前天我们小七班聚会。

一群老总一致抱怨阿里变化太快。

今天出这个政策，明天出那个变化。

搞的公司小姑娘天天抱怨。

老板，你把我开了吧，

你丫是请我来做业务的，还做阿里的啊。

傻了。无言以对。

可是做老板也苦啊。

你说跟吧，又跟不上，

你说不跟吧，白花花的银子花了又舍不得。

还指望捞两个客户回回本呢。

吐槽了一下午，结果把茶馆老板娘库存的瓜子都磕没了，害的老板娘不住的道歉，

对不起啊，对不起啊，真不知道你们这么会磕。

我擦！我说，娘娘，我告诉你一个人，你找他报销，

他在博鳌，他叫马云。

阿里的确在变，而且是极速的在变。

去年8月份我就写过一篇文章分析过，名字叫，

《外土司深度剖析阿里2015运营战略及2016趋势》。我说，阿里是没有选择的，不变就要死。

事实证明，表哥（余涌）的确是这么干的。

也苦了我们这些卖货的。

那接下来阿里会怎么变啊，朝哪儿变啊，这样我们也好提前准备，要么跟着变，要么歇菜回家种田。

为了不让小七班的同学们回去种田，

我决定了，我要放大料。

看完这些料，你就知道未来5年阿里国际站的变化趋势了。

我估计，很多阿里人自己也没理清未来五年公司会怎么走。

记得，跪舔哦。

1. 阿里信保 = 天猫保证金制度

现在阿里天天推信保-信用保障服务（Trade Assurance），信保其实就等于淘宝天猫的保证金制度，是给买家的一个保障。

天猫卖家目前的保证金是6W，如果你买这家店的东西发生问题，而卖家又不肯退钱给你，那天猫就先赔给你，然后它从卖家保证金里扣除这个金额。阿里国际的信保和天猫一样，如果买卖双方发生纠纷，阿里判定买家有理，就会退款给老外，然后问我们要钱。

为什么阿里不像天猫一样收保证金？因为条件还不成熟，没人愿意交。

那阿里会不会要不到这个钱？不会的。首先你的信保额度是根据你的一达通交易额给的，你要不通过它交易，你的额度就很低很低。其次，你还交了29800的会员费，你网站不想弄了？

2. 阿里P4P = 淘宝直通车

国际站的P4P就是淘宝天猫的直通车，一模一样的。现在国际站有秒杀和顶级展位，以后都会没有，和天猫一样。

淘宝天猫的竞价排名是暗竞，就是看不到对方出价，国际站是可以看到的，这个以后也会过度过去。

3. 阿里一达通 = 支付宝

很多人不明白为什么阿里推一达通这么拼命，你真傻啊，一达通就等于支付宝啊。

在淘宝天猫交易体系里，没有支付宝这个资金流转渠道，那就废了。而一达通的作用就是阿里国际的支付宝，国外买家把美金打进阿里账号，然后阿里结算成人民币，再打给我们。

在国内支付宝交易不需要报关，所以一达通增加了报关功能。在国内支付宝打通了各大物流，所以一达通也进入了货代领域。

这个是非常非常厉害的！所有的资金、交易、和流转数据都通过一达通实现的。

4. 结算宝 VS 余额宝

最近推出的国际站结算宝就是余额宝。

无论是天猫淘宝还是支付宝用户，存在里面的钱都是可以获得额外利息收益的。

现在在一达通里的资金也是可以享受利息收益的，前两天我刚写过这篇文章，《结算宝，不看不知道，一看吓一跳》。

一模一样吧。

5. 一达通流水贷 VS 天猫授信

一达通流水贷就是天猫的授信贷款。

天猫会根据卖家的交易额、信用情况给予一个授信额度，就是贷款额度，你可以申请这个额度内的贷款，用来周转或安排生产。

而阿里一达通也是一样的作用。它是根据你半年内一达通走货的金额来决定你的贷款额度，每出口一美金可以授信一元人民币，你半年走了100W美金，那么你流水贷额度是100W人民币。

5. 企业信用分 VS 芝麻信用分

阿里国际站马上要上线企业信用分，这个和支付宝的芝麻信用分是一样的。

芝麻信用分是根据我们日常在淘宝天猫上的交易数据积累来的，现在扩展到了支付宝的涉及的所有领域，比如水电费按时缴纳等等。你的诚信记录越好，信用分就越高，说明你信用越好。

而阿里国际的企业信用分也是一样，根据你的一达通交易数据来沉淀，甚至还会绑定法定代表人的个人的支付宝芝麻信用分。你走的金额越大，时间越久，诚信度越好，分数就越高。

当然，信用高，贷款授信的额度也会越高。

看完这些，别告诉我你还猜不出阿里国际站未来的走势！

我擦，我真要吐血了。

一句话，

阿里国际站正在天猫化！！！

也就是说，国际站未来的发展方向和规则变化就是现在的天猫。因为目前天猫淘宝的整个交易体系已经被充分证明是成功、成熟和利益最大化的。况且，技术团队也是那一群人。

所以，对我们来说，以后的阿里国际站只要参照天猫的规则和生态体系就不会错。

至少，五年内不会变！

为什么？因为跨境交易比国内交易更复杂，搭建整个闭环生态系统更需要时间。而且阿里做的晚了点，如果2010年控股一达通就开始推，现在差不多都完成了。

因此，根据国际站天猫化的趋势，对未来就可以做些猜想。

1. 29800的基础会员费会取消，取而代之的是服务费。天猫目前的服务费是3W/年，可以根据交易额退还。

2. 入驻有最低的交易额要求。天猫目前根据品类有不同的年销售额要求，如果没达到，那么服务费是不退的。

3. 根据交易额进行扣点。服务费取消了，阿里赚什么钱？根据你的交易额进行扣点，目前天猫是2%，就是销售100块提2块扣点。如果扣点达到3W/年，那服务费就退给你了。现在一达通只是收取2分/美金的代理费。

4. 需要缴纳保证金。因为没有会员费，扣点又要按交易额，那如何约束卖家保障买家，和天猫一样，缴纳保证金，出问题了从里面扣。

5. P4P会更强大。目前天猫淘宝的直通车是很厉害的，因为阿里收购了很多国内网站，然后做站外推广和数据分析营销，以后国际站也一样，会更多方位精准营销。

6. 晚饭没吃，脑子短路了，不想了。

有人说，那我也不懂天猫规则啊，怎么办？

我哭，你不是有我吗？以后我会分享的啊。

咱不是说好一起走的么。

【土司闲聊】

Ps. 这两天写的文章质量都非常高，太不务正业了。

Ps again. 这两天有人找我出书，也有人找我做讲师，我擦，我非常怀疑我写的书有没有人看哦，我讲的课有没有人听哦，你们是要培养我做网红吗？

Ps three. 有土友偷偷微信告诉我好多培训机构盗用我的文章做培训教程，还注明内部原创，我日，这也干的出来。有知道的加我微信181901774告诉我，我请喝茶。

完了就推荐一篇文章吧，《2016，我们要不要做阿里巴巴》，非广告哦。点击阅读原文，可查看外土司所有精彩干货文章哦！