这是一个“90后”的创业经历。云南彝良县小草坝的彭家念，把创业看成是一次远征，梦想来自远方, 始终有漫长的路程等待越过。

了解彭家念之前，你可以先了解，与小草坝有关的：

——云南彝良县小草坝原始森林片区，终年阴冷湿润的气候蕴藏了众多的珍稀自然生物资源物种，能够治疗头疼、抗晕厥、改善人体神经系统微循环功能的“神药”天麻就原生在这片地域。

——小草坝天麻举世闻名，是昭通天麻的代表，也是云南天麻的代表，素有“云天麻”之称，彝良县因此而获得了“天麻故乡”和“世界天麻原产地”的美誉。

——乾隆五十年（1785年），四川宜宾知府就曾派专人前来彝良小草坝采购其天麻，以作为贡品向乾隆皇帝祝寿。

——昭通天麻分布在彝良、镇雄、威信、昭阳、盐津、大关、永善、绥江等县区海拔1400-2800米的冷凉山丘。

——小草坝以其独特的气候条件、自然风光以及蜚声海内外的天麻特优品质，不仅带动了当地老百姓脱贫致富，还拉动了全县经济的发展。

——2011年，“昭通天麻”成功获得了国家地理标志产品认证和地理标志证明商标注册。

力             匕

创业其实就是一场远征

彭家念

“三尺雪压小草坝，无限风光在险峰。”

2016年12月20日，午后的小草坝，朔风正劲。通往大雄村的山路上，积雪足有5公分。文配图发了个微信朋友圈后，彝良天桓农业种植发展有限公司法人彭家念驾驶着越野车，沿着崎岖陡峭的山道蜿蜒而上，从驾驶室的后视镜里，记者只能看到他自信、坚定的眼神。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”

千年前王昌龄远征边塞的誓言，历经岁月千年的洗礼，至今依旧掷地有声。

“创业其实就是一次远征。”彭家念说，他自开始创业时就带着这句话，把它当作自己的人生信条。无论长途跋涉、山重水复，还是柳暗花明、痛并快乐，他屡败屡战，用坚韧的青春意志，表达着一个坚决的草根梦想。

懵懂弃学 成为铁道线上勤杂工

彭家念烟瘾很大，这可能与他喜欢思考有关，他对未知的世界总是很好奇，用他的话说，自己也因此走上了一条 “不归路”。

彭家念是个90后，从小生长在天麻之乡彝良小草坝，父母都是当地知名的麻农。

10年前的那个冬天，在小草坝中学读初三的彭家念放寒假回家，恰逢外出务工的邻居青年扛着包裹回家过年，看着大家衣着光鲜靓丽，尚未满16岁的彭家念感到惊诧和疑惑。

“在西藏，每天可以挣50元。”邻居告诉他，外面的世界很精彩，有高速、有铁路、有火车、有飞机，霓虹闪烁、车水马龙。

“要知道，当时小草坝一天的工钱，最高也就10元。”彭家念一下子就被吸引住了，听得兴致勃勃，好奇心忽然膨胀，他从未见过邻居向他描述的那些新玩意，开始向往外面那个五彩斑斓的世界。

“我决定不读书了。”彭家念要到外面去闯荡世界。

说走就走，2006年2月份，刚过完年没几天，年少轻狂的彭家念不顾家人反对，毅然决定外出务工，他和邻居一起坐上了去往西藏的大巴车。

“连续坐了三天三夜，车行到唐古拉山口时，我整个人都晕倒了，吸着氧气进的西藏。”彭家念说，因为高原反应，到了目的地后，自己连续两三天都吃不下饭。

“当时我们是去修青藏铁路，一无学历，二无技术，适合我干的岗位只有勤杂工。”彭家念说，铁路线上的工作，全部都是室外纯粹的体力活，吃得不好，环境也差，加上缺氧，时间一长，正在长身体的彭家念感到吃不消。

“我们住在帐篷或者是板房里，大通铺，四五十个人躺成一排，经常吃不饱，油水又不足，饭后经常跑到小卖部买零食加餐，偶尔还会和工友一起到清水河里捞鱼改善生活。”打工的日子是辛苦的，也是枯燥的，一个工地结束后，彭家念尾随大部队又转移到了另一个工地，但始终没有走入城市，工地离他所向往的那个缤纷世界似乎很近，却又遥不可及，他咬着牙在铁路线上连续干了9个月。

2007年下半年，彭家念辗转到辽宁，又成了哈大高铁线上的一名勤杂工。

“冬天，辽宁的天气特别冷，有时候零下30多度。”在工棚里，身子单薄的彭家念吃不消了，晚上睡觉的时候，抱了四五床军用被裹在身上，电热毯开到最高温度，依旧颤抖得像打摆子。”每天晚上，他躺在冰冷的床上，翻来覆去总是难以入睡，他越想越多，开始感到后怕，难道自己的生活就是这个样子的，难道我真要在外面打一辈子的工，要瑟瑟发抖地在工棚里躺一辈子？

“忽然觉得自己不能再这样下去，一定要找一条出路，让自己走得更好、更轻松。”想要干事创业的念头，像决堤的洪水猛然袭来，再也无法控制。

未及弱冠 几经波折走过不少弯路

2016年12月31日晚，新年前一天，记者和彭家念面对面地坐在昭城的一家小餐馆里，华灯初上，繁花似锦的夜景很美，彭家念推心置腹。

“这个世界很美，但它背后的变幻莫测却不太为人所关注……”前后几个小时，彭家念抽了一整盒烟，他说他很喜欢创业的感觉，哪怕这个过程艰难、痛苦、折磨人。

“把自己的想法变成现实，把这个现实变成市场和人们愿意买账的产品，同时也是自己的价值体现，这个过程，就是一笔财富。”不难看出，满脸阳光的彭家念，内心拥有一波三折的人生历程，他思维跳跃，点子颇多。

回乡后的彭家念，每天闲来无事就到街上游荡，寻找创业线索。一天，他听到几名到小草坝推销饲料产品的四川人聊天，无非都在夸赞某产品实效显著、前景广阔。

说者无心，听者有意。创业心切的彭家念有些激动，就主动咨询了对方一些细节，没曾想对方打蛇随棍上，让他做代理经销商。架不住对方的连蒙带劝，彭家念采购了4万多元的饲料开市售卖。

货到以后，彭家念却忽然不知道该怎么办了，他不知道怎样管理，更不知道如何推广。他想找那几个四川人取经，可对方早已一溜烟跑没影了，电话也处于无法接通状态，他急得抓耳挠腮。一个月后，囤积在家的饲料全部发生了霉变，彭家念只好将其运进深山，当作垃圾抛弃于荒野。

自己打工好不容易积攒下来的几万块钱，就这样打了水漂，彭家念觉得既丢人又懊丧，他满含热泪，只能在心里痛骂自己。

“有一天到天麻市场上逛时，看着市场上的天麻堆得像小山一样，大家都在哗哗数钱，我心动了。”彭家念说，“我当时就想，既然小草坝称作天麻之乡，被誉为世界天麻原产地，我何不就把心思花在天麻上，争取干出点名堂来。”

“父亲给了我50斤零代天麻种。”彭家念的父亲彭振碧从事天麻种植多年，得知儿子有意种植天麻时，为了激发他的兴趣，在技术上、物质上都给予了大力支持。

带着50斤零代天麻种，彭家念进了小草坝的大山深处，砍树开荒，一心扑在了天麻种植上，选地块、看土壤，忍饥挨冻搞种植，有时在山里一待就是好几天。

“山里没有吃的，我就带着方便面进去。”彭家念告诉记者，有一次，他连续5天共吃了24包方便面，整整一箱，打嗝出气都是方便面味道，甚至一看见方便面就反胃呕吐。

“没想到，这50斤零代种让我第二年收入超过两万元。”2008年，彭家念将这些收益，加上之前留存的两万元，全部投资种植了零代种。“第二年，天麻行情大好，我毛收入达到12万元。”

“心理开始膨胀了。”初尝甜头，彭家念一下子有了自信，2009年，他将自己的所有收益全部投了进去。一次性购置了4000余斤零代种，请了10余名工人，拉开架势连片种植。

但不曾想到，2010年仅收回成品麻1000余斤，净亏损达13万余元。问题出在哪里？ 彭家念跑到陕西、湖北恩施、贵州大方等天麻主产区一问究竟。

“海拔1800米至2400米之间，天麻才适宜生长，有些地块要早种，有些要晚种，菌柴、种子都很关键，天麻种植共四五道工序，每道工序都有讲究，必须精益求精，那时的我经验欠缺，又疏于管理，一次性交了十几万的学费。”代价是惨重的，他开始思考自己失败的原因，总结经验，并试着改进一些做法，优化一些环节。几年下来，彭家念慢慢地摸清楚了两菌以及天麻生长的规律，他还总结出了一套自己的经验，讲起天麻种植来头头是道。

“几年来，我不是在种植天麻，那就是在去种植天麻的路上。”

历经8年 拨开云雾迎来胜利曙光

“失败并不可怕，可怕的是，失败之后你没有勇气再出发。”彭家念掐灭手中的烟头，坚定地说：“我有。”

“10吨乌麻种林下无性繁殖今天开始动土栽培，神话？笑话？明年拭目以待！”那年亏损之后，彭家念并没有放弃，他四处找人，硬着头皮拖了40万元的民间借贷，发了个微信朋友圈，带着工人再次进山，在小草坝大雄村开辟了新战场，建立起一个规范的林下种植商品麻基地。

“好天麻才能卖出好价钱，在天麻种植培育的关键时期，每个细节都不能有一丝马虎，从选址、埋菌柴到育种、授粉、下种的道道工序，我都亲自指点。”为了种好天麻，他常常早上天不明出发，直到天黑才回家，地块远了，他干脆就住在山上。

“这一年的商品麻卖了60万。”功夫不负有心人，这一回，彭家念终于觉得自己回血了，他再次打起精神。

2010年年底，彭家念到贵州省赫章县的老岳父家探亲，发现当地地理环境适合种植天麻。在他的发动下，不仅岳父全家加入了他的天麻种植队伍，还带动了周边500余个农户，目前，当地天麻种植面积已超过5000亩，他不定期去作技术指导。

“因品相好、选种好，目前，我的天麻销路不错，还有不少文山、丽江、毕节等地客户，专程来找我合作。”彭家念脸上满是笑意。

“我所提出的目标都在慢慢实现。”时光飞逝，转眼2014年底，几经思考与谋划，彭家念成立了彝良天桓农业种植发展有限公司，走出了正规化、规模化发展的第一步。

“现在我每年培育花粉种3000余斤，价值超过40万，零代种20000余斤，商品麻8万余斤，每年销售两菌超过20万瓶，还很紧俏。”走进彭家念的家中，屋子里摆满了两菌和他培育的天麻种，“全部开花时，光授粉就要4到5个人才忙得过来。”

2015年，彭家念25岁生日那天，他来到昭通，买了一辆新款哈弗H5越野车，作为自己的生日礼物。2016年夏天，彭家念带着他的公司，成功入驻昭通市互联网创业孵化园。

“这也要感谢我媳妇，她给了我很大的精神力量。”2008年，经人介绍，彭家念认识了妻子赵玲并结婚，赵玲通情达理、秀外慧中，不可多得，是他事业道路上的贤内助。“我媳妇很能干，我在前面冲锋陷阵，她把大后方收拾得井井有条，而且无论成败，毫无怨言。”

“目前，我的基地一共有3个，分别在小草坝、贵州毕节、四川荥经，共有商品麻70000余塘。”一个偶然的机会，彭家念听说四川省荥经县想大力发展天麻种植产业，当即驱车前往考察，前前后后跑了好几次之后，与其他投资人共同在当地建立了一个500余亩的天麻种植基地。

“开启15天无电生活，朋友些有事尽管留言，下山之后全部回复。”采访结束，彭家念发了个朋友圈，带上十多个工人，连夜赶往四川荥经采挖天麻。

“任重而道远，我不能让关注我的所有人失望。”彭家念说，创业8年来，他的大脑没有一刻停息，他在思索，未来怎么发展；他的身体也没有一刻停息，他在行动，摸着石头过河！

“今年的天麻收成很好，我们光采挖已经忙了整整半个月，预计总共可收十余万斤，但是市场低迷，我现在已在思索转型升级的事情，明年，我打算在彝良筹建一个真正标准化、全国性的大型天麻育种基地。”2016年秋，彭家念告诉记者，目前，他的新基地初步确定在彝良县洛泽河镇仓赢村，已流转300余亩荒山，资金也已到位，开年就动工。

“坚持把这荒凉的高山当成人生的舞台，平凡的剧本，不平庸的情节，其实也能演绎出精彩的人生故事，加油2017，一定要翻出新篇章！”从彭家念的微信朋友圈，我们可以一窥其创业之心全豹。几年来，创业路上的风霜雨雪，并没能阻挡彭家念一颗青春执着的心，他昂首阔步地走在通往梦想大门的长征路上。

“种植基地已初具规模，明年我要先打造办公环境，随后建立标准化加工厂，注册商标，走品牌路线，开专卖店，依托互联网，真正打造小草坝天麻种植、加工、销售一条龙，让全中国人民都吃上小草坝天麻。”大雄村天麻基地的山梁上，一个简易的茅草棚，是彭家念带着工人们搭建的临时休息室。柴火半旺，不时冒起浓烟，彭家念揉了揉被烟熏出眼泪的双眼，望向远山，那是一片起伏连绵的山峦……