仅次于阿里云、腾讯云，UCloud如何成就基础云计算领域独角兽？| 公司调研
公司亮点
第三方定位：不同于阿里云、腾讯云，中立、安全的第三方公有云定位能带来不少独立客户；
生态合作：依托“U市场”与不同服务提供商合作建立开发者服务生态圈；
增长迅速：2015年11月营收规模同比增长357%；
估值：根据爱分析独创估值模型，给予UCloud65亿元估值；
风险提示
阿里、腾讯注入巨资，金山云、青云等融资不断，基础云计算市场存竞争风险；
业务规模快速增长可能带来管理风险；
突发事件可能造成的互联网、系统、数据安全风险。
云计算成市场争夺中的重点，各公司纷纷注资站场，尽管公有云空间很大，但在激烈市场竞争中，用户获取成本将上升，能否提供优质服务成为关键。
起家于游戏云，UCloud是家基础云计算（IaaS）服务提供商，创立4年间先后获得三轮融资，C轮融资近亿美元，投资方包括君联资本、贝塔斯曼、DCM等知名投资机构。
UCloud创始人季昕华曾任盛大首席安全官、盛大云CEO，CTO莫显峰原为腾讯架构部总监、COO华琨则是腾讯云平台部运营服务总监。团队的安全、云服务、网游背景促使UCloud快速抢占游戏云市场，并于2014年将业务线拓展至教育、电商等领域。
UCLoud业务布局基本跟随市场热点，在行业风口、需求激增时进入并提供相应行业解决方案，获取客户。
爱分析了解到，UCloud已累计有三万家注册企业，2015年11月份的营收规模同比增长357%，2016年目标营收为10亿元。
业务模式
核心业务为自营的公有云，在其基础上提供混合云服务、后端服务（BaaS）及创业服务。
公有云层面UCloud提供数据库、CDN等服务以及游戏、泛娱乐、金融等行业解决方案。作为第三方云服务商，UCloud能减少电商、游戏客户的顾虑，相比阿里、腾讯等业务重合的集团提供的云服务更有竞争力。
混合云服务包括混合云主机UHybrid，以及联合美国私有云服务巨头Mirantis提供的混合云解决方案，两者成立了合资公司UMCloud，UCloud控股。这也意味着UCloud的客户群体扩宽至安全性要求较高的创业公司及大型传统企业。
后端服务依托其第三方应用、服务平台“U市场”，类似阿里云的云市场及腾讯云的服务市场，各应用间的连贯性将影响平台体验，同时也会出现自营应用同平台应用竞争的局面。
创业服务是UCloud关注重点，其公有云产品主要客户群体即为创业者，创业服务能其云服务产品加分。这块，类似后端及混合云服务，UCloud也采取合作的方式，联合真格基金、创新工场等投资机构为创业者提供各类产品及服务资源，包括U.E.P企业成长计划及多处孵化器。
竞争力分析
国内公有云服务商战略大同小异，行业云解决方案、应用市场、创业服务等等，缺少的服务也都会跟进，尽管服务类目相似，但服务质量还是会有所差异，如何调用资源、提供更好的服务将成为关键。
阿里、腾讯及金山这类大公司旗下平台在资源上占优，资金优势明显，如阿里云的60亿元增资，腾讯云100亿元计划投资，云服务市场投入越多，其边际成本便越低且能提供的服务也越好。
但阿里、腾讯的其他产品难免会对云平台造成影响（至少部分客户会有所担忧），这种情况下，像UCloud、青云这类独立平台有优势。同时，创业公司在积极性上会好于平台旗下的公司，UCloud的销售、架构师团队便是其他平台少有的，357%的营收增速是很好的见证。
季昕华
UCloud｜创始人
对标阿里云，UCloud营收增速较高但体量不及，能否在大体量保持高增速有待验证，爱分析基于预期增速及目标营收，结合独创估值模型，给UCloud最新估值为65亿元人民币。近期，爱分析与UCloud创始人季昕华进行了一场对话，访谈精彩瞬间呈现如下：
Q：公司运营状况？
A：注册企业3万多家，营收去年增长357%，今年目标10亿元。
Q：主要用户构成？
A：互联网公司为主、传统企业为辅。游戏是2012、2013年的主要目标，经过一年多的努力，我们变游戏云老大了，就拓展到其他行业，2014年主要在教育、电商，2015年是O2O、互联网金融，2016年主打泛娱乐和传统企业。
Q：在新领域有何进展？都有哪些客户？
A：我们是第一家金融客户正式使用的云平台，浙江农信、快钱、你我贷、拍拍贷都是我们的客户，教育行业客户像流利说、学霸君，还有一些政企客户如马钢、沈阳机床厂、广药集团，目前流行的直播平台映客、在直播、觅蜜都是我们的客户。
Q：下一步战略？
A：战略很简单，就是继续服务好客户，革新技术，为客户提高效率。我们是国内最早在香港、美国设立数据中心节点的云计算公司，但业务重点还是在国内。
Q：谈一下和Mirantis的合作？
A：UCloud只做公有云服务，但客户除公有云的需求外，很多业务需要私有云解决方案。Mirantis是美国私有云服务巨头，因此我们选择成立合资公司UMCloud，帮助那些对数据安全性要求极高的客户做私有云解决方案，如银行、政府机构等。
Q：Mirantis等开源云对UCloud有何影响？
A：公有云不适合用开源软件来做，私有云更合适，其体制、规模都不同，开源云不会和UCloud产生竞争关系，反而是很好的补充。
Q：混合云是行业趋势？
A：大趋势是公有云，全球都在发展，估计四五年后才能普及，这过程中私有云需求也很大，公有云和私有云并列的模式中长期都会存在。
Q：怎么看待IDC、ICT厂商转IaaS？
A： IDC、ICT厂商转IaaS的确是大方向，现在企业基本不会用到传统IDC和ICT服务了，更多选用IaaS服务。很多传统IDC、ICT都想转型，但IaaS有非常高的技术门槛，成功转型的公司很少。
Q：UCloud会采取IaaS+PaaS的战略？
A：单纯的PaaS不是我们的重点方向，我们重点方向是BaaS（后端服务），叠加大数据和人工智能，帮用户做更多的扩展和成长。PaaS空间较小，很少有大公司在专注做PaaS，谷歌做PaaS，后来放弃PaaS去做IaaS了。
Q：国内IaaS市场现竞争格局如何？
A：市场刚发展起来，大家都在大力扩展，竞争其实还不多，关键是要做好业务，把特色发挥出来。在国际数据公司IDC的报告里，国内基础云计算服务平台第一是阿里云，第二是微软Azure，在这之后则是UCloud、腾讯云、金山云等。
Q：与国内IaaS厂商相比，UCloud有哪些竞争力？
A：主要有五大优势：第一是稳定性，根据“可信云云主机可用性监测数据”，UCloud的机房连续八个月达标，而且承诺SLA值是99.95%，对技术要求很高。
第二是性能，我们的网络和计算性能居业内领先水平，甚至可以较为自信的对标行业巨头。
第三是特性，比如我们的混合云服务——物理机和虚拟机的混合，还有与Mirantis合作推出的混合云解决方案。包括GPU云主机、“数据方舟”等，UCloud的产品特性会远多于其他公司。
第四是服务，这块UCloud是有口皆碑的。
第五是中立，我们只做平台，不做内容，和用户没有竞争。因为业务线重合，一些游戏、电商、金融领域的公司不敢与阿里、腾讯等巨头合作。
Q：公司价格高于阿里云？
A：我们的价格比阿里云高10%左右，我们认为要强调工匠精神，好的品质、好的服务就应该有好的价格。
Q：大家服务、模式相似，UCloud如何差异化竞争？
A：首先，我们是国内唯一有销售技术支持的团队，不走线上工单系统；第二，我们有较好的服务体系，我们有7*24的电话、微信、QQ群服务；第三，我们有专业的售前架构师团队，能帮传统企业和互联网创业公司做架构优化，而且这类架构咨询服务是免费的。
Q：创业服务业务如何？
A：我们是创业公司，知道创业很辛苦，所以想尽所能帮助创业者。
Q：金山云、青云近期融资对行业、UCloud有何影响？
A：对行业是好事，说明云计算发展很快，资本市场认可度高，对UCloud而言也是很好的事。
Q：UCloud近期有融资计划？
A：暂时没有融资计划，我们去年融资额比较大，目前有足够现金去做业务工作。
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