短视频时代 | YouTube营销的魅力、获客方式、排名提升之谜的可操作性步骤全在这！
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为什么要做视频营销？
1、不管从B2B平台，还是营销网站，大家的产品看上去都差不多，你既无法脱颖而出，买家也不知如何选择。视频营销，给一个更直观、更生动的体验。
2、产品并不是买家选择的唯一依据，事实上，海外买家更注重生产的品控能力、团队的管理水平、企业的文化基因。这些内容用视频展现更有利。
3、以前的互联网搞不定，现在能搞定了。
体会YouTube的营销魅力
社媒营销主要有Facebook、Twitter和YouTube三大平台。由于视频源的受欢迎程度反映了SNS的传播热度和广泛度，就很容易体现出内容的原创和价值。YouTube本身就是世界第一大视频营销平台，利用YouTube上的原创视频介绍、标签和应用人、发布产品的信息......当视频被大量转载后，就会推动SEO的排名。
在大量B2B、B2C企业在Facebook上做内容运营和广告投放得到成功时，又将目光投向了Instagram和YouTube上，近年来短视频大热，成为了一种新型的外贸推广方法。今天我们就聊聊YouTube他本身具有哪些吸引的人的魅力。
一、数据
Google表示，“YouTube”是2020年第二个最受欢迎的搜索词。YouTube使用80种不同的语言，YouTube在91个不同的国家/地区拥有本地版本，这意味着它在全球范围内达到95％的互联网。
YouTube是视频内容营销的首选：
1. YouTube取代Facebook成为影响消费者行为的第一平台；
2. YouTube是社交网站上排名第一的购买驱动力；
3. YouTube拥有20亿月活跃用户；
4. 每天，人们在YouTube上观看超过十亿小时的视频；
5. 全球83％的消费者更喜欢YouTube观看视频内容。
视频内容更能引起用户的注意，提升品牌形象，促进购买意向：
1. 视频广告是消费者发现及购买其品牌的第一方式；
2. 94％的视频营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的了解；
3.93％的品牌通过社交媒体上的视频获得了新客户；
4. 79％的人说品牌的视频说服他们购买了软件或应用程序。
视频内容营销的趋势：
1. 96％的营销商已将广告支出投放到视频上；
2. 现在，有87％的企业将视频用作营销工具；
3. 91％的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分；
4. 84％的营销人员认为，在雇用新的营销职位时，视频创作技能很重要；
5. 52％的中小型企业将内部和外包资源混合使用来进行视频制作。
二、多种广告种类
（1）标头广告 Masthead
【将你的业务放在YouTube主页的顶部，在各种设备上投放高可见度的广告。】
（2）覆盖面广告 TrueView for Reach
【以最优势的价格在你的目标受众中覆盖尽可能多的人。】
（3）导视广告 Bumpers
【6秒内传达信息，在移动至上的时代，提升品牌影响力。】
（4）15秒/20秒广告 Non Skippable
【使用15- 20秒的视频广告覆盖受众，留下深刻印象。】
（5）发现广告 TrueView Discovery
【为了将视频呈现给感兴趣的观众，广告投放在YouTube搜索结果中、相关视频的旁边或YouTube移动主页上。】
（6）TrueView插播广告 TrueView In-Stream
【在YouTube或视频合作网站和应用程序的视频之前、之中或之后投放广告，为你的品牌和产品带来知名度。】
（7）行动广告 TrueView for Action
【优化你的视频广告，以推动线上转化。】
三、优势
提升品牌知名度：
在由于本上共享视频时，就将有机会在YouTube和Google中被目标受众搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影响到的，在一个平台上优化视频就可以从里一个平台上获得收益。可以长期展示品牌，获得品牌知名度，也可以使新的潜在客户发现品牌内容。
获得潜在客户：
借助YouTube可以吸引全球范围内的受众群体，也可以在频道说明中添加链接，将受众定向到目标页面。就可以使其获得有关产品的更多的信息。
根据上面的一些数据，大部分营销人员指出，视频是有助于内容营销的主要媒体形式。通过有料、有趣的内容将受众吸引到产品和服务上面。
精准投放、成本低：
将钱花在刀刃上，YouTube广告贴心的功能：设置广告投放的目标群体。YouTube对每位影虎的数据收集，通过账户信息，历史搜索及观看记录，形成了一个庞大的用户数据库。在投放广告的时候，企业可以根据自身产品特点和受众群体，通过他的数据库有针对性的选择投放群体；也可以设置广告的投放地区、年龄、性别、兴趣爱好等，是其投放更加精准。
广告成本低。接下来給大家分享几点：
1. CPV (Cost-Per-View) 单次观看出价，这个是可以设置的。意思就是当广告出现一次，广告主愿意付的价格。中小型企业一般也就设定几或几十分钱。
2. 如果用户未观看完视频，并且总观看时间不到30秒，广告主无需付费。可跳过的插播式广告，如果被跳过也不会收费。
3. 预算由企业主自行设置，可根据市场环境变化和自身条件变化随时更改，非常灵活。
YouTube营销的方法众多，卖家需要结合自家产品来进行推广。在推广前期，一般只会带来流量和口碑，卖家需要有一定的耐心，通常需要六个月较为合理。另外，卖家最关键的前提是要学会翻墙。
如何用Youtube开发新客户？
Youtube是世界上最大的视频网站，全球拥有10+亿活跃用户，外贸人也在不断的挖掘youtube的营销方式，今天就和大家来简单谈谈怎么去做youtube视频营销。
建立自己的视频主页
公司可以先创建自己的视频主页，然后再上传视频，这里我们可以使用公司名或产品名来命名你的主页，在视频主页中，我们可以方便的对视频进行分类、推荐，若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品；
同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的b2b网站来进一步对客户进行转化。
更新与回复
机会是要自己去抓住的，如果有人在你的视频中进行评论，那么就要去及时回复，一般都不要超过12小时，所以我们需要专门一个人来做这样的事情；做营销并不是一次两次的事情，特别是社交营销，所以我们在做youtube视频营销的时候，要做好长期的营销规划，要不断的去上传更新视频，与客户进行互动反馈，只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。
善于分析
无论运营什么，分析非常重要，youtube也不例外，我们每天更新推送的同时，就要像去怎么优化，要去分析什么样的视频能够引来更多精准的客户，我们可以通过youtube 提供的分析工具来完成，当然很多时候公司还会通过一些第三方的分享工具来深度分析数据；
通过数据我们可以大致知道哪些用户喜欢哪一类视频，用户在看完视频后做了什么，从而可以调整你的视频营销方案。
做社交营销，最重要的目的就是怎么粉丝数，那么怎么才能提高用户关注度？
1、 互动
社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流，多多与其他用户进行互动评论，给对方留下一些有建设性的建议，如果你的回复能引起对方的兴趣，那么就有可能来到你的页面看看，顺便关注一些。
2、 图片很重要
视频网站其实和图片网站有一点很相似，展示在人们眼前的都是图片，所以说一张吸人眼球的图片就能够为你带来用户，不然的话你的视频只能淹没在茫茫的大海中。
3、 应用好各个渠道
视频上传了，单单高youtube平台是不够的，我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中，大大增加其曝光量。
同时你可以在自己不同的渠道中去介绍你的youtube，告诉大家你有一个youtube频道，在这里可以更直观的了解产品。将不同平台的用户引导到youtube中。
4、 做好标题、描述、标签
其实所有的平台都一样的，想要快速的找到相应的内容，无非是从标题、标签、描述中进行提取关键词，所以想要让被人快速找到你的视频，做好这点很重要。
如何快速提升YouTube视频排名？
若可以通过YouTube培养出自己的受众与影响力，无疑给自己的品牌增加了个长期有效与受众沟通的渠道。
既然有搜索引擎，那就可以进行SEO优化，从而来获得更多的流量，那么要如何通过YouTube在搜索上抢排名，优化点击率与竞争流量呢？
建议可以使用Google Trend去比较你所想要锁定的关键字之间的关係，也可以使用Youtube搜寻框内的建议搜寻做关键字研究，当然也可以多去研究成功的视频所使用的关键字是什么。
YouTube已经有超过一半的流量来自于移动设备，太长的标题不仅在浏览时无法完整读取、也无法精準的阐述该视频的主题。如此影响到点击率得不偿失。
Backlinko则对于关键字的位置做了实验，并发现关键字在标题的越前面，排名越高。这可能是YouTube排序的演算法逻辑，也可能是在使用者体验上的所呈现的高点击率所造成的(使用者在阅读习惯上对较前面的字会赋予更多的注意力)。这结果可能会因人而异，不过的确是值得尝试的方法之一。
YouTube无法轻易的辨识视频的内容，所以它会仰赖描述中的文字来判定视频与关键字的相关性。丰富的描述与精确的关键字布局可以增加该视频的曝光机会。
• 描述中的第一段话会呈现在YouTube的搜寻结果页(也会呈现在Google里)，是用户除了标题外可以得到关于视频额外资讯的地方。精準的说服用户为什么要点击你的视频可以增加视频的点击率。
• 在描述中可以包含在视频内容里难呈现的内容或CTA(Call-to-Action)。如关于商品更详细的规格与描述，或是前往你网站或粉丝页的连结都很适合包含在描述中。
在缩略图中包含较吸晴的文字
建议可以在视频的内容里有明确的呼吁，鼓励使用者与该视频的互动。与其「欢迎大家来留言或点赞」，可以考虑「告诉我们你会怎么选」会有更明确需要执行的动作。
NO.8 内容
用YouTube做产品营销！这7种粗暴有效的策略需收藏
能够带来客户的就是好策略。
近年来，视频营销的受欢迎程度迅速提高，因为它能够比其他营销渠道更好地吸引客户。
因为使用视频营销的频率增加，争取客户时间及关注的竞争非常激烈，每天都有数以百万计的视频被发布，所有这些视频都在想方设法吸引用户的关注。但这些视频都有效吗？所有视频都能成功吸引客户下单吗？
答案是不。打开YouTube，你会发现数百万的视频没有评论，相反正在为能够有1000的点击率而努力奋斗。
许多营销人员仍然没有想出如何提高他们YouTube主页的浏览率。以下是7种简单策略，用来提升视频的点击率并增加与用户的互动度。
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