老板人品不好，你还混个毛
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外土司，爱外贸，做自己
“不要问我为什么放Anne Hathaway （安妮·海瑟薇）的照片，因为我真的超喜欢她的气质。”
一转眼，年就过完了。
过年的时候感觉挺轻松的，
过完年回来上班觉得累的不行，
可能这就是所谓的假期综合症。
不过，工作还是要一如既往的努力的。
过年的时候收到了不少的祝福，
也回答了不少土友的问题，
大家都听说我的微信朋友圈料更多，
于是很多人都加了进来（181901774），
感谢所有人的信任和祝福。
2016，我会努力分享更多干货的。
希望，大家都越来越好！
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我有一个疑问想向您请教一下， 就是如果我们进的一家公司产品很好，老板能力很强但是人品不怎么样，那我们还要不要在这家公司长驻呢？？
人品差那就不好说了，做的再好，钱拿不到有什么用哦。
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上次因为一个客户要产品认证，公司不给他，非让客户下单再给看认证，说怕客户是骗证书的。然后那个客户后来就不理我了。这次又碰到一个，客户要两种认证，我们只能提供一种，公司又让说另一种认证客户下单再给，就跟客户说我们公司有，好纠结，不知道怎么办？
要认证的不给也要，不要认证的给了也不要。是你的逃不掉，不是你的骗不到。
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我有一个客人下单数量金额还不错，就是特别爱打样和改版，基本上一个单没有打五六次样是下不下来，而且很多时候改来改去又改回原来的设计，导致版房对我相当有意见，一看到我就立马黑脸，我好憋屈，前两天客人又有一个系列要重新打样（第三次改！！），我就跟他提了样品费并且提醒他上次做样的开模费说好要付也没付，然后客人就回邮件，很不高兴的说，就这一千多块我们还这么斤斤计较，其他工厂从来不跟他们收样品费，这样下去以后不跟我们合作了，吧啦吧啦说了一堆，心累。
两个方面看。一方面，增加的成本该收还是要收，这个无可厚非，客人也心知肚明。另一方面，这样打样估计没几家供应商受的了，别人做不了你做的了，这也是你的独特竞争力。
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请教个问题，刚去刷你朋友圈了，发现了更多干货。我清楚自己的不足，但不知道如何去做，有时觉得自己太关注方法了，反而无从下手，所以前辈有什么经验，感觉你做外贸很久了。
一步步来，踩踏实了走。
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15年6月份毕业来到这家工贸一体，就开始天天找RFQ报价发邮件，自己注册各种社交网站和免费B2B平台，google目标客户狂发邮件，到11月份还是只有询盘没有客户，经理态度也一般，开始灰心了，打算去北京发展。但是12月开始竟然开始有客户了，一直在阿里上坚持报价，之前也寄过两次样片，对产品知识和外贸流程注意事项都有了一些了解，很及时的与客户沟通（晚上十一点）给客户报价，一周的时间拿下了一个荷兰客户，接着之前寄过样的外贸公司也给我下单了，现在又接了三个个客户，过几天还有一个客户要来厂参观。现在我动摇的很厉害，有百分之八十不去北京的想法，但是之前我几乎告诉了我所有的朋友要去北京，现在我又犹豫了，不知道下一步该怎么走了，请外土司指点迷津。
你这么努力，从无到有，已经证明了自己的能力。既然有基础了就好好干吧，坚持下去会越来越好。北京么，有钱了想怎么玩怎么玩，朋友么，你在哪儿都是朋友。
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前两天带我的同事说我性格太温润，不够狼性，做业务一定要咄咄逼人的气势才能成功么？
温柔没什么不好，看你怎么用。有柔情似水，也有温柔如刀。你图什么，它就是什么。
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来公司工作三个月了，到现在还没有出过单，这边工作氛围不好，大家都是个忙个的，平常也不会交流，有问题问主管，主管就回了一句我该给你的东西已经都给你了，以后不要再来问我，有问题的话去找老板。老板不生气的话还好，一生气起来真的是什么都骂，眼睁睁看着业务员犯错，催货的犯错被老板骂得狗血淋头的，说实话真的有点害怕，就会想万一有一天我犯错了是不是也要像这样挨老板的骂?总之我现在特别纠结，我在想年后要不要重新找一家好一点的公司，换个工作做做。
氛围不太好，就只能靠自己了。如果骂得狗血淋头，对事上升到对人，那我就要炒老板鱿鱼了。到哪儿不是工作，丫的我非得在你这儿。
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我有一个南美的客户跟我们公司做的产品对口，而且客户很好，是我的菜。我花了两天给他整理的报价，他今天用whatsapp跟我说让我调整价格。我想是不是他觉得我们的价格高了呢？我是该直接降价还是改迂回战术跟他磨？还有我们的价格绝对有优势在南美洲 。
平常我们买东西的时候会习惯性的问下，能不能便宜点。要买的，不便宜也就买了。不买的，便宜再多也不买。既然你已经对自己的判断这么有信心，你还怕什么。
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外土司，你好，关注你有一段时间了，今天心情很low.就是想找你聊聊，不回也没事，知道你平时很忙。今天开会被经理嫌弃了一顿，因为我有三四个月没单了，我经理是那种一出单就把你捧上天，一没单就各种挑刺，嫌弃你的人，虽然最近没单，我也在找原因，也在默默努力，可是人家可能没看在眼里吧，哎，做外贸的压力好大呀！
不同的经理带出不一样能力的业务员。没单被嫌弃就憋一口气努力，有单被表扬就好好得意，在逆境和顺境下都能适应也是对自己的一种挑战。
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我碰到一件事，非常困惑，我八月份毕业进了现在的公司做外贸采购，工作虽不十全十美，但也尽心尽力，刚开始2000工资，无食宿无补贴无奖励，这些都没问题，我觉得我就是冲工作来的，但现在转正之后，理应说是和正式工一样3000的，可我却只有2500，作为公司，给多少似乎都无可厚非，我也知道，但是在生活面前，再大的冲劲都抵不过财米油盐，试用期那段时间，我确实是过得很拮据，想着努力工作，试用期后生活就会宽裕点。可试用期后只是多了五百，我依然还是要为衣食住行发愁，我知道我现在还不能为公司创造多大利益，但是我知道我需要的是时间。不过一定是要在有成绩那天才能有正式工的正常待遇吗？这是对我的一种不认可，诚意不足。我觉得很耗我的热情，老实说，我知道只有2500后，就像当年数学考了五十分。心里充满各种不被认可的忐忑。我要求不过分，只是能正常维持生计先，我再努力取得更多。老师，你觉得呢？
认同，不为五斗米折腰那都是P话。和老板谈谈，至少能生活才能坚持啊。
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从两任经理离职学到的东西：第一个经理离职了没有交接任何客户资料，而且对于公司相关的邮箱都私自抄送给他自己了，很多联系方式也是留的他自己的。第二任经理接任时对于第一任经理的做法很是不满，高潮是她自己离职时，做法与第一任经理如出一辙，重点是她还口口声声为自己辩解，希望所有人说她好。我想知道是不是外贸普遍都存在这种现象？
这种情况不多。在诱惑面前，把持的住叫人品好，把持不住的是心态不好。最最主要还是公司管理有问题。
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我有一个客户，是当地市场做的最大的，合作没有任何保密协议，只是客户口头跟我说不要告诉其他客户他从我们家采购。最近另一个当地的大客户也在联系我，我需要有取舍吗？作为业务我自然都想抓住，但是如果都做会有冲突吗？长久来看，我该如何处理？
一个市场有2-3个大客户也挺正常的，冲突肯定有的，但是保密协议不等于独家代理。他要求保密，你就给他保密，他要独家代理，那就是另一回事，我们就要提要求了，你一年保障多少量，那我就给你独家。
嗯，好的，明白了，感谢您，有时候一句话或许就能解了惑。
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土哥吉祥，有个问题请教你一下，不知道您对一达通和俄罗斯客户熟不熟：我们客户要求我们合同与收款人名称严格一致，我们在一达通的账户名称是OT-XXXXXXXXXX（一达通账户带“OT-"标记），客户希望我们合同上和PI上的英文名就用这个，才能打款，不知道这样会不会影响我们除了收汇以外的别的流程，例如报关什么的。我个人理解公司英文名是自己取的，应该没大影响吧。
不影响。PI和报关资料没关系，和清关有关，俄罗斯的确要单单一致。
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昨天看到你的一篇文章是关于辞职的文章，没有业绩的确实压力很大。来这家公司也差不多一年多了，公司以展会开发客户，老客户几个，偶尔就帮同事处理下样品，客户都没独自跟过。总之觉得自己业务这块欠缺太多。自己偶尔也会上google找找客户，可是都没有消息。我最近一直在想自己适合不适合做外贸的问题。纠结！
你觉得自己尽最大努力了么？
老实说没有。因为感觉每天都不知道在忙什么。
好好规划下2016，至少尽了最大努力后再说自己适不适合。
最近看过我朋友圈的，就知道这张图的意义
【土司闲聊】
1. 过年的时候就想好好放松，就没多分享了，接下来继续。
2. 如有问题，可关注公众号waitusi并加我个人微信181901774留言，所有建议仅供参考哦，不闲聊，实在没时间！
3. 集锦的回答问题文章分享了有十几篇了，全在《土友说》栏目，解答的问题也有几百个了，有空去看看，一定有收获，这里也推荐几篇。
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