查看原文
其他

《药械十年》小说0030 时间到了,战神得走

达叔一 达叔经济学 2021-10-08

这是达叔经济学的第272篇原创

大家好,我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。以下内容,是一个小说,小声的说,是探讨人物和财富增长的故事,非纪实文学,切勿对号入座。

《药械十年》小说010

《药械十年》小说0020

1


花姐和雷哥就公司的一些八卦,嬉笑怒骂地做着信息交换,达叔对八卦没兴趣,作为一个新人,乖巧的坐在旁边,听故事,都是新鲜的名字,谁也分不清。


一边听,一边观察,很明显花姐的状态,积极昂扬,对未来充满了乐观,甚至对八卦的态度,都是积极的。


雷哥也许是起的太早,略显疲惫,聊出来的内容,紧紧围绕着权力和色情,谁要干谁,谁又把谁给睡了,说的像真的一样。


这样的八卦,花姐也不接话,全部选择岔开话题,又过了一会,花姐看了眼手表说,走,该干活了,雷哥,我们先撤啦。


达叔背着包,跟着花姐开始往门诊大楼走去,路上达叔问,雷哥多大了?


花姐转过头来,很严肃的说,你问了一个很好的问题,他差不多30了吧,具体的不清楚。


达叔问,这为啥是个好问题?


花姐走的很快,一边走一边说,因为我们这一行,就是个青春饭,尤其是我们这个公司,以培养新人著称,号称“黄埔军校”,如果干了好几年,还没升上去,作为一个销售工具,就太贵了,距离被干掉,已经不远了


花姐说的内容,很深刻,但达叔的注意力放在了“黄埔军校”四个字上,非常激动,这黄埔军校,不是说明公司很好么?


花姐说,孙先生给黄埔军校门口的对联题字是什么?升官发财,行往他处;贪生怕死,莫入此门。


任何一个行业,但凡号称自己是黄埔军校,大概率传递出两层意思,一是愿意培养新人,二是人才一直外流


这个外流的原因,有可能是内斗、有可能是需要一直给新人让位子、组织换血,还有可能是外面能赚到更多的钱。


说话间,已经来到了门诊三楼,还有一些患者在排队叫号,花姐找了两个位子,坐下。


花姐继续说,我刚来的时候,雷哥是我的偶像,他一直负责这个医院,做另外一个产品,很多销售发挥不稳定,但是他的业绩一直都做的不错。


这次升职,是他和贺老板一起竞选的,贺老板成功晋级,他又比贺老板大两岁,这事就尴尬了。


达叔想接话,花姐突然起身,有个医生从门诊出来了,她急忙靠过去,说了几句,好像是会议邀请之类的。


等达叔站起来跟上去,她把话都讲完了,转身又回来坐下。


过了一会,快12点了,患者基本结束,在诊室门口,一个又一个年轻人,背着包进诊室,两三分钟就出来了。


达叔很好奇的看着,很快就轮到了我们。


花姐一个个见,有的只是挥了个手,就结束了,达叔就默默的跟着。


有的客户很熟,会多聊几句,有的客户根本不给花姐啥好脸色看,弄的达叔站在旁边,也很尴尬。


但花姐面对热情的、冷淡的,都是乐呵呵的模样,根本就不在乎。


2


赢的定义。


中午忙完,花姐带着达叔出去吃饭,医院周边的餐厅,乌泱泱全是人。


达叔问,刚才有人对你很好,有人很不热情,你怎么保持自己积极状态的?


花姐低头吃饭说,我要说是天赋,你信不?


说完哈哈大笑,继续说,你以后也会学到的,公司会给你上一个销售课程,叫“推动购买周期前移”。


大概的意思是,我们出来卖的,卖任何一个东西,客户都是从不知道---到知道---到试用---到使用---到重复使用。


每个客户,出于自己的认知或利益,对我们的产品,都处于不同的阶段,如果我的预期是所有人都处于使用的阶段,那我们每天都会很痛苦。


为什么?


因为预期错了,怎么可能所有人都爱我们,都帮我们、甚至还都处于同一阶段呢?

把不知道的,变成知道的,把知道的,变成试用的,我们每天出门,能推动一个客户,往前进一小步,就特么成功了,就是值得开心的事


因为我真的认可这个理论,我就很开心,昨天一个客户完全不认识我,我第一次见,还得递名片,今天见,他皱着眉头说,你怎么又来了,走走走。


我就很开心,虽然他在轰我走,但是你听听这个话,“你怎么又来了”,他已经记住我了,我得多牛逼啊,见一次,他就记住我了。


达叔坐在对面,看着这个浑身冒着热气的姑娘,她说的理论,对我来说是一个新鲜的理论,但是,那种不要脸、厚脸皮的状态,和达叔的天性,太贴切了


花姐抬起头看了达叔一眼,别盯着我看,我有男朋友的,我男朋友很帅的,说完,又哈哈大笑。


达叔也咧着嘴笑,差点呛着。


花姐问,忙活半天了,你感觉如何?见客户,紧张么?


达叔低下头,神神秘秘的说,说出来,你可能不信,我每次见到陌生人,都有一种莫名的兴奋感,别人见陌生人是紧张,我见陌生客户,是兴奋,我对陌生人的世界,充满了好奇。


花姐啪叽手掌往桌子上一拍,牛逼,你和我一样,咱俩一看就是做业务的料,都不是啥正经人,哈哈哈。


吃完饭,花姐说,回公司吧,今天下午开周会,你也认识一下大家。


3


周会


达叔和花姐,坐着地铁,终于在一点半前,赶到了办公室。


贺老板已经在办公室坐着了,嘿嘿笑,看看谁迟到了,请大家喝咖啡。


达叔和其他几个同事,相互认识一下,正在寒暄,雷哥拎着咖啡推门而入,嘴里喊着,老板对不起,迟到了、迟到了,请大家喝咖啡。


达叔看了一眼手机,13:30,刚刚好。


周会正式开始,前面两个,一切都挺顺利的,大概20分钟一个,每个PPT上都列着某某客户(都是用代码的),原来是多少的量,做了哪些工作,预计能做到多少的量。


各种表格,看的达叔有点恍惚了,这些代码背后,都是一个个活生生的人,在另外一批人眼中,就是实现赚钱的工具。


即使你是客户,对你再客气,你也是工具,最多大家互为赚钱的工具,是一个代码而已


轮到雷哥汇报了,数据比前两个同事,要更好看一些,进入第二页PPT,贺老板就发起了攻势,开始追问客户细节。


资源匹配、投入产出,为什么是这个客户,客户反映如何,什么时候能出结果,有没有备选方案之类的。


雷哥的汇报被打断,很明显也在他的预期范围之内,正在努力回答,但个别问题,是无解的,慢慢开始招架不住了。


雷哥勉强回答完问题之后,趁贺老板还没问出新问题,立马切换到下一页PPT,开始往下讲。


出事了。


这一页的PPT,出现了数据错误,被贺老板抓到了,汇总不对,暴风骤雨的饱和式攻击开始了。


吓的达叔坐在旁边,大气都不敢喘,其他所有人都不说话,低着头,抱着电脑检查自己的PPT。


杀气腾腾的周会,终于结束了,感觉雷哥最后都被骂崩了,达叔也记不清最后是怎么结束的。


印象中,雷哥就站在那里,不说话,拿着激光笔,什么都不说,就是站着


这个形象,在后来的很长时间里,都萦绕在达叔的脑海里。


一周之后,有一天花姐家里有事,就让雷哥带一下达叔。


上午中规中矩,套路都是一样的,雷哥作为前辈,知道达叔作为新人,看过他被批斗的样子,所以话也不多。


吃完午饭,雷哥说,你会打网球么?


达叔说,没打过。


雷哥说,下午我和客户约了去对面的学校打网球,你跟着一起去玩会吧,不要像花姐那样,天天瞎跑,太累了,做生意有很多种方法,功夫在别处。


上了场,才发现,原来是客户网球能力太强了,雷哥一个人顶不住,拉着达叔一起,二打一。


为了让达叔能真的帮上忙,还专门提前到了半小时,教了我一会。


客户走了之后,我俩并肩作战过,一起坐着网球场边,晒着太阳,雷哥冷不丁的说,我要走了。


达叔不看他,盯着脚底的网球问,去哪?


雷哥懒洋洋的说,离开上海,去苏州,我把青春都献给了上海,我骨子里,不是一个特别喜欢竞争的人,上海太大了,人太多了,太拥挤,竞争太残酷。


我不喜欢,我喜欢苏州,那种平静的柔美。


我以前一直觉得,来都来了,要奋斗出点成绩再走,一直犹豫,一直下定不了决心,每次竞选失败,心中都想再搏一把试试。


这次输给贺老板,终于让我下定了决心。


达叔问,你恨贺老板么?


雷哥说,不恨,我要是上去了,也会这么对她的,我们都是这个医院杀出来的,对上上下下的关系,都很熟,必然只能留一个。


达叔似懂非懂,很疑惑的问,没有回旋的余地么?听说你的战绩,一直很好,你主动示好,应该能解决的吧?


雷哥无奈的说,如果我业绩也差一些,像虹姐那样,倒是可以继续混日子,主动示弱是可以的,但是我不可以,我太强了,我是战神,时间到了,战神必须死。


达叔很疑惑,雷哥补充了一句,因为她驾驭不了我


即使在神话故事里,也是这样的,本领高强、神仙都管不了的东西,都有一个名字,叫做妖。


说完,雷哥给达叔讲他在苏州买的房子,9000多元/平,你看花姐想买的房子,2万多一平,压力多大,还是苏州舒服。


这是达叔和雷哥的最后一次见面,多年以后,达叔每次去苏州出差,都会忍不住的想,雷哥后来怎么样了?


达叔一直研究长三角的楼市,10年后,雷哥的房子现在是5万/平,花姐的房子是10万/平。


10年,都涨了5倍,两个人都是卖药,只是雷哥屁股挪了100公里,资产规模,就拉开了差距。


待续。


达叔的小卖铺:有一些推荐的书。


关注 达叔经济学,让我们一起慢慢变富。

文末打赏,留下邮箱,可领《达叔经济学2020合集》,198篇原创,59万字。

广告位。。规则:如果是读者,广告费自己报,简介200字内,自己写。不接金融类,不接不合适的产品。


加达叔个人微信号,期待有机会合作,也为了防失联。

达叔本人微信

: . Video Mini Program Like ,轻点两下取消赞 Wow ,轻点两下取消在看

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存