小知识：怎么订到便宜的酒店

之前有人在后台问，你写的那些高大上的酒店都很贵啊，动不动一千多，吃个早餐都要一两百的。把我住店的价格告诉他之后很惊讶，怎么能便宜这么多？所以今天我们就来聊聊，怎么订到更便宜的酒店？

酒店业是一个充分竞争的行业，也因此其价格是随行就市，不同时间点、不同渠道预订价格有时候会相差数倍甚至十多倍。几乎每年都会有媒体炒作三亚春节期间上万元一晚的房价，其实这是再正常不过的供需关系决定价格的经济学基本原理。

特殊时点的价格我们没法把控，只能尽可能提前预约锁定价格或者干脆换个地方。但日常我们是可以通过不同渠道去找到尽可能低的价格的，目前我们常见的订酒店方式有哪些呢？简单总结一下，有以下几种方式：

• 现场订房

即使移动互联网发达到今天这种程度，其实还是有很多人会直接到酒店前台开房的。差不多每次住店都会碰到直接来前台问有没有房的，包括上月我去湖北的时候也是直接现场定的。

现场订房的好处是位置明确（不担心交通问题），对酒店情况有实际的观感（不怕被照骗给忽悠），一般酒店还可以带你去看看房间状况。但坏处就是临时的价格可能会很高，很多酒店直接按门市价给临时来的客人。这个时候如果能大概了解一下酒店及周边酒店在OTA上的价格和销售情况，就更有底气跟前台经理谈价格了。多数前台经理是有一定打折权限的，如果正好有酒店经理甚至老板在就更好了。

还有一种现场订房是有团体活动时，比如办会议、婚礼、聚会之类时，更需要现场考察，然后根据需要预定的房间数，跟酒店方商谈出一个合适的价格。有时候这个价格的优惠程度可能超乎想象。

• 电话订房

这里电话订房指直接打电话到酒店前台或预定中心，有些酒店集团会直接给转到集团的预定中心。这种方式因为没有面对面交流那么可靠，所以一般能谈的空间有限，主要争取一下最佳的官方优惠组合。

• OTA订房

• 官网、App或小程序订房

现在各大酒店管理集团都有自己的订房渠道，尤其是大牌酒店管理集团会对自己的价格体系有很强的把控。很多时候这些大牌酒店在OTA上只能以其允许的最低价格进行出售。相反在酒店集团自己的订房渠道，则可以通过高端会员VIP价、联名卡优惠、不定期促销优惠、或者协议价的方式拿到更低的价格。

比如洲际酒店的小程序上可以看到有精英周末优惠、中信联名卡85折、年长宾客折扣和协议价这几种优惠途径就会比OTA上的价格好很多。

国内酒店集团貌似更喜欢采用不同级别会员不同会员价的方式，比如华住会：

对于大牌酒店，部分OTA上可能会有远低于正常价格的预订，这种情况一般都来自第三方，可能是将团体房拆散卖的方式。这种时候需要谨慎，因为酒店发现这种情况是有权利拒绝入住的。确保你能承担被拒绝的风险再购买这类低价酒店。

另外，一般情况下在酒店管理集团自营渠道的预订都是可以累计用于升级的房晚和用于奖励的积分的，但OTA网站的预订除非是品牌官方旗舰店否则基本上是不能累计房晚和积分。

所以对于大的酒店集团管理的酒店，一般情况下直接从酒店官方渠道进行预订才是最省钱的方式。

• 旅行社订房

旅行社因为有大量的游客资源，所以他们在跟酒店谈价格的时候就有一定优势。不过旅行社一般情况下是通过旅游资源的整合来赚取其利润，不一定愿意直接将较低价格的酒店单独用来出售。这时候如果你有在旅行社的熟人就可能帮你订到相当优惠的酒店了（当然在网络这么发达的今天，在淘宝或者其它网站也能找到很多能优惠代订酒店的个人，这些多数也都在使用旅行社的资源）。当然这种方式同样存在会被酒店拒绝入住的风险。

• 银行信用卡中心等第三方订房

很多银行为了推广其信用卡，尤其是高端信用卡，会给持卡人很好的尊享礼遇。比如一年内可以以固定价格或者极优惠价格入住部分奢华酒店，这种羊毛是一定要薅的。另外银行信用卡中心也会不定时地进行促销，赶上了就要充分利用，能比其他渠道便宜很多。

• 公司协议酒店订房

最后一种就适合在大公司的上班族，一般大公司会在全国甚至全球各地有业务，为了便利其员工、客户和供应商，会在各个业务关联城市签署一家或多家协议酒店。有些酒店的协议价低的惊人，这时候就要充分利用了。当然酒店也不会轻易让你占便宜，多数情况下会有各种限制，比如需要出示工作证或名片等证明材料，需要通过企业邮箱发送预订，或者必须通过相关的内部渠道预订等。所以通过这种方式订房的时候，需要了解清楚酒店相应的政策，不要等到了酒店才发现预订失效。

想要以尽可能便宜的价格订到合适的酒店，可以综合上述几种方式找出最合适的价格。连锁酒店需要维持其价格体系，一般以利用各种可能的优惠组合及累计奖励积分为主，在预订或者入住时可以向其提出升级客房或者送早餐送其它收费服务争取最大利益。单体酒店相对来说可协商的空间会更大，这时候就看个人的谈判能力了。

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