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提高警惕,有些人又开始玩套路了

文琳资讯 2024-04-11

The following article is from 地产情报站 Author 白罗

说一千道一万,降价才是最好的促销方式。
最近,位于深圳龙岗的信城·缙悦府被抢疯了——开发商没有一丝丝套路,直接宣称垫付60万,原本需要首付90万的房子,现在只用30万就能轻松上车。
30万首付就能在深圳买到大产权新房,这要搁以往,大伙儿想都不敢想。
更不要说,这房子还是正儿八经的三居室。
于是,上周末深圳人民把信城·缙悦府挤了个水泄不通,看房的人多到售楼处都站不下,一眼望过去,全都是脑袋。
不过,围在售楼处的除了看房的人,还有另一批人——他们就是之前买了这个楼盘的老业主。面对此情此景,老业主们揭竿而起,找开发商退钱。
在河南安阳,也上演着类似的剧情,开发商推出了“0首付0月供”模式,只交定金就可以上车,在房子交付之前,开发商替你还贷款。
嚯,眼看着市场有点热乎气了,开发商立马卷起来了,各种脑洞大开的花式促销也重出江湖。
只是,这套路还有人买账吗?

01

30万首付上车,结果挺搞笑


这次,开发商是真下血本了。
从公开信息来看,信城·缙悦府的备案价并不算低,每平均价3.95万元。再加上这个楼盘都是78㎡—115㎡的大中户型,房屋总价在300万到500万。
这个价格,并不好卖。
因为信城·缙悦府的地段相当一般,位于龙岗的五联片区,走几步就是东莞了。楼盘距离地铁也不近,最近的地铁在2.9公里外,靠步行基本没戏。
地段、交通都拿不出手,于是,留给信城·缙悦府的路只剩下一条——
降价。
为了顺利把房子卖出去,早在2022年8月,信城·缙悦府就搞出了“首付仅60.6万,买深圳全南向3房”“0首付购三房”这类扎眼文案,结果因为阵仗太大,在活动推出的第二天,就被深圳房地产中介协会点名叫停了。

没想到憋了半年,信城·缙悦府卷土重来,还直接叫出了“首付30万”的口号。
首付30万是什么概念?在深圳房价没有大涨的2015年,拿着30万首付确实能上车。但现在30万首付,别说深圳了,就是周边的东莞、惠州,稍好一点的地段都不一定买得到。
结果,现在信城·缙悦府的开发商告诉你,出30万首付就能在深圳上车,这是个多爆炸的消息啊!
更难得的是,他们没有技巧,全是感情。
以往开发商喊出的“0首付”“1成首付”的口号,大多都是套路,购房者的确可以用较少的首付购房,但他们往往需要在一定期限内缴清剩下的部分。
信城·缙悦府开发商直接垫资了——总价300万的房子,3成首付90万,现在你只需要支付30万元,剩下的60万由开发商出了。
新房直降60万,而且一下就降在首付这个刀刃上,这谁顶得住?
在房价大跳水的加持下,地段、交通的劣势不值一提,更不用说信城·缙悦府还是现房,今年就能交付,几乎没有烂尾风险。
所以,在促销消息出来后,看房人连夜在信城·缙悦府门前排起了长龙,气势热火朝天。
在抢房大军中,还夹杂着一堆人在“维权”,他们正是2022年买了信城·缙悦府的业主。老业主们本以为自己捡了一波漏,结果没想到开发商又来了一次大跳水,被伤到的他们只剩下一个诉求——
退钱!
就在全国人民都等着看热闹的时候,剧情走向却突然不对劲了……
“首付30万”的噱头在深圳引发轩然大波后,信城·缙悦府的开发商跳出来澄清了:“由于现场管理疏忽,导致我司销售人员、中介经纪人、购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差。销售工作启动之后,现场较为混乱,营销中心外聚集了大量中介和部分客户,为避免产生安全隐患,我司即刻配合公安及相关部门进行人群疏散,现场销售工作也同步终止。”
大哥是在搞笑吗?没有“首付30万”的噱头,信城·缙悦府就是一个平平无奇的楼盘,要交通没交通,要地段没地段,备案价还卖得死贵,谁会搭理?
现在凭借首付30万的名声,不光深圳人民,甚至全国人民都知道了它的存在——要说这只是个误会,那这误会也太利好开发商了吧!
值得一提的是,官方并没有轻易放过这个误会,就在站长今天发稿之前,这个项目已经被有关部门查处了,理由是“扰乱市场”。

02

0首付0月供,套路太深了


开发商在营销手段里,总是埋藏着千层套路。
深圳那边30万首付的罗生门热火朝天,河南安阳的建业·花园里二期同样把噱头搞得风生水起,他们推出了“0首付0月供,你买房我还贷”的广告,花样更大更吓人。
他们所谓的“0月供”,是购房者只需要支付定金,并在交房之前分三次付清首付;而“0月供”,指的是在贷款下来之后,月供暂时由开发商来还,不过,在房屋交付之前,你需要将这部分钱还给开发商,开发商不收利息。
说白了,就是开发商免费借了一笔无息贷款给你。
尽管开发商的噱头很诱人,但站长不得不吐槽一句,这里头的坑太多了。
建业·花园里二期的促销方式,首付、房贷全靠分期,这也意味着,买房人的全部或者大部分购房资金都来自贷款,不管还贷的时间如何拉长,这笔钱最终都要落到买房人身上。
如果一个买家连首付都要靠分期,那他的还款压力恐怕是相当大的。
开发商垫资也并不意味着楼盘没有烂尾风险,要是开发商真想跑路,那不是你想拦就能拦得住的,尤其是小开发商的楼盘,套路更是多到数不清。
据焦点财经Focus披露,开发商垫资通常都是与第三方金融机构合作,这部分按揭款由开发商打给金融公司,然后金融公司代偿。一旦开发商未能及时向金融公司打款,买房人可能就会在不知情的情况下出现断供,轻则影响征信,重则拍卖房产。
有人可能觉得,建业·花园里毕竟是河南本土龙头房企建业地产开发的项目,应该不至于这么坑爹。但站长劝你,别被第一印象给骗过去了。
虽然楼盘挂着“建业”二字,但这个项目其实跟建业地产并没有关系,它真正的开发商是安阳当地一个小房企——安阳市永正置业。
小开发商+垫资,buff叠满了!
在广告引发舆论之后,建业地产甚至发了声明,称“我司从未参与过‘花园里二期’项目开发或运营,该项目一切行为均与我司无关”。
这不,建业·花园里二期的开发商永正置业已经灰头土脸地撤下了横幅,并且删除了相关的公众号文章。

03

结语


开发商为了卖房,什么招都能想得出来,满满的都是套路。
对老百姓来说,降价永远是最直球的方式。
之前恒大还没爆雷的时候,隔三差五就要来一波降价促销,物业费都送到50年后了,效果也是杠杠的,销量一直高居全国前三。只是没想到,恒大爆雷这么久,还有开发商学他们的套路,玩更大胆的降价促销。
而经过恒大的捶打,大家早已明白,但凡不按套路出牌的开发商,大多都有鬼。
你要相信,天上是不会掉馅饼的,大便宜也轮不到平头老百姓。
如果真有首付30万的深圳房子,那应该早就被中介销售承包了;如果真有0首付0月供的房子,也轮不到咱来捡漏,内部人士早就捡完了。
留给老百姓的,可能只有居高不下的房贷。


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