WeChat ID chuangkegongshe Intro 这里生产创业干货，追踪全球最新行业风口；这里活跃一群爱创业、有梦想、乐分享、敢挑战的好青年；这里以缔造新一代创业先锋为使命；这里以打造华东地区一流的创业精英社交平台为愿景。 【创客记】：No.141 采访、文丨一壹 编辑 | 张小逸 后期 | Maxim 作为一位连续创业者，这已经是潘国均踏入创业圈的第六个年头。 从电子商务到企业服务，从2C转到2B，他和他的团队不断积累经验，同时也在不断摸索转型。 现在的他们瞄准时机，要在企业服务这块诱人的蛋糕上站稳脚跟。 相关数据显示，美国的企业数在2700万家左右，美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美金左右；而中国目前有2200万家左右的企业，但企业服务领域却至今没有市值超过十亿美金的公司，未来市场可见一斑。 而潘国均从一开始就选择专注细分市场跑道，瞄准企业服务市场考勤类目。事实证明，这是很有预见性的决定。 经过一年调查构思，半年测试打磨，喔趣智慧考勤于2016年3月正式上线。上线1个月后便位列AppStore考勤类目第一；6个月获得23000家企业用户，包括家乐福、百信医药、吉诺汽车等大型连锁企业。 2015年7月，喔趣智慧考勤获得天使轮350万人民币融资；在今年5月份，再次拿到Pre-A 轮千万融资；2016年12月，喔趣也将成为网易邮箱大师、易信唯一考勤、薪资软件提供商。 2011年，潘国均和几位志同道合的同事不满足于大企业按部就班的工作模式，选择从阿里离职，又召集了从惠普、永中辞职的几位朋友，一起走上创业道路。 彼时，电子商务行业正处于风口上。潘国均团队首先试水了女装电商，接着又转型导购平台，由于都没能抢占市场先机，加上资金链出现问题，结果都不尽如人意。 对于团队技术功底相当自信的潘国均不曾气馁，再次转型，做淘宝店ISV，为店家开发软件。花了四年多时间，经历三次转型，团队终于暂时稳定下来。 当时潘国均的公司分布无锡、上海、合肥三地，各地员工分工也不同。由于公司行政休产假，潘国均临时代班，这才发现月底公司考勤工作复杂繁琐，每次都耗时耗力还易出错。 “因为公司较复杂的分布及分工，我对市面上考勤软件并不满意，既然我们本就是技术出身，那干脆自己做一款考勤软件试试！”潘国均说。 半个月时间，产品基本研发成功，高速便捷的使用体验使团队对未来有了新的思考。 “做淘宝ISV一直不温不火，我们在2C业务上已经找不到新的发力点，倒是做2B的企业领域，不仅能抢占市场先机，直击痛点，关键是我们有技术实力。”这一次，潘国均的团队再次转型，瞄准企业服务软件。 团队调研市场时发现，考勤板块相对于平台型企业，尤其像钉钉、纷享逍客这类大公司来说，只是众多业务中一环，虽然有但并不特殊，因此也没有花费更多精力。 另外因为钉钉是定位于中小型企业的服务平台，其根据考勤做的报表相对简单，不能直接用于薪资计算，而每月繁琐的薪资计算又正是大企业最为花费时间的痛点。 “这便是我们的机会。”潘国均坚定地表示，“我首先把考勤做专做精，依靠考勤收集数据，然后重点去做好薪资报表。” 这便是喔趣APP上增加薪资计算和工资条功能的缘由。 在深入摸索中，喔趣研发团队将考勤报表发展到四十几项维度，迟到、早退、迟到次数、加班时长等公司可以自行设置，就连一些特殊选项，比如员工一个月迟到三次以内不计入，周末加班与工作日加班做区分等等，这些配置项功能在后台只需简单勾选就能实现。 “当然，我们还是预留了接口帮助企业做特殊的个性化需求，使用时有疑问也可向在线客服咨询。在最终计算工资时，我们的报表能够非常准确，只需10分钟就能处理完薪资发放的工作。” 喔趣根据最终的考勤情况，不仅能直接生成报表，还可以通过条形图、扇形图等形式进行呈现，“把薪资发放做到国内最好用，这是我们的目标。”潘国均补充道。 喔趣考勤上线六个月，就吸引了两万多家企业注册使用。 即便如此，潘国均还是遇到了难题。他说：“Saas是未来的趋势，但目前收费有难度。平台的功能最好通用，但一旦通用就只能服务一些中小型企业，其付费意愿又相对较弱；如果服务大企业，能收费，但定制开发麻烦，功能无法通用，很难快速复制推广。” 潘国均尝试找到两难之间的平衡点。 他想起在深入考勤板块业务的同时，曾发现有些行业的共性很有意思。拿考勤方式来说，工厂型的企业因为工人用智能机不够熟练，一般会选择人脸、指纹识别；而一些连锁店和普通上班族，对位置要求不那么高，就会更多选择手机打卡的考勤方式。 既然行业内是有共性的，那么既能使研发的功能部分通用，又容易收费的办法是什么呢？就是做专业的行业通用版。 “工厂、医院、连锁店、学校这些行业统计报表的维度都不一样，所以我们接下来会挑一些最有痛点的企业，像工厂、学校这样付费意愿较高的行业做定制。” 潘国均感慨地表示：“做这个项目后，真的感受到在困难面前，只要愿意深入思考，总归有办法解决。” 2016年5月，喔趣智慧考勤拿到了Pre-A轮千万人民币投资，谈起融资过程，潘国均表示投资人除了认可他们的产品，对团队也非常信任。 “尤其是对渠道的开拓，比如喔趣与网易邮箱大师、易信达成合作，即将在12月份直接嵌入到其应用中，企业数据收集也因此会越来越快。”此外，潘国均通过跟一些硬件厂商形成战略合作，获客成本也越来越低，而这些在他看来，都是团队多年经验换来的成果。 请尊重原创，转载请向微信后台回复“转载”，获取授权规范 寻求报道，请添加微信:"zhangtianyi0510"或点击“阅读原文”，在线登记 推荐阅读：（点击下方蓝字） 创客记：火米互动/医瘤助手/契约互联/保掌柜/呆呆阿卜/有质--IT质量实验室 /奇蛙无人机 / TimePack / 就爱广场舞 /快找机械网 /机器人云药房 / 喵咚家 / 亿动非凡 / 美篇 / 吉美瑞生 / 药尚网 / 亦友（WeTech）/ 云帐房 /外勤365 / MyDocumate / 兰渡文化 / 米漫传媒 / 云创存储 / 牛顿眼 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account