“重启”新时代的品牌价值｜理光映像赤羽社长专访
最近我们都知道开发了GR、PENTAX、THETA等相机品牌的理光映像将关闭新宿“理光影像广场”（理光官方线下体验店）的消息。由于最近数码相机市场的缩小，特别是单反相机市场的急速下降似乎有些用户对品牌的延续产生了危机感。
PENTAX，作为日本历史最悠久的单反相机品牌，受到狂热粉丝支持的GR，以及在全球建立360°全景相机的THETA。如果理光退出相机业务，其影响不仅对用户，也将影响整个相机产业。
因此，这次我们将直接对话理光映像赤羽社长，讨论理光映像的未来战略。
理光的相机事业的“再构筑”
相机行业不仅受到数码相机市场萎缩的巨大影响，而且还受到新冠疫情导致的人流量减少的影响。如今，半导体紧缺，形势严峻无疑。
但是，赤羽社长非常坚决的驳回了〃理光将退出相机事业的可能〃。
赤羽社长是银行出身，从2012年开始接管理光映像，中间短暂离开，去年又重新登场。当金融机构派出人力重建业务时，往往会出现“截断风暴”，尤其是在爱好广泛的业务领域。
然而，赤羽先生在努力精简组织的同时，将管理资源分配给加强品牌与根深蒂固的粉丝支持的用户之间的联系，并通过明确自己在相机行业的定位，强化了理光影像业务的基础。
他说，重返理光映像后关闭〃理光映像广场〃的判断也绝对不是一个消极的决定。
“市场规模的缩小是由于整个相机行业环境的变化，不单是我们能控制的。理光的相机事业确实迎来了很大的变化，但撤出相机行业并不在我们的视野中。我们想要着手的是在新的市场环境中为了让相机品牌持续下去，要改变的“相机事业的形式”（赤羽）“
不过，在理光映像所经营的相机品牌中，THETA面向经营者的需求根深蒂固，所以已经决定改变发展方向，主要作为商用相机。
而在PENTAX和GR方面，我们将推进以提升品牌价值为目标的积极改革。简单来说，就是消费类相机业务中的DX（数字化转型）。
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寻求新形式的粉丝社区
赤羽社长的目标是基于现代市场、互联网和智能手机的环境，重建一个让 PENTAX 和 GR 粉丝与厂家理光映像一起发展摄影和相机文化的社区。
例如，新开的理光影像广场将兼具画廊、陈列室、维修接待等功能的地方，可以说是制造商与用户，或创作作品的摄影师聚集和互动的地方。
但是，随着市场整体缩小，在便利性高的地方确保广阔的空间变得困难。就地点而言，即国内（日本）只有一个地点是否足够，可能存在一些争论。
在这种情况下，最好由制造商自己通过互联网创建一个社区，以适应智能手机普及和日常使用互联网服务的现代社会，并从贴近用户的角度积极参与其中才是合理的。
话虽如此，也不是完全不建立“据点”。
目前已经开始着手在数字媒体和网络技术的包围下，建设一个与当今时代相匹配的新型“据点”。目前，虽然还无法提供明确的位置，但名称是“PENTAX Clubhouse”，最近的车站是四谷站。开业时间是在夏天，所以细节将在不久的公布。
“原理光影像广场沿用了40年前诞生时的风格。搬迁时，我们将融入新想法，而不是原样搬迁，并且在开业后将不断注入新的想法。我们将把名字命名为制造商和用户可以共同创造价值的新地方（赤羽）。
”倾听用户的声音进行改革＂
“随着市场的扩大，销量增长其实并没有那么难，但目前扩大销量本身的策略并不奏效。首先，对于那些购买理光影像产品的人来说，下一次，我们希望让你继续选择 PENTAX 和 GR。如果我们能加强与客户的接触，增加喜欢我们品牌和喜欢它的人的数量。倾听老用户的声音，与用户一起成长，改变以往那种不断把产品卖给新用户的销售策略（赤羽）〃
PENTAX和GR都是小众但拥有强大粉丝和对其产品产生共鸣的用户的品牌。收集作为这样一个品牌核心的粉丝的声音，并将其用于产品开发和营销，是赤羽社长对理光映像进行改革的目标。
那么，整个理光映像又有什么具体的措施来改变呢？理光影像广场改为PENTAX俱乐部的开业和更新只是其中的一小部分。
〃我认为在市场没有扩大的情况下，热心的粉丝，应该是理解和共享我们制作的产品特有的价值的人。我们将创造可以分享的产品价值观与具有相同价值观的产品。虽然不可能为每个用户创建单独的产品，但它应该是一个“定制工坊”，将产品交付给理解产品价值观的人。这是基本理念（赤羽）”
早在Photokina 2014 的时候，本田先生就采访了赤羽社长。赤羽先生从那时起就发出了强烈的信息，他说：“我们不会制造没有个性的产品。
打造制造商、用户、经销商一体的“共创环境”
理光映像同时也推动了分销改革。
相机业务，尤其是可换镜头相机业务，存在重大的分销问题。虽然世界各地都有与每个地区的用户有着密切联系的相机专卖店，但销售最近已转变为在线销售。
理光映像通过互联网与消费者直接接触，也在改变其业务形式。随着市场规模越来越小，为了强调与用户的联系，形成社区，积极引入DTC（Direct to Consumer）是必不可少的。
“实际上，当我们宣布理光映像新的商业计划时，以前合作的相机经销商问我们，“我们不能再销售了吗？”很难像以前一样与所有经销商互动。但是，相机店在加强与用户的联系中扮演着非常重要的角色。不是说“哪个经销商”。而是GR，PENTAX，以及与每个品牌的粉丝关系密切的零售商，我肯定想一起创造一个市场。重要的是不仅是制造商，还包括用户和经销商的共创环境。（赤羽社长）“
编织“一个配饰”的故事
目前我们在网络上创造一个制造商自己可以参与的社区空间，在用户自己参与的同时，我们将创造了一个PENTAX、GR和周边配件诞生的“故事”。
例如，即使是相机挂件，也要结合组合相机的使用场景，设想实际使用时的情况来制作。设计的初衷是品牌周围的每个人都在努力创造一种让你感受到背后故事的产品。
J limited真田纽手绳挂件。3月开始的众筹达成了380%，6月21日开始发货。
“每一个相机似乎都指向同一个方向，每一款产品都是用不同的理念做出来的。多年的PENTAX用户看到只有他们自己能理解PENTAX产品的价值。我们会更深入地挖掘并分享创造下一个具有类似工坊价值的产品。”
赤羽社长承认，可换镜头相机的趋势正在迅速转向无反相机，但他表示，正是在这样一个时代，所以“才会执着于单反相机的价值”。规模小的制造商能做的也就这些，但无论主流成为多大的潮流，支流也有其存在的价值和作用。
“你亲眼所见的图像，你看到并感受到自然空气和光线的图像。我认为单反相机的优势在于你可以直接记录的那道光。正因为能相信那种感觉，所以才会成为好照片。不是追求方便和视频功能，而是特性化照片的时候，这就是单反相机。我想和对这一点产生共鸣的各位一起追求PENTAX的相机“
众筹出售的“PENTAX K-3 Mark III Jet Black”。在目标金额为 1,000 万日元的情况下，最终众筹到约 3,540 万日元。限量 232 台据说是用为本机准备的黑色涂料所能制造的数量。
赤羽社长这么说，实在不像是从银行来重整经营的金融人。但是，作为经营者，本来就应该关注公司的“主业”，比谁都更正视主业，专心做主业增值。
从这个意义上说，细化主业并在其中寻找生存之道的方向，或许没有革新行业的强大力量，但也可以说是相机制造商的一种生存方式。
“如果你有绘画天赋，你可以用你的天赋和技巧来体现你觉得美丽的东西。但是如果你有相机这个工具，即使没有艺术技巧，你也可以表现出来。只要你执着于捕捉光和空气的单反相机，每个人都可以参与到艺术中来。这就是我的看法。