穿山甲是字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎（Ocean Engine）下的一个视频化广告平台。通俗来讲，穿山甲一方面整合各家 App 流量卖给广告主，帮助媒体变现；另一方面，通过开屏、激励视频、试玩广告等广告样式和精准算法，为广告主获取用户。

而在今天的大会上，穿山甲产品负责人丁玮也是首次在正式场合在国内宣布穿山甲的全球化。在“视频化广告平台”的产品定位之外，穿山甲的平台定位为“全球开发者变现与增长平台”。

其实，在今年的 7 月份，穿山甲国际业务 TikTok Audience Network 已经正式登陆日本市场。穿山甲海外商务负责人武小芸在会上透露，“日本市场增长迅猛，在过去几个月内广告消耗和流量方面不断创新高，我们已经聚集了优质的流量，比如说已经接入日本游戏榜单 Top 20 中的 15 个游戏，TAN 在日本的合作方的 DAU 已经达到了千万级，MAU 达到三千万级，并且在加速流量的多元化，深耕日本当地的漫画、内容、轻社交、音乐等其他品类。

而基于广告市场的规模、考虑地区文化属性，穿山甲的海外拓展策略为立足亚太，之后聚焦可拓展性比较高的北美市场。这也意味着以这 2 个区域为目标市场的出海开发者，在流量获取和变现上，将有更多的选择。

对于出海开发者而言，海外已经有多个成熟的广告投放和变现平台，但依托于字节跳动的短视频基因，穿山甲在视频广告上可能会有更强的创造力，提高媒体开发者变现效率，而 TikTok 等具有强社交性和互动性的头条系产品，也可能为海外开发者提供一个差异化的用户获取平台。这一点，可从此次会议上的几个重点信息看出来。

1、全线广告样式的视频化

基于视频化的趋势判断，穿山甲从很早开始就不断推出视频广告样式，今年也会新增开屏视频和 Banner 视频两种广告形式。根据会上披露的数据，2019 年 1 月份视频广告只占单月素材消耗总量大概 40% 左右，经过半年多的时间视频广告在整个消耗中的占比已经超过  70%。

在日本，穿山甲已经上线的 3 个产品为激励视频、playable（视频和试玩广告结合）、以及全屏视频。而针对一些广告主可能还停留在图文阶段，穿山甲也提供了图文转视频工具“即视”。

2、面向 ROI 的投放解决方案，高效获客和变现

字节跳动广告系统技术负责人王奉坤介绍，穿山甲将从两方面帮助 ROI 优化。一是通过转化漏斗层层建模和用户全生命周期预估，实现更精准的流量匹配。另一方面是通过对流量价值更精准的识别，配合更个性化的出价策略，保障优质流量的充分变现。

具体来说，在转化为目标的计费依据基础上，穿山甲会更深一步。游戏为例，之前的转化目标可能是游戏下载，之后可能会做到付费为目标，电商为例，可能之前是 App 下载，之后可能会到购买环节。和广告主打通数据之后，通过模型训练，找到高价值用户。一方面，广告主以相对更高的价格，但是找到了真正的高价值用户，而媒体侧也获得更高的流量变现收益。

3、聚星计划 - 全球甄选 1000 名优质开发者享受多维优先权益

发布会上，穿山甲商务总经理鹿锋表示，SDK 合作伙伴享受 100% 分成的基础上，穿山甲今年将面向全行业推出“聚星计划”，聚集全球优质流量，通过开放的行业公线能力，在全球开发者中选 1000 家优质开发者，为其提供创新场景通道助力，多维服务权益和创新功能优享，帮助其完善产品和技术能力。

最后，穿山甲海外商务负责人武小芸表示，穿山甲海外业务的愿景是陪伴出海开发者，以最佳的创意内容，与世界各地用户达到最高效互动。

目前，穿山甲平台日均请求量达 360 亿，日均广告展示达 68 亿次，平台日活用户超过 7 亿。截至 2019 年 7 月，穿山甲接入的平台应用数已经超过 30000 个，2019 年上半年穿山甲给到开发者的分成达到 2018 下半年的 3.7 倍。当然，这些数据主要来自国内，穿山甲能否以头条系旗下产品的成功全球化为切口，打造一个成熟的全球开发者变现与增长平台，之后白鲸出海将继续关注。

（本文作者：Amber Yin）