FC#20 知识越专，越糟糕，聊点房价

这是达叔经济学的第167篇原创

大家好，我是达叔，一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

从头研究过达叔这个账号的人，不难发现，达叔的文章结构，发生过几次变化。

刚开始的时候，达叔给自己的定位是写三个板块：经济、思考和房产投资。

写的特别随性，字数也没有限制，一顿乱写。

偶然看了一篇医疗网红郭天王的文章，顿时受到启发，我也是医疗的，写医疗我也拿手啊。

于是，一发不可收拾，一口气关于医疗的内容，写了几十篇，专门写出了一个系列。

但是，为什么刚开始的时候，达叔不写医疗？

因为，达叔觉得医疗人更缺的，不是医疗内容，而是经济学思维，和投资思维。

包括医生在内的，所有学医、学检验、学器械等医疗人，知识面，太窄了。

达叔学财经的，进入医疗行业，化学名看不懂，也念不顺，每次产品知识培训，都像学天书一样。

但为什么生意做的还可以？

因为我懂一点底层逻辑，万变不离其宗的东西。

大主任的困惑。

2019年，夏。

某人口大省的顶级医院，6个主任，一个护士长，由经销商销售带队，来上海参观考察，达叔负责接待。

第一天晚上，吃香港菜，包厢，大家先破个冰，瞎聊，主要聊两地的行业发展。

大主任说起自己那个省医学会内部争名夺利，用了一个词，叫“热闹”，然后问达叔，你们上海这边好像更热闹，对么？

达叔听完，狂点头，钦佩不已，多么纷杂血腥的场面，被人家用一个喜庆的词汇给表达了，这特么真是高手。

一年半过去了，达叔对“热闹”这个词，还是记忆犹新。

能在这个人口大省的头部医院干到主任，大专家，情商智商都是一流的，业务水平也是一流的。

但是，第二天中午吃饭，日料店包间，困惑了。

日料店，在上海某大医院旁边。

达叔点了很多刺身拼盘啥的，中间两个寿喜锅，达叔一边吃，一边观察，觉得不对劲了。

我们三文鱼蘸酱油，直接吃了，几个主任和护士长，都把三味鱼和贝类，放在寿喜锅里煮熟了再吃。

达叔心里一凉，这餐厅可能选错了。

得赶紧找个刺激的话题，转移一下注意力，想了半天，什么话题够刺激，还不低俗？

上海房价。

达叔指着包厢窗外，一个破破烂烂的老小区，问几个主任，你们觉得这个房子，多少钱一平米？

几个主任，猜了几个数字。

达叔说，具体的我也不知道，我用链家看看谁猜的准啊。

打开一看，均价8万/平米。

大主任把筷子一放，就开始大骂房价泡沫，太特么贵了，然后就是一顿房地产拖累中国经济等言论。

达叔在那边笑着问，你在省会有几套房子？

大主任说，有两套，一套自己住，还有一套近期正准备卖，2016-17年那一波涨幅，直接翻了一番，泡沫太大，准备抛了。

达叔说，我在你们那边出差，除了做业务，还研究你们那的楼市，你要是想卖，咱俩可以聊聊啊。

大主任问，你不觉得有泡沫么？涨了那么多。

达叔说，之前涨了多少，那是你感受到的，未来还能至少再翻1-2倍，是我看到的。

在座的各位主任，你们的身家未来都能破亿，即使年龄大点，好好操作，也能破5000万。

几个主任，齐刷刷的把筷子放下，直勾勾的看着达叔。

达叔知道，上课时间到了。

换个战场。

为什么要聊房价？

这个玩意，就和聊明星一样，大家都熟悉，都有一定的认知，懂不懂，都能插上几嘴。

达叔问，在座的几位主任，老家都是哪里的？有没有本身就是省会城市的？

结果，和达叔的预测差不多，包括经销商销售在内，都是外地来的。

为什么？

因为这个省会，原来就是个小县城，几十年前被指定为省会，是个偶然事件，现在人口近千万，都是新来的。

但是，你上来直接讲城市化、人口迁徙，对方能耐心听么？

不会的。

太大的词汇，耳朵都听出茧子来了，没直观感受。

结果一个桌子上吃饭的家伙，全都是外地来的，都在这边买房、安家立业，这现象就有说服力了。

达叔问大主任，你刚毕业当医生那一年，工资是多少？

大主任说，工资一个月500。

达叔问，那现在你们科室里，最年轻的医生，一个月工资是多少？

大主任想了一下，说要几千块，明面上的。

达叔说，那你觉得现在的小医生，和当年刚毕业的你，有什么差别？为啥你刚毕业只能拿500，他一毕业就是你的十倍以上？

大家开始七嘴八舌，钱越来越不值钱，通货膨胀，大家都开始畅聊了。

聊起过去，大家都看的很清楚，分析的头头是道。

推测未来，就又分成两派，3个看空，4个看多。

达叔讲印钞机轰鸣不停、讲土地财政、讲印钞化解债务，讲市政府搬迁、省政府搬迁，讲这个省会的卖地收入占当年财政支出比例。

讲房地产，相比股票，是更普惠的金融，是缩短中产阶级和富豪之间贫富差距的最好工具。

最后讲，说好的人人平等，具体执行的时候，平等还是不平等，有一个简单的衡量指标，就是找国家金融机构去借钱。

找朋友借钱，能分辨出自己在朋友心中的地位；找国家银行借钱，能迅速分清自己到底是几等人。

公务员、教师、医生、烟草、电力石油等，都是自带融资属性，但有几个医生发现了自身的金融属性？

很少。

为什么发现不了？

知识学的太专、太窄；工作太忙、太累，无暇东顾。

一句话，捧着金饭碗要饭，跑偏了。

绝大部分医生，利用自己的金融属性，玩房产投资，阳光型收入，就可以轻松破千万。

不用在桌子底下，费太大劲，风险又大，动作容易变形，很危险。

但达叔和他们说这话的时候，对方手术刀都吓掉了，真的吗？你说的是真的吗？

达叔一把拉起客户的手，跟着我走，一起慢慢变富。

很多公司天天给销售讲，要给客户提供价值，你一共就生产那几款产品，卖来卖去，就是那点生意。

说破大天，对方也只觉得你就是个出来卖的，一手交钱，一手交货，除此之外，有啥特别的价值？

所以，作为销售，要懂得开辟第二战场。

人，都是有主场优势的。

你聊他熟悉的领域，就是他摁着你打；他聊你熟悉的领域，就是你摁着他打。

你在他办公室聊不出来的东西，把他带出去开会，到陌生的城市，陌生的酒店，就能聊出来了。

离开了他的王者应许之地，人才能平等的交流。

人和人之间，平等了，提供的价值才是价值，否则就是进贡。

只要还在进贡模式里，那就是应该的，给多少，都是应该的。

所以，要换一个战场。

不动产的含义。

上次达叔带着老板见也做民营医疗的同行，就是昨天提到的那个帅哥总监。

聊起疫情和房价。

达叔说，有一些灾难，是对优质资产的价格，起助推作用的。

这个灾难，有时候是天灾，比如这次疫情，有时候是人祸，比如次贷危机等。

为什么？

因为灾难来的很突然，年度财政预算里，没这块支出，但是多米诺骨牌咣咣猛倒，不赶紧救灾，就全倒没了。

怎么救？

最快的就是财政政策、货币政策，说到底就是发债、印钞，不管你名字起的多酷炫，多新颖，说到底，本质就是放水。

房地产，又叫不动产。

不动产是啥意思？

就是有些人一辈子，买了之后，就不动了，买也买不起，换也换不起。

一个小区里800套房子，可能600套，长期是不动的。

在接下来十几年的时间里，只有200套，会逐步上市交易。

每过几年，有几套房，刷出一个新价格，新高度，剩下不动的600户人家，都觉得自己家的纸面富贵，又有钱了。

所以房产的价格，和一般人的收入，没多大关系，因为一般人的收入，大概率跑不赢通胀。

未来，大城市房价，只和这个城市里的中高收入者有关系。

文科小编们，天天算的房价收入比，计算公式都是错的。

真正的公式：

房价收入比=现在的房价÷未来的中高收入 x 100%

划重点：

1、未来：

住宅是城市的股票，优质公司的股价肯定是高的，是对未来收入的提前反应。

所以房价，也会对城市的未来价值，进行提前反应。

鹤岗就是垃圾公司，北上深就是阿里、腾讯。

这几个城市，不是一回事，不能相互比较，就如同公司之间的股权，也没有比较的意义一样。

前几天晚上，有个读者，成都的，来问达叔房价的问题，上来第一个问题，就把达叔给气晕了。

他问的是中国房价未来走势，一个城市各个板块都走不齐，你还问整个中国的，达叔就没法往下聊了，你就是给钱，这个天也不能聊。

容易被问题噎死。

一场沟通的盛宴和欢愉，是从问对问题开始的。

2、中高收入。

放眼全世界的城市，只有中高收入才买得起房，纽约、东京、香港、首尔等，自有住房率，只有5-6成。

剩下的，全部老老实实租房子，年轻人能租的起，就不错了。

中国目前房价收入比低，是因为预期收入增长快，是朝气蓬勃的代价，是对自己未来收入增长有信心的代价。

像美、欧、日，收入水平高，但未来预期收入增长也慢，他们是稳态社会。

我们是剧烈动态的社会。

你不能拿一个稳态社会的衡量指标，去衡量一个剧烈动态的社会。

特斯拉的营收远比通用、福特低，但股票市值吊打传统车企，为什么？

这售卖的是潜力，是未来，是希望。

你信，就买；不信，就不买。

生命即是选择。

只有经济才能处于平均水平以下的人，才会渴望追求平等，追求政府管制；

而那些才智过人的家伙，永远渴望自由，渴望宽松。

几千年的经济史，大部分时间，都是智力更超群的人，得偿所愿。

加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。