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2016, 外贸业务员的基本要求

2015-08-19 外土司

【导读】很多人说外贸越来越难做了,也有人说越来越好做了。外贸的黄金时代是过去了?还是说即将要到来?今夜我不探讨外贸的宏观走势,我更关心在这个行业里的一个个微观的你的未来。我们该何去何从?是留下,还是离开?凭什么留下?又为什么要离开?


2016,外贸业务员的基本要求

文 外土司(原创)

图 来自网络

1 勇敢改变

有一些人不愿意改变,是因为懒惰;

有一些人不愿意改变,是因为害怕;

有一些人不愿意改变,是因为习惯;

有一些人不愿意改变,是因为固守原来成功的经验;

有一些人不愿意改变,是因为固执;

有一些人不愿意改变,是因为。。。。。。

可是,外贸一直在改变,它没有等你。成本变了,汇率变了,外部形势变了,竞争对手变了,营销玩法变了,生产方式变了。

改变,不是要把自己弄丢。

改变,是变成更好的自己。

2 快速学习

一个好友,做阿里巴巴花了5W,最近又花了3W请人代运营阿里巴巴。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。

外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。

我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?

如果你不学习阿里巴巴运营,你怎么让客户找到你?

如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?

如果你不学习谷歌SEO,你怎么让客户发现你?

如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?

如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?

如果你不学习接待营销,你怎么。。。。。。

好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。

没有比这个时代更需要学习了。

没有比这个时代更容易学习了。

3 善于沟通

看一看,你做业务要和多少人沟通。

客户,采购,工厂,单证,跟单,生产,技术,品管,财务,货代,老板,快递。。。。。。

如果你不善于沟通,采购不积极询价;

如果你不善于沟通,技术不乐意改进;

如果你不善于沟通,生产不及时交货;

如果你不善于沟通,跟单不迅速跟进;

如果你不善于沟通,客户不愿意下单;

如果你不善于沟通,老板。。。。。。

沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。

会沟通的人,步步顺利。

不会沟通的人,寸步难行。

4 精通产品

很多人花费大把的时间去学习和培训市场营销,却对自己的产品一知半解。他们理所当然的认为这是技术部和生产部的事情,殊不知客人认为那就是你份内的事情。

你,熟悉自己产品的使用方法吗?

你,熟悉自己产品的功能特性吗?

你,熟悉自己产品的制造过程吗?

你,熟悉自己产品的检测流程吗?

你,熟悉自己产品的应用场景吗?

你,熟悉自己产品的。。。。。。

华为只提升做过技术的人做销售,因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。

你是懂产品的人么?

做一个懂产品的人吧。

5 了解行业

风口上,猪都能飞起来。说的不是销售,而是行业。

外贸做到现在,拼的不再是销售能力,而是选对行业。事实是,大家都埋着头卖东西,却很少有人抬抬头看看风向。

你选择了一个行业,你就要花时间去了解和分析。

你知道不知道,行业的现状?

你知道不知道,行业的市场分布?

你知道不知道,行业的竞争对手?

你知道不知道,行业的发展趋势?

你知道不知道,行业的政策方向?

你知道不知道,行业的。。。。。。

掌握了行业这个宏观面,你就可以非常清晰的看到你自己所处的位置,并制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。

不要当一个摸象的瞎子。

也不要当一头蒙面的猪。

6 外语水平

我把外语水平放在最后,因为有三个理由说明它真的不是那么重要。

第一,外语水平已经不是决定外贸业务做的好坏的主要因素了。大街上,90后你随便抓一个,英语水平都够做外贸的。更不要讲下面的00后了。

第二,外语水平本来就不是决定外贸业务做的好坏的主要因素。我们已经见过N多英语一般业务顶尖的外贸高手了。

第三,相对于学习能力和沟通能力,外语水平真算不上什么核心竞争力。

所以不要再为自己英语专八之类沾沾自喜了,那真的不代表什么。

【土司闲聊】

1. 明天一大早就要出差,咬咬牙,还是顶着眼皮写完了。写完一看,快二点了。感觉写东西比做外贸要难。

2. 马上七夕节了,还没想好要送土土老师什么礼物,你有建议么?

3. 推荐分享几篇上周写过的文章,在微信waitusi后台:

回复101,查看《询盘分析:我会的你都不会 (上)》

回复102,查看《询盘分析:我会的你都不会 (下)》

回复103,查看《询盘回复:多的事,你不知道的事 (上)》

回复104,查看《询盘回复:多的事,你不知道的事 (下)》

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