该内容已被发布者删除 该内容被自由微信恢复。
文章于 2021年7月13日 被检测为删除。
被用户删除
一颗牙齿究竟能撬动多大的市场？答案是，超千亿。
在颜值经济如火如荼发展的当下，消费者对于美的追求不再仅局限于面部与身材，更讲究到口腔等细节，口腔赛道也因此迎来了强势增长的时代风口，成为吸引资本摩拳擦掌躬身入局的黄金赛道。 而在口腔产业中，卡瓦集团无疑是不容忽视的行业龙头，更是屈指可数的百年老店。在时代的风口期，卡瓦集团在2019年以Envista Holdings Corporation在纽约证券交易所上市，同时也迎来了大中华区的“新任掌门人”——从生命科学与制药领域“跨界”投身至口腔医械行业的邢军博士。在邢军博士上任的21个月中，卡瓦集团实现了“疫情年”的逆风增长，并将持续上扬的态势持续到了2021年。近期更是获得了2021大健康T+卓越顾主认证。 为何进入口腔领域？为何选择卡瓦集团？如何实现卡瓦集团的高增长？还将带领卡瓦集团去往何方？ 带着这些问题，E药经理人特别专访了邢军博士。从她的娓娓道来中，我们找到了邢军博士带领卡瓦大中华区行稳致远的答案。
01跨界：毅然投身蓝海市场 在生命科学与制药领域耕耘20余年，邢军博士与卡瓦的相遇，可谓是一次“跨界”。对于口腔行业的选择，邢军博士有着深入的洞见：“当人均GDP达到1万美元时，人们对健康的追求和消费将会达到新的高度。”这一重要的节点出现在1970年代的美国， 1990年代的日本，以及2020年代的中国。在这样一个重要的时代节点“跨界”进入口腔领域，邢军博士认为她“选对了行业，选对了赛道”。 与此同时，经过多年的发展，口腔生态圈也正逐渐趋于成熟。 从市场规模来看，《2020美齿经济白皮书》显示，中国口腔市场规模在1035亿元至1215亿元之间。国民对牙齿的重视度在上升，但相比国外仍相差甚远。可以预见，坐拥14亿用户基础、潜力远未被充分开发的中国口腔市场，着实是个潜力无限的蓝海市场。 从医疗服务基础建设来看，口腔领域拥有成熟且不断扩容的公立口腔医院，同时拥有充满活力并不断增速发展的民营口腔诊所。从消费属性来看，牙科赛道同时兼具医疗与消费双重属性，服务范围不再局限于“治疗疾病”，更是与”美“相结合，在消费医疗这块大蛋糕中受到无数资本的青睐。 放眼全球口腔企业，卡瓦集团是难得的百年老店，并且是能够在全球提供口腔一站式解决方案的少数者，覆盖预防、诊断与治疗全流程服务。而“能够为中国的口腔患者提供全方位的服务“是邢军博士选择卡瓦的重要原因，犹如在口腔蓝海市场中驾驶一艘巨轮，乘风破浪扬帆远航。 02 管理：“直升机”式的领导力 作为口腔界的“跨界新星”，邢军博士上任的这1年9个月，着实交出了一份亮眼的成绩单。卡瓦集团财报显示，2020年大中华区业务总收入占全球收入的10％以上，2021年一季度中国区增长超50%。 问及对于卡瓦集团的管理秘籍，邢军博士以二十多年的高管经历，分享了她独特的 “直升机管理理念”。 “直升机的特质就是能够飞得够高，也能在很短的时间内够飞得够低，”邢军博士分享道，“当形势较好的时候，管理层可以高瞻远瞩、充分授权，而当发现问题的时候要能够及时地飞得够低，与团队一同诊断问题、解决问题。”
做好一架“直升机”需要什么核心能力？邢军博士给出了她的答案：强健的体力、良好的沟通能力、不断自省的能力与强大的内心。 管理者不仅需要卓越的智力和能力，还需要有好的体力。她分享道：“跨国高管离不开早晨和夜晚的频繁会议，我称之为‘晨总会’和‘夜总会’。我是白天和中国区同事并肩作战，早晨和晚上经常需要与美国和欧洲的同事进行线上开会，工作十七八个小时是家常便饭。“ 为了保持良好的体力，邢军博士每天都坚持跑步十公里。 其次，还要具备“激励员工、鼓舞人心“的沟通能力，充分调动全员积极性，让所有人朝着同一个方向努力。为了做到这一点，管理者需要具备不断自省的能力和强大的内心。”时常自省才能具备发现问题的敏锐度，这需要有强大的内心去直面问题，甚至是自己的失误，“邢军博士坦言，“这是一个不断推翻重塑的过程，只有真诚地面对自己每一次的成功与错误，才能拥有更准确的判断力与解决问题的决断力。” 在卡瓦，领导力是弛聘高空的格局远大，也是扎根泥土的坚定强大，“直升机”式的领导力，让卡瓦在这个多变的时代韧性十足，坚定前行。 03 发展：用四个“度”理念打造卡瓦新时代 而关于卡瓦集团的未来，邢军博士始终非常清楚她想要带领卡瓦集团成为的样子——一家团队有温度、决策有速度、创新有高度和业绩有高增长度的企业。 “一家有温度的企业，应该让员工的声音都得到应答。”因此，卡瓦集团会在每个季度都召开员工大会，与所有的员工沟通公司未来策略与实施进展，并同时解答员工的诉求与反馈。为了提升决策的速度，卡瓦管理层非常注重一对一的沟通。“我花非常多的时间在与员工的一对一沟通中，尤其是一线员工，这样才能了解一线的需求，做出正确的决策。” 创新是卡瓦百年发展的生命线。邢军博士的加入，则进一步提升了创新的高度，她将医药行业的“精准医疗”理念带到了卡瓦，提出了“精准口腔”的概念。“卡瓦集团在口腔数字化领域有先发的优势，”邢军博士介绍到，“不论是影像、正畸还是种植体，卡瓦集团都能够提供成熟的数字化解决方案，而口腔行业的未来则将通过数字化向更个性化、更精准的趋势发展。” 2021年3月，卡瓦创新卓越中心全新启动，并以全新的DTX智慧诊疗系统展示了卡瓦一站式整合创新的优势。DTX将口腔影像数据采集、数据分析、方案制定、手术实施一键打通，能够为每一位患者度身定制个性化的诊疗方案。“卡瓦的高速创新离不开前瞻性的布局，”邢军博士揭秘，“自卡瓦进入中国国以来，就将研发中心设立于上海总部，并在四川资阳与苏州建造工厂，实现了本土完整价值链的布局，就是为了能更快更好地满足中国市场的需求。” 温度、速度与高度，带来了业务的高增长度。2020年虽是疫情年，却是卡瓦集团上市新品最多的一年，同时还实现了对澳洲与欧洲市场的产品出口，在时局中把握机遇，实现不易的增长。因为卡瓦不仅以“植根中国，造福中国”为目标，更以“立足中国，服务全球”，让全世界看到中国创新和中国智造的力量为目标。 从跨界新星，到创新增长的引领者，邢军博士将与卡瓦集团的关系形容为“一段相互成就、共同成长的关系”。“每个周末，我都会做一次自省，复盘过去一周的工作、遇到的事，接触的人，反思自己哪些方面可以做得更好，哪些方面犯了错误，需要及时修正，”因为邢军博士认为，“相互成就与成长，是人才与企业之间最好的相处方式与状态。这也是卡瓦集团与人才的相处方式，在挑战中拥抱更好的自己。“ 在她的带领下，卡瓦的温度包容着更多元化的声音，卡瓦的速度为创新的落地而加速，卡瓦的创新高度则敦促着持续的进步。卡瓦集团正以激流勇进的速度，成为口腔蓝海市场中最具吸引力的一片海域，充满未知的挑战和充满想象力的未来。
其他
牙科千亿蓝海市场如何撬动？看百年老店激流勇进——专访卡瓦集团全球高级副总裁及大中华区总裁刑军博士
卡瓦集团（Envista Holdings Corporation)全球高级副总裁及大中华区总裁刑军博士