吴亦凡对比照片（优秀的五官可以胜任一切装扮）

根据 App Annie 数据，在美国、加拿大、英国、德国 Google Play 非游戏应用下载榜单和畅销榜单中，都有修图 App 的身影。虽然德国下载榜修图 App 数量最多，英国畅销榜数量最多，但修图 App 在美国畅销榜的位置最为靠前，头部产品 PicsArt 位列美国 Google Play 非游戏应用畅销榜单第 35。

虽然各国畅销榜单 Top100 中都有修图 App 的位置，但是其实重合度很高，基本上被 PicsArt、Facetune2 和 FaceApp 包揽。当然，相较于短视频、直播以及约会交友等其他类型的头部产品，修图 App的成绩显得有些卑微了，但成本上也不在一个级别。整体来看，修图 App 的最近一波增长表明，市场依然有空间在，而从长远趋势来看，社交不倒，修图不倒，是大概率事件。

另外，TikTok 等平台的兴起带动的社交热潮也为图片 App 的进一步发展带来了机会。

在这种情况下，用户需要在社交平台上更“好看”，在泛社交平台上这能够让用户更受欢迎，而在交友 App 上，能让用户获得更多匹配机会。修图成为“刚需”后，各个厂商也都在摸索中前行，优化变现。例如，美图的做法是针对新兴市场推出 BeautyPlus 使用广告变现，而 AirBrush 面向成熟市场进行订阅变现；PicsArt 是优化订阅设置，比如开屏就是七天免费订阅，再比如使用免费功能修图后弹出付费页面刺激用户消费；而 Facetune2 的做法更是简单粗暴，只要用户可能用到的功能基本都收费，不过似乎推进的也没那么顺利。

为了赚用户的钱各大厂商可以说是费劲心思，除此之外，还有厂商为了圈定更多用户而入局，先有 Adobe 推出“移动版 PS”Lightroom，后有字节跳动面向国内推出轻颜相机、海外推出 Ulike 和 FaceU，快手推出一甜相机。大厂入局使本来竞争就十分激烈的修图市场更加拥挤。

不论是想赚钱还是圈定用户都必须获得用户的喜爱，下文将借助几款产品订阅方法、广告素材、付费点设置的异同来探讨如何做一款让用户爱不释手的修图 App。

笔者借助美国 Google Play 修图 App Top10 中的四款产品来分析一款让用户离不开的修图 App 都有哪些特点。先来简单介绍一下几款 App。

优化订阅设置是让用户掏钱的第一步

从直观的体验入手，多数修图 App 在用户进入时，就会推订阅方案，本文也从这里说起。PicsArt 入局最早有一定的先发优势，AirBrush 出身美图深厚的技术功底和运营经验，FaceApp 因 AI 人脸编辑而广受欢迎，而 Facetune2 则被修图女孩儿们喻为功能强大的手机 PS。

这几款产品的订阅价格有很大不同，PicsArt 订阅价格最高，月订阅价格比最低的 FaceApp 多了 4 美元，年订阅价格比最低的 AirBrush 多出了 19 美元。几款 App 一个非常明显的相同点是都把“订阅”功能放置在了非常显眼易找的位置，并且除了“憨厚”的俄罗斯产品 FaceApp，都有一定的小心机。

左上到右下分别为 PicsArt、Facetune2、

FaceApp 和 AirBrush 的订阅页面

PicsArt、Facetune2 和 AirBrush 均为用户选择出了“最优方案”，AirBrush 和 Facetune2 标明了指定订阅模式可以节省的支出的比例，至于 PicsArt 神奇的订阅推荐也是一直被用户诟病。

FaceApp 虽然将两种不同的订阅模式标注为超值和热卖，但是系统自动选择仍然月订阅模式，不过 FaceApp 的终身订阅也是十分独特了。

总结来说就是，订阅位置要好找，订阅方式要“看起来”实惠。

在广告素材投放上几款 App 也有一些共同点和各自特色。

四款产品的广告投放素材其实一些相似，多是用视频形式展现高颜值女性修图 App 前后的对比，只不过主要侧重的功能不同。

几款修图 App 广告素材中的核心功能有所不同，PicsArt 更强调通过修图来完善构图，而其余三款产品更侧重于用户五官的完善，通过后期修图帮助用户打造完美的妆容。不过 Facetune2 在广告中主推精细化妆容，而 FaceApp 和 AirBrush 则突出 AI 可以一键改变整体妆容的便利。

虽然主推功能有所不同，但是核心都是帮助用户可以无论何时何地都拥有精致的瞬间，擦除物品、光影设置和背景更换是让环境更精致，而滤镜和美妆则是让拍摄对象更完美，满足了用户的核心诉求，想让用户不喜欢都难。

笔者发现尽管用户吐槽 Facetune2 价格贵、FaceApp 付费设置不合理，但是并不影响用户继续使用几款产品的心。

那么接下来看一下，几款修图 App 都把付费点设置在了哪里才让用户一边吐槽一边掏钱。

几款修图 App 虽然付费点设置不完全相同，但是基本动作却是一样的。大致就是激发好奇心、给看不给用两步走。

一、将功能不完全开放给用户，用户不付费也可以正常使用某种功能的部分素材，有利于激起用户的好奇心。

二、用户可以预览使用付费功能的效果但不能保存，部分用户为了更完美的效果就会选择付费。另外 AirBrush 还设置了“本周免费”选项，将收费功能限时开放给用户，培养用户使用习惯，这就和买化妆品赠小样的营销方法很像。

另外结合几款产品设置的付费点来看一下，哪些功能至关重要，或者说前期为了“收买”用户可以免费开放哪些功能。

1、消除笔和背景更换，PicsArt 和 AirBrush 都将消除笔功能设为付费功能，Facetune2 把背景更换设为了付费功能，足以见用户对拍摄环境的要求会促使他们买单。

2、更完美、更细致的妆容，电视剧里常说“漂亮的女人连头发丝都要是精致的”，AirBrush 和 FaceApp 分别对头发颜色和发型做了付费设置，Tony 老师不营业的日子只能靠修图应用度日。

3、滤镜和光效的设置，四款产品都对滤镜进行了选择性开放，AirBrush 和 Facetune2 更是特别把灯光做为付费功能，不同光影效果可能会改变一张照片的格调，苹果的原相机也设置了不同光效选项。

尽管定位不同的修图 App 会有独属自己的核心功能，但本质上要满足让一部分人更轻松地精致，让另一部分人更完美地精致，就会受到用户的喜爱。

最后面对修图市场激烈的竞争了解市场、摸准用户特点、满足用户需求是一方面，但是不断创新、引入科技也同样重要，AirBrush 的 AI 美颜、FaceApp 的性别、年龄、明星身份预设都足以让他们稳定圈粉。

最后放一张，经 FaceApp 还原的特朗普年轻时候的照片。

本文作者：（辛童）