的链接到当地的经销商，扩大销售机会，可以有效的链接到区域经理，方便及时沟通，回复；
2)、方便管理经销商及区域经理管理；
3)、35 - 50%的成交由第一个回复销售线索的供应商赢得；
4)、在5分钟内回复询盘请求，销售成交的机会可提高9倍；
5)、在过去12个月中进行询盘的买家中，主动留下电话联系方式的占83%。
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