WeChat ID chuangkegongshe Intro 这里生产创业干货，追踪全球最新行业风口；这里活跃一群爱创业、有梦想、乐分享、敢挑战的好青年；这里以缔造新一代创业先锋为使命；这里以打造华东地区一流的创业精英社交平台为愿景。 【创客记】No.127 文 | 一壹 采访 | 一壹 编辑 | 张小逸 视觉 | Maxim “其实，汽车与工程机械两者的后市场非常相似，但目前只有前者受到资本强烈关注，后者却一直没有发展起来。”快找机械网创始人李玉说。 他又补充道：“现在同时也是一个机遇，可能会让一批真正有实力的人走在前面。” 工程机械行业一直服务于国家建设，其中包括基础设施建设，房地产建设等，同时其与国家政策保有密切联系。据统计，目前市场上共有1000万台机器保有量，3000万从业人员，已形成自己的生态圈。 李玉深耕工程机械行业10年，眼看着它平地起、筑高楼，到今天，亟待变革。 2014年，李玉从原公司离职，与合伙人一起自投100多万，计划构建工程机械行业的互联网交易平台与智能服务平台两大板块。 截止目前，快找机械网交易平台免费撮合的二手机械交易和机械租赁1000单以上，借由增值服务收费，平台已实现盈亏平衡。 下一步，随着智能服务平台架构完成，李玉要打造在工程机械交易平台基础之上的闭环和壁垒。 “工作的这些年，我见证了工程机械行业爆发和下滑的过程。”李玉说。 90年代，工程机械行业发展还比较平稳，到2008年国外金融危机，国家发布“四万亿”的政策推动国内基础设施建设发展，工程机械行业一时间风生水起，遍地金钱。 这个“四万亿”一面促进了行业发展，另一面，也有问题接踵而来。 李玉介绍，当时的工程机械厂家过度乐观。就拿具有代表性的挖掘机来说，首先，国内外挖掘机厂商纷纷扩大生产规模，甚至连酒厂这样不相关的行业也做起挖掘机。其次，银行到处主动借贷给企业，就连普通人都在争相购买机器，更加刺激生产厂商。 “原材料库存、整机库存在短时间内极速加剧，这段时间属于高速膨胀期。” 但随着政策不再发力，2012年起新机销售开始下滑，行业内经济数据很不好看，包括上市公司也处于一个亏损状态。 一些生产厂商为了拉动逐渐下跌的销量，开始降低首付条件，甚至提出零首付，使进入挖掘机行业的门槛几乎没有。 行业原先秩序被打乱，最终出现严重地产能过剩。李玉认为，当前最合适的做法，应该是消化过多的产能，使行业回归到正常的轨道上。同时，寻找更恰当的新玩法带动行业发展。 “又有曾经一起打拼的兄弟被裁员了，他们的离开让我动摇。”李玉无奈的说。 此时，李玉已经在工程机械行业里工作10年，在原公司虽做到大区经理职位，但他已看到自己发展的天花板，更让他难以接受的是，因为行业的不景气，他要一次次承受朋友离职带来的冲击。 在这个档口，后来的合伙人向自己伸来橄榄枝，深思熟虑之后，他同意出来一起做点事情。 李玉的合伙人从2012年开始做工程机械的租赁、二手机以及厂家主机代理，李玉于2014年离职加入，发现这种模式其实还是按传统行业的传统生意模式在做，效率依然很低。 他思考后打算转换一下角色，做服务于租赁公司或者经销商、厂商这样的事，从二手机切入，模式类似于人人车。 投入工作后，李玉又发现：“所有O2O公司做的其实是‘撮合生意’，外卖也好，购物也好，做个信息平台就很好，但工程机械电商不一样，想要做好甚至是伪命题。” 电商的本质是重塑供应链，提升效率。二手机电商需要解决的问题就是减少中间环节，这点从商业逻辑上是行的通的，但是具体操作上很难实现，无法形成闭环。 因为工程机械二手机是个极度非标的事情，而且低频，交易双方非常谨慎，也就意味着整个业务包括信息流、资金流很难完全依赖网上，依然要从线下走一遍。 所以说所谓电商平台本质上就剩下“信息平台”这个空壳子。“在这个互联网时代信息应该是免费的，一定要另外构建自己核心的壁垒。”李玉说。 2015年是工程机械电商的元年，然而目前工程机械二手机电商所有模式基本一样，停留在信息整合和信息初级加工阶段。 李玉认为这个模式会走到一个断崖边，难以跨越。因为第一它很难构建壁垒，第二很难形成闭环。再说它不仅获取客户难，成本高，而且留存率和转化率都很低。 综合之前一系列验证与思考，李玉说：“想要重塑行业供应链，就要做到资金流、物流、信息流三流统一，才能拥有核心竞争力。” 一台工程机械机器最好的情况是一年365天都能工作，但在现实中需要对接租赁、维修、配件、机手以及物流等众多环节，任何一环出现问题都需要花长时间解决。 李玉决定先在维修和配件上进行深度打磨。 首先，重塑维修和配件的供应链。一边建立标准把控维修品质，一边在平台上提供服务招勤，“快找机械网”将在原有厂商服务力量的基础之上，整合社会大量相关闲散人员，借此提高资源有效利用率的同时，也可以使线上资金初步形成一定闭环。 李玉也表示，当下就想实现“长期租赁”的闭环还有难度，但对于急需机器的“短租”、“应急租”来说比较容易实现，可以由此切入。 同时平台会增加用户评价体系，对整个维修服务的过程进行综合点评反馈，一方面以此促进线下服务的标准化，另一方面也可以有效的提高效率。 其次，李玉要求平台依靠数据采集和算法，记录所有进入的设备维修及配件信息，包括出厂信息、用户使用反馈等，方便机器再次交易。 同样根据配件更换时间的记录，按一般生命周期预估配件磨损程度，最终实现精准营销。 最后，李玉将“快找机械网”定位成一个“诚信、透明、公正、高效”的平台，特别提出要针对行业内一些款项拖欠支付现象进行改善，他希望平台可以作为第三方来管理资金，保障交易双方。 李玉说：“滴滴整合了家庭轿车，改变了大众的出行方式，快找机械网的目标，是要用1000万的工程机械保有量讲述一个中国建设的故事。” 请尊重原创，转载请向微信后台回复“转载”，获取授权规范 寻求报道，请添加微信:"zhangtianyi0510"或点击“阅读原文”，在线登记 推荐阅读：（点击下方蓝字） 创客记：机器人云药房 / 喵咚家 / 亿动非凡 / 美篇 / 吉美瑞生 / 药尚网 / 亦友（WeTech）/ 云帐房 /外勤365 / MyDocumate / 兰渡文化 / 米漫传媒 / 云创存储 / 牛顿眼 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account