本期公开课，白鲸出海创业营导师、凝视数科 CEO 李竞航老师从苹果公司  2020  年一季度财报切入，分析全球疫情当下，苹果生态更新带来的挑战与机会。

整体上，苹果的营收在 2020 年 Q1 依然是同比增长，而从苹果 2020 年 Q1 财报中销售额占比的数据可以看出，手机业务依然占据苹果大部分营收额，在这一季度中 iPhone 的营销额同比增长 7.6%，净营收达到 559.57 亿美元。不过值得注意的是，除了 iPhone 以外，占总销售额比例最高的业务是苹果的服务业务，达到 14%，这反映出苹果向互联网服务业务扩张的成果。

而最近，苹果又在互联网服务业务上采取一系列新动作，一方面 App Store 等多个服务新上线 20 个国家和地区，另一方面苹果的广告业务 Apple Search Ads 也将出现重大调整。

从 4 月 21 日起，App Store 等服务新上线 20 个国家和地区，支持国家数量总共达到了 175 个，这一更新反映出苹果更进一步扩大全球市场的野心。

苹果这一次扩大服务范围的策略提示着出海开发者在多个方面要做好本土化。首先是语言方面。在更新之后 App Store 的支持语言达到 40 个，这对想要进入冷门市场的开发者来说是一个好机会，同时也意味着开发者要做好 App 语言的本地化。

其次，出海开发者应该做好本地化版本的测试，对元数据进行本地化，尽量符合当地用户的使用习惯，让当地用户感到亲切。

最后，出海开发者也要了解不同国家使用的不同支付方式，并且要针对不同市场的特点采取不同的定价。

而不管是进入新市场，还是开拓现有市场，李竞航表示，苹果 Search Ads 都是一个不错的选择，其定位也相对特殊，偏向高成本高质量的渠道。

根据 Counterpoint 2019 年的数据，2019 年全球智能手机销量前十的手机型号中，iPhone 系列的机型独占六席，可以看出苹果拥有大量高端用户。因此，虽然通过苹果 Search Ads 投放成本比 Facebook Ads 和 Google Ads 高很多，但是回收质量也更高，收获的用户可能有更好的付费习惯。

苹果 Search Ads 的优势在于能为投放广告的开发者带来更高的用户转化率。投放 Search Ads 的产品展示在 App Store 特定关键词搜索结果首位，每次搜索仅展示一个广告位，通过文本形式、预览形式、屏幕快照三种形式展示。

获得展示的广告位还会通过蓝色背景和“Ad”字样的图标加以区分。因为 Search Ads 与用户的搜索行为紧密相联，而搜索又能对用户的转化起到关键作用，所以开发者可以通过投放 Search Ads 获得更好的转化效果。据统计，70% 的 App Store 访问者通过搜索发现 App，65% 的下载量源自 App Store 上的搜索，Apple Search Ads 的平均转化率也达到了 50%。

除了获得更高的用户转化率，选择 Search Ads 对开发者而言还有一个重要的好处，那就是帮助开发者保护产品品牌词。如果没有投放 Search Ads，那么开发通过 Facebook Ads 或 Google Ads 等平台的信息流广告炒起来的品牌词热度，很有可能会被竞争对手“劫持”。

凭借着 Search Ads 的独特优势，在 2019 年 Search Ads 成为广告平台中的“黑马”，安装量增长 32%，跃升为 Facebook 和谷歌之外最大的安装渠道之一。

ASA（苹果 Search Ads）在 2020 年也做了比较大的更新，开放新市场及新广告位。

Apple Search Ads 进入俄罗斯

Apple Search Ads 从 2016 年 9 月在美国开通以来，就开始了向全球扩张的进程。2017 年到 2018 年几乎覆盖了全部的第一梯队国家，在 2019 年 3 月又一次性开通了 43 个国家。今年五月开通的俄罗斯地区值得开发者关注。

首先，俄罗斯市场的本土化特征很明显，这主要变现为俄语的使用率很高，超过英语。这意味着开发者在出海俄罗斯时，App 语言一定要适配俄语。同时需要针对俄罗斯用户的使用习惯，做好元数据的本土化。

其次，因为人口多、面积大的特点，俄罗斯是目前欧洲第一大互联网市场、欧洲第三大游戏市场。在游戏种类上俄罗斯玩家最喜欢休闲类和策略类游戏，近些年也是中国开发者出海热度很高的赛道。这次 Apple Search Ads 进入俄罗斯市场，出海开发者可以考虑在这两个游戏类别上增加广告的投入。

海外 MAU 1 亿的 News 可能会最快开放广告位

除了进入俄罗斯市场，最近 Apple Search Ads 在策略上的另一个变化是将会在除 App Store 以外的多个系统自带 App 上增加广告位置。大部分苹果系统自带应用此前没有盈利模式，纯粹为用户提供服务而设计，所以这一动作代表着苹果开始计划通过系统应用获得流量变现。

现在苹果还没有表明广告位开放的具体时间表以及具体开放广告位的 App，凝视数科得到的消息是苹果新闻应用 News 和股票应用 Stocks 会最先开放广告位。虽然国内苹果手机上没有 News，但是在海外 News 有很大的用户体量，今年一月份 News 的月活用户量达到了 1 亿。不过 Apple Music 和 TV 不太可能开放广告位，因为这两款 App 都有很好的订阅量。将开放广告位的会是用户量大且没有明确收入模式的 App。

众所周知，新市场/广告位的开放一般会带有流量红利，出海开发者可以尽快了解动态，把握住相关机会。

本文作者：（pridecheung）