有的卖不掉，有的不让买

这是达叔的第839篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，停下来为什么那么难？谈到了一个女的，探讨在这个位子上的人，道歉、认错，就能获得原谅么？

不会的。

刚写完，电脑都没合上，这个姑娘就辞职了。

这个组织里的老板，脸皮还是薄，或者说这个组织里的人，思考和行为逻辑，和其他组织里的人，完全不一样。

干砸了，得赶紧把她弄下来了；

二战里面带领大家打赢了，也得赶紧把他弄下来。

达叔先不评判对不对，就这种思考的角度，放在很多大公司里，就是很神奇的存在。

比如，达叔上次读迪士尼全球CEO的传记，里面讲到CEO在董事会里，把迪士尼创始人的后代，骂的跟孙子一样，还把他踢出董事会了。

要是在我们这边，看到类似公司创始人和职业经理人的戏码，得多替创始人唏嘘。

而忘记了，上市之后，那就是一个公众公司，得让所有股东负责，而不是只对创始人家族负责。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

今天出门，拜访一个外资的医疗集团，采购，40岁左右。

中午吃火锅，在对方公司附近。

采购说，这么多年，我还是第一次，中午吃火锅，你这脑子是怎么想的？

达叔说，第一个，距离你公司最近，咱们就别到处跑了；

第二，这个店没啥人，连场所码都不用扫，除了店员，就咱两个，不用在商场的餐厅里，扯着嗓子喊。

当然，还有最重要的一点，我对吃的不懂，基本上碰到啥就吃啥，贪图方便快捷，停好车，这个店就被撞上了。

采购问，你们今年的业务怎么样？

达叔吹了一遍，各种好，还弄了个新产品，这次过来主要就是聊这个新业务的，看看有没有机会合作。

把采购聊兴奋了，问，你们公司招人么？我想去你们这个阵营看看。

达叔问，你是严肃的，还是开玩笑的？我每次出来和客户吹牛，你不是第一个和我说，想离职的采购。

还有一个医疗集团，国内的上市公司，女的，负责国内几十家医院的采购业务，也和我开玩笑说，自己想来跟着我做业务。

说了好几年，每年都有业务做，到现在面都没见到，也没有真转销售。

采购说，那和我情况差不多，上演围城了。

你们做业务的，羡慕我们这帮做采购的，我们做了十几年的采购，羡慕你们这帮做业务的。

如果咱们今天吃火锅，你在大倒苦水，说自己业务被弄崩了，压力大，被老板骂，拿不到奖金，那我可能心理就平衡点，就不和说要看机会了。

达叔说，我说的话，你得鉴别着听，不能全信。

我骨子里是一个天生的乐观者，自带鸡血功能，我看问题绝大部分都从正面的角度看，甚至是盲目乐观。

盲目乐观到什么程度？

穷的只能种地放牛时，就觉得自己能当首富；自己业务没完成时，也觉得完成是必然的；猛然发现某个细分领域，自己的团队不是第一时，就觉得肯定有黑幕。

愉快的内心生活，导致一种什么错觉？

达婶跟我快20年了，看我做了十几年医疗业务，从来没和她抱怨过工作难做，她就觉得做业务是极其简单的，甚至是毫不费力的。

她出来做呢？

可能早就被开除了。

采购说，你这货，是不是在委婉的劝我，不要瞎折腾，外面世界很凶险的？

达叔问，你为啥想跳槽？

采购说，公司内斗。

达叔说，只要有人的地方，就有江湖。有江湖就有纷争，哪有不内斗的组织？

关键是看斗争的烈度和角度。

斗争的烈度，是不是在可控范围之内，会不会对组织的生存，造成毁灭性打击；

斗争的角度，是为公，还是为私？

如果是为了公，那就能摊到桌面上来谈，关起门来，摔热水瓶、砸桌子都是没事的。

如果是为了私，就是利益格局的划分，你们是在争存量利益，还是增量利益？

你去了新的公司，就有资格去争新的利益了么？

可能连上牌桌的机会都没有，结局连现在都不如，最后又是一地鸡毛。

很多人，对既有的利益格局、处境，一万个看不顺眼，都想砸烂了去谋求改变，数落起当下缺点的时候，看的比谁都清楚。

但是，真砸烂了，然后呢？

建设性的替代方案，是极其难找的，历史上很多王朝汇集了整个国家最顶尖的头脑，搞变革。

结果是什么？

不搞变革，还能玩个一两百年，一搞激进变革，直接休克倒地不起了。

是砸来的旧制度不对么？

对。

休克的原因是，新的制度，没有建立起来。

你不喜欢魏忠贤，大家都喊着让你杀魏忠贤，结果是杀了魏忠贤这个白手套、干脏活的家伙，大家拍手叫好，夸你英明，牛逼坏了。

然后呢？

没人帮你站出来搞钱了。

一个下岗的李闯快递员，带着一群人，把你给围了，开口就要100万两白银，给钱给块地，就撤了，危机就暂时解除了，就能集中精力干大事了。

但是你没钱，你也没能力搞到钱，也没人愿意站出来帮你搞钱，然后就自挂东南枝了。

采购问，你是劝我不要离职，要做一个能干脏活累活的人？

达叔说，我是劝你在一个组织里，做一个有实用价值的人，让大家离不开你的人。

向上管理，最大的思考点是什么？

就是你的老板，也是个人，也是打工的，必然也有难处，有难处就好办，就有你创造自身价值的地方。

采购问，如果努力了，还没有效果呢？

达叔说，那就去他大爷的，卷铺盖走人。

这个逻辑的重点，在于我们通过努力，确定自己不是一个乌鸦，否则把一片树林埋怨一遍，不改变自己的叫声，到哪片树林，都会被嫌弃的。

聊完职场，聊投资，采购家在江苏。

采购问，前段时间，苏州出台了一个政策，苏州的操盘手，自己回购了一万套房子，这是什么意思？

达叔说，和最近我们医疗行业的贴息贷款一样，都是金融创新、政策创新。

在以前，我们坚决不会允许高校、医院，通过贷款的形式，超额发展，但是当银行里有大量的钱出不去，政策就改变了。

换在楼市里，以前房子都是卖给消费者的，在目前消费者降价也不买的情况下，怎么办？

地方操盘手，自己下场，自己买，给开发商回血，那所有开发商都会受益么？

不是。

主要还是国企、苏州自己的城投项目，钱还是在自己的手里转悠，只是账目变得更好看了。

毕竟替自己干活的小兄弟，日子不能过的太苦了，一旦这些小兄弟都撑不下去了，大家的日子都别过了。

采购问，付全款，还是和我们集团采购一样，付一部分？

达叔说，和你们一样，付30%首付，本质就是定向融资产品，定向输血，救这些开发商。

采购问，地方操盘手，自己买这10000套房子，干啥用？

达叔说，如果你看外面的人瞎说，肯定是用作租赁性住房、保障房之类的，增加这些供给。

但是，这都是过着愉快的内心生活，你我都是干医疗的，很清晰的知道，这就是在刷销售数字、在搞经销商压货，把产品从开发商手里，挪到地方操盘手手里。

实际上呢？

货还是在仓库里的，最后还是要卖掉，开发商仍然可以继续销售给个人，性质仍然是新房，就是地方操盘手下场，玩了一个更名房。

这是不是制度创新？

是。

而且这种创新，不仅有想象力，还有很大的可复制性。

我劝你们买，你们不买，我就自己买下来，然后不断出刺激政策，最后慢慢卖给你，靠时间来消化这些销量。

采购问，医疗行业，也有这种玩法么？

达叔说，有。

比如，现在快到年底了，很多厂家都在冲销量，但是有一些一级代理商不愿意备货，不愿意冲这个销量，厂家怎么办？

找一个平台商，把货备在这个平台商的手里，然后把一级代理的进货权取消，以后再买货，从这个平台商上拿。

只要品牌在，市场纯销在，几个月的时间，这些货都会消化掉，市场就回归正常了，而这个平台商的历史使命，也结束了。

一切回归正常。

这两个事情的本质是什么？

都是拿金钱，换缓冲时间。

采购问，你一个搞医疗的，为什么会房地产，有这么深的认知？

达叔说，很多买房的人，只有买家思维，我不仅有买家思维，更重要的是我有卖家思维。

只不过，他们卖的是地，他们的经销渠道是开发商，而我卖的是医疗产品，渠道是一个个区域的代理商。

什么时候产品会卖的好？

在涨价通道里，经销商和客户有涨价预期的时候，下的都是大订单。

什么时候卖的不好？

就是大家都知道，你这个玩意，再过一段时间要降价了，大家手里有钱，也拖着再等等看。

采购说，你之所以能有这个思考点，主要得益于，你卖的产品，在很多地区也占有很高市场占有率，占有半垄断的地位，竞争不高。

在一个充分竞争的领域，很多都是打价格战的，没有资格思考这个角度。

达叔说，对。

那站在土地的角度，地方操盘手们，是不是占有垄断的地位？

采购问，那为什么现在一边是房子卖不动，一边是继续限购？

达叔说，这是两个问题。

房子卖不动，是因为的确很多人手里没钱；继续限购，是因为有钱人手里的钱的确太多。

这两个平行世界的人，是同时存在的，即使面临同样的口罩，盈亏不同，相互无法理解。

就如同，我们做业务的不理解采购，采购也觉得做业务的奇怪，又是一个围城。

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