WeChat ID chuangkegongshe Intro 这里生产创业干货,追踪全球最新行业风口;这里活跃一群爱创业、有梦想、乐分享、敢挑战的好青年;这里以缔造新一代创业先锋为使命;这里以打造华东地区一流的创业精英社交平台为愿景。 【创客记】No.127 文 | 一壹 采访 | 一壹 编辑 | 张小逸 视觉 | Maxim “其实,汽车与工程机械两者的后市场非常相似,但目前只有前者受到资本强烈关注,后者却一直没有发展起来。”快找机械网创始人李玉说。 他又补充道:“现在同时也是一个机遇,可能会让一批真正有实力的人走在前面。” 工程机械行业一直服务于国家建设,其中包括基础设施建设,房地产建设等,同时其与国家政策保有密切联系。据统计,目前市场上共有1000万台机器保有量,3000万从业人员,已形成自己的生态圈。 李玉深耕工程机械行业10年,眼看着它平地起、筑高楼,到今天,亟待变革。 2014年,李玉从原公司离职,与合伙人一起自投100多万,计划构建工程机械行业的互联网交易平台与智能服务平台两大板块。 截止目前,快找机械网交易平台免费撮合的二手机械交易和机械租赁1000单以上,借由增值服务收费,平台已实现盈亏平衡。 下一步,随着智能服务平台架构完成,李玉要打造在工程机械交易平台基础之上的闭环和壁垒。 “工作的这些年,我见证了工程机械行业爆发和下滑的过程。”李玉说。 90年代,工程机械行业发展还比较平稳,到2008年国外金融危机,国家发布“四万亿”的政策推动国内基础设施建设发展,工程机械行业一时间风生水起,遍地金钱。 这个“四万亿”一面促进了行业发展,另一面,也有问题接踵而来。 李玉介绍,当时的工程机械厂家过度乐观。就拿具有代表性的挖掘机来说,首先,国内外挖掘机厂商纷纷扩大生产规模,甚至连酒厂这样不相关的行业也做起挖掘机。其次,银行到处主动借贷给企业,就连普通人都在争相购买机器,更加刺激生产厂商。 “原材料库存、整机库存在短时间内极速加剧,这段时间属于高速膨胀期。” 但随着政策不再发力,2012年起新机销售开始下滑,行业内经济数据很不好看,包括上市公司也处于一个亏损状态。 一些生产厂商为了拉动逐渐下跌的销量,开始降低首付条件,甚至提出零首付,使进入挖掘机行业的门槛几乎没有。 行业原先秩序被打乱,最终出现严重地产能过剩。李玉认为,当前最合适的做法,应该是消化过多的产能,使行业回归到正常的轨道上。同时,寻找更恰当的新玩法带动行业发展。 “又有曾经一起打拼的兄弟被裁员了,他们的离开让我动摇。”李玉无奈的说。 此时,李玉已经在工程机械行业里工作10年,在原公司虽做到大区经理职位,但他已看到自己发展的天花板,更让他难以接受的是,因为行业的不景气,他要一次次承受朋友离职带来的冲击。 在这个档口,后来的合伙人向自己伸来橄榄枝,深思熟虑之后,他同意出来一起做点事情。 李玉的合伙人从2012年开始做工程机械的租赁、二手机以及厂家主机代理,李玉于2014年离职加入,发现这种模式其实还是按传统行业的传统生意模式在做,效率依然很低。 他思考后打算转换一下角色,做服务于租赁公司或者经销商、厂商这样的事,从二手机切入,模式类似于人人车。 投入工作后,李玉又发现:“所有O2O公司做的其实是‘撮合生意’,外卖也好,购物也好,做个信息平台就很好,但工程机械电商不一样,想要做好甚至是伪命题。” 电商的本质是重塑供应链,提升效率。二手机电商需要解决的问题就是减少中间环节,这点从商业逻辑上是行的通的,但是具体操作上很难实现,无法形成闭环。 因为工程机械二手机是个极度非标的事情,而且低频,交易双方非常谨慎,也就意味着整个业务包括信息流、资金流很难完全依赖网上,依然要从线下走一遍。 所以说所谓电商平台本质上就剩下“信息平台”这个空壳子。“在这个互联网时代信息应该是免费的,一定要另外构建自己核心的壁垒。”李玉说。 2015年是工程机械电商的元年,然而目前工程机械二手机电商所有模式基本一样,停留在信息整合和信息初级加工阶段。 李玉认为这个模式会走到一个断崖边,难以跨越。因为第一它很难构建壁垒,第二很难形成闭环。再说它不仅获取客户难,成本高,而且留存率和转化率都很低。 综合之前一系列验证与思考,李玉说:“想要重塑行业供应链,就要做到资金流、物流、信息流三流统一,才能拥有核心竞争力。” 一台工程机械机器最好的情况是一年365天都能工作,但在现实中需要对接租赁、维修、配件、机手以及物流等众多环节,任何一环出现问题都需要花长时间解决。 李玉决定先在维修和配件上进行深度打磨。 首先,重塑维修和配件的供应链。一边建立标准把控维修品质,一边在平台上提供服务招勤,“快找机械网”将在原有厂商服务力量的基础之上,整合社会大量相关闲散人员,借此提高资源有效利用率的同时,也可以使线上资金初步形成一定闭环。 李玉也表示,当下就想实现“长期租赁”的闭环还有难度,但对于急需机器的“短租”、“应急租”来说比较容易实现,可以由此切入。 同时平台会增加用户评价体系,对整个维修服务的过程进行综合点评反馈,一方面以此促进线下服务的标准化,另一方面也可以有效的提高效率。 其次,李玉要求平台依靠数据采集和算法,记录所有进入的设备维修及配件信息,包括出厂信息、用户使用反馈等,方便机器再次交易。 同样根据配件更换时间的记录,按一般生命周期预估配件磨损程度,最终实现精准营销。 最后,李玉将“快找机械网”定位成一个“诚信、透明、公正、高效”的平台,特别提出要针对行业内一些款项拖欠支付现象进行改善,他希望平台可以作为第三方来管理资金,保障交易双方。 李玉说:“滴滴整合了家庭轿车,改变了大众的出行方式,快找机械网的目标,是要用1000万的工程机械保有量讲述一个中国建设的故事。” 请尊重原创,转载请向微信后台回复“转载”,获取授权规范 寻求报道,请添加微信:"zhangtianyi0510"或点击“阅读原文”,在线登记 推荐阅读:(点击下方蓝字) 创客记:机器人云药房 / 喵咚家 / 亿动非凡 / 美篇 / 吉美瑞生 / 药尚网 / 亦友(WeTech)/ 云帐房 /外勤365 / MyDocumate / 兰渡文化 / 米漫传媒 / 云创存储 / 牛顿眼 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account