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中国正在陷入拼夕夕“陷阱”……

凭海观潮 2021-01-23

The following article is from 凤羽经略 Author 老凤1974

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因为抽烟的缘故，我很喜欢各种打火机，也算中年油腻男为数不多的爱好了。手头的Zippo好几个，有自己买的，有朋友送的，最近由于感觉自己有点小辛苦，所以年前买了一个算送给自己的礼物，是这样的：


很喜庆，对吧。在哪买的呢？拼多多，由于买了个ZIPPO打火机，于是跳出了一大堆打火机，一个没忍住，又买了个这个：


ZIPPO的那个，比下面这个贵很多，用起来呢？毫无差别。


买了打火机，总要买点配件吧，以前买zippo原装的火石，10块钱一板5个，平均2元一个。结果我在拼多多上看到的火石，吓的我半天合不拢嘴啊。你猜猜多少钱一个？算下来，几分钱而已：


货到了，五颜六色的，哎呦妈呀100个才几块钱，以前一个就要几块钱。爱了爱了。

怎么能那么便宜的，我为此专门请教了一位市场营销大神级的人物，虚心的请教为啥价格能差那么大。

他的回答真是让我醍醐灌顶，他说，zippo打火机是商品，而你买的第二个青铜的那个，只是产品而已。


商品是什么？是产品+设计+营销一系列的东西，而产品就只是工厂生产出来，送到你家而已。

商品的价值，跟产品是不同的，商品里附着了许多产品不具备的东西，比如设计的思想，广告的艺术，教育消费者需要花出的成本和营销渠道的建设等等等等。

简单的说就是，我为啥会去买ZIPPO，这是一个漫长的教育消费者的过程，需要各种故事、讲述以及观念的培养。

培养起来后，产品本身就有了附加值，我就喜欢用zippo点火的感觉，这种愉悦不是一次性打火机能带来的。

而这一切，是要花钱的。有了这些铺垫，产品才能省掉这一切过程。拼多多做的，就是把产品直接送到我的手里，比如第二个青铜打火机。

如果大家只做产品，中间环节比如设计、营销、渠道等等都会消亡，产业也就被永远固定在没有多少附加值的产品上，自然那些高薪工作就消失了。

我实在不相信一个火石几分钱的工业，能够有什么发展的空间和余地，这样的产品也无法进行再升级比如创造品牌了，只能在制造中赚取微薄的利润。


这样的安排也无法进行任何设计和创新，因为设计和创新需要教育市场，需要时间，需要钱.....工厂到手的模式，谁也没法在这种囚徒困境中脱颖而出。谁花钱做设计做市场，谁就去死。

这就是我感觉不对的地方。



当然，这并不是拼多多的错，他们负责把极度便宜的东西送到用户手里，这本身就创造了价值。

深思下去，你会发现一切都是严丝合缝配套好了。一方面放水使得资产价格暴涨，劳动力价值跟不上资产上涨的速度，消费力被极大的抑制；另一方面又有大型平台省去所有中间环节，让没啥钱的老百姓也能用得起许多东西，生活品质看上去还行。

与此同时，高薪岗位日趋减少，仅剩的一些必须用996，007去拼，就好像刚刚猝死的拼多多女娃。这种模式发展下去是什么呢？可能是这样的——地理和阶层双重隔离，天上与地下泾渭分明的星球文明：


一边用着便宜又好用的东西，一边想着这些有的没的，这可能就是中年不正常的地方吧，希望我也是杞人忧天。


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