查看原文
其他

合伙人背叛,资金链断裂,遭遇火灾,7年创业路再难也坚持!

柬小单 柬埔寨柬单网 2022-10-19



合伙人亏空公款、政府停止供电、资金链断裂······七年间,杨总的双环泡沫厂遭遇了数不清的困难,但每一次,他都挺过来了。


2020年5月7日,双环泡沫厂发生火灾,杨总再次遭遇危机,并在柬单网APP上发布了寻找合伙人的信息。“这个厂子是我自己一点一点扩建起来的,再难我也要把它经营下去。”杨总说。



  

抓住海鲜市场里的泡沫箱商机


子承父业,2009年杨总大学毕业后跟随父亲进入了海鲜行业。杨总的父亲在越南经营着两家海鲜加工厂。“一开始,我是在广西做海鲜的终端销售,但是随着同行的增多,利润空间不断下降。两年后,我去了越南,和父亲一起做起了批发生意。”杨总说。


在越南期间,由于生意上的往来,杨总多次往返于柬埔寨和越南之间。生意是留给有心人的,杨总发现柬埔寨当地人使用的海鲜泡沫箱全部都是从越南进口,本地并无此类的泡沫生产商。



在与父亲沟通后,杨总决定抓住这个商机。2013年4月,双环泡沫厂成立了。“我不会柬埔寨语,而当时也找不到翻译。所以我是和一个越南人合伙一起做的。他主要负责柬埔寨当地市场的工作。”


在多方考察后,杨总将厂址选在了3号公路,距离贡布30公里,距离西港60公里。



  

开业前三年的无底洞投资

万事开头难,双环泡沫厂成立后的三年,也很难。“刚成立那会,语言、市场、原料、燃料,各种问题都有。”杨总回忆着工厂最初的那段艰难时光。


柬埔寨是热带季风气候,旱季与雨季交替。“雨季缺柴,旱季缺水。为了保障厂子的产品供应,我们想了各种各样的方式。拉水、找柴,什么都做过。”如今,随着西港的发展,曾经的许多困难已经不复存在了,但杨总当年坚持的精神依然如初。



由于工厂一直处于不断追加投资的状态,杨总在三年间前前后后投入了近300万人民币。抱着一丝怀疑的态度,杨总竟发现原来由于自己的语言问题,一直以来合伙人都在市场销售方面进行了隐瞒,赚取着中间高昂的差价。伴随着问题的揭露,合伙人选择了退股离场。


合伙人的退股,对于杨总资金上的困难而言,无疑是雪上加霜。“我知道这个生意一定是赚钱的,所有的困难都是暂时的,都会过去的。”杨总说。



2018年年底,在杨总的辛勤经营下,工厂的状况开始好转,进入了稳步盈利期。在这期间,他遭遇了政府断电,自行购买变压器;设备动力不足,更换大型新设备等等各式各样的难关。正如他所言,困难总会过去的。


2019年12月,杨总终于偿还了所有的贷款,迎来了柳暗花明。“终于把银行和朋友的钱还清了,以后一定会越来越好的。”杨总说。



  

无情大火将工厂付之一炬
 

与众多在疫情期间遭遇生意滑铁卢的同胞们不同,双环泡沫厂的生意在疫情期间,不降反升,足足上涨了近一倍的销售额。


原来疫情期间,柬埔寨关闭了柬越两国的通关通道,导致当地的泡沫板需求商无法通过越南采购,只能寻找当地的泡沫箱生产商。由于柬埔寨当地的原料供应价格较越南稍贵,因此,双环泡沫厂的产品并不以价格取胜,而是以质量取胜。



“很多人买东西都只看价格的,所以他们没有选择我们。但是疫情期间,他们使用了我们的产品后,发现我们的质量是真的好,通过减少破损率也能在整体上降低他们的成本。因此,疫情之后反而拥有更多的合作商户。”杨总告诉记者。


本以为双环泡沫厂终于迎来了真正的春天,然而一场厄运尽在眼前。由于产品供不应求,杨总扩建了厂房与仓库。2020年5月7日,一名工人在施工中,由于电焊问题引发了火灾。由于当地人消防意识的薄弱,并不会使用灭火器等消防设备,导致火势不断蔓延,最终将整个厂子付之一炬。



“厂房是烧毁了,设备上大体还是完好的。相信一个月的时间就能恢复过来。”距离无债的日子过去还不到半年,即将面临新的债务。杨总有些无奈,但依然坚定的表示,“厂子现在的运营情况很好,困难是一时的。”



七年来,从一片荒土到4000平米厂房,从语言不通到拥有大量客户,从一种产品到14条生产线,杨总的双环泡沫厂在艰难中成长着。“我现在已经结婚了,想多留一点时间陪陪家人。所以想找一个合伙人和我一起经营这个工厂。但不论是否有人加入,我都不会放弃这个工厂的。”


正如同杨总所言,所有的困难都是一时的。我们相信,大火烧不灭杨总的坚定,疫情也同样浇灭不了国人的信心。在这里,我们也祝愿每一个在柬投资的华人朋友们,可以尽早地度过难关,迎来春天的到来。






*未经授权,请勿转载

*投稿、爆料请加柬小单微信:aningjiayou11


  柬单网招聘  

1.新媒体编辑  2.柬语翻译

欢迎有意者发送简历到:info@58cam.com

【相关链接】

在柬埔寨遭遇欠钱不还怎么办?
你在柬埔寨赚到钱了吗?
小偷猖獗,900万投资西港的我也顶不住了

 广告也是一种资讯   

点击“阅读原文”进入柬埔寨人才网

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存