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看看党的宣言,比比券商口号

行家点评 伟海精英 2023-03-24

看看党的宣言,比比券商口号

券业行家,热文转发。

欢迎留言,如果认同,请传播正能量。

这个举世瞩目的国庆,被阅兵花式刷屏的行家,忽然想到了一个独特的角度——口号,或者更官方的说法“宣言”。

那些口号

从建党到建国

01


我们在做投资理财顾问的销售培训时,讲的第一件事,不是怎么去找客户,而是怎么样做好市场定位——你准备为谁,解决什么问题。


有了明确的市场定位,你才能集中资源、超越对手,才能让目标明确、充满热情,才能从同质化竞争中脱颖而出。


是不是有一个明确的市场定位,有没有一句响亮的口号,是一个明显的标志。


在国庆70年之际,回顾中国共产党所曾经提出过的一系列宣言。


可以看到,明确的目标、明确的定位,是中国共产党能够取得建国胜利的一个重要原因。


从前是牛马,现在要做人


1922年9月,安源路矿工人罢工准备期间,毛泽东第二次来到安源,在研究罢工事宜时指出,要有“哀而动人”的宣言,争取社会上大多数人的同情。


于是,在大罢工中,1.7万工人喊出“从前是牛马,现在要做人!宣言,为中国共产党领导的第一次工人运动取得成功,起到了重要作用。


中国共产党万岁


在此之前,在中国共产党第二次大会中,明确提出了“中国共产党万岁!”的宣言,鲜明地表达了追求共产主义理想的决心,鼓舞了无数共产党人,成为很多革命者就义、牺牲和逝世前的临终宣言


在此之后,"枪杆子里面出政权"、"自己动手,丰衣足食"、"停止内战、争取民主、实现抗战"、 "人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人"、"打倒蒋介石,解放全中国"、"将革命进行到底"……这一系列响亮宣言,表达了中国共产党明确的革命方向,激励了无数革命者的斗志,直接推动了中国共产党建立新中国的成功。


02

好的口号

三大特征


一个好的口号,必须有这样几个基本特点:


简洁明了

只有简洁明了的口号,才能有效传递你的信息,让人易于了解。


好处明确

口号要能明确传递你所要解决的问题,所能实现的好处。


激发兴趣

或是与众不同,或者感动人心。一个好的口号要能够激发兴趣,抓住人心。


券商口号

现状和反思

03

然而,如果以上面这些标准来衡量的话,我们的大部分券商都不合格。


我们查看了98家券商的网站主页,发现了以下惊人的事实。


超过一半的券商没有任何口号!


只有21家券商,在主页上有着明确固定的口号标语。


另有23家券商,在主页的滚动标题中,有着类似口号的标题页面。


而其余54家券商,没有任何形式的关于公司整体好处或目标的口号广告语。


对券商口号打分

即使是那些有明确口号的券商,很多也是词语啰嗦、好处不明、无法激发兴趣。


我们试着按照以下标准,对22家明确的券商口号语进行打分。


得分

简洁

好处

兴趣

1

太过冗长

不知所云

千篇一律

2

有点啰嗦

需要猜测

有点老套

3

不够清晰

说明好处

中规中矩

4

简洁清晰

具体突出

有点意思

5

清晰上口

鲜明具体

非常动人


12分以上,优秀。

9到11分,还不错。

不到9分,有待提升。


当然,我们的打分不免有主观性。如果您有不同看法,可在留言里做出您的打分。


点评券商口号

01 川财证券

明码实价,全民平佣


点评:如果单纯以口号语质量来说的话,川财证券可以说几乎满分号朗朗上口,好处具体,有感染力。只可惜,时间不对——在价格战遍地开花的今天,价格优势已很难真正体现。如果是早几年的话,效果可能会很不一样。

简洁:5;好处:5;兴趣:4;总分:14


02 华信证券

领先的互联网金融服务平台


点评:语句精练,特点明显,同样是语言上还比较平淡。

简洁:5;好处:4;兴趣:3;总分:12


03 北京高华

高瞻远瞩


点评:四个字,鲜明有力,体现公司高端服务现象。只是比较笼统模糊,好处并不具体。

简洁:5;好处:3;兴趣:4;总分:12


04 中金公司

提供全方位金融服务和专业支持


点评:语言简洁,好处清晰,只是比较老套。

简洁:5;好处:4;兴趣:2;总分:11


05 汇丰前海

助您把握先机


点评:口号响亮,好处明确,中规中矩,新意不足。

简洁:5;好处:4;兴趣:2;总分:11


06 安信证券

安享财富新生


点评:挺有新意的一句口号语,只是不知道具体提供什么好处。新生是新生活的意思吗?怎么个新生活?不太清楚。


简洁:5;好处:2;兴趣:4;总分:11


07 华金证券

资本市场新锐力量


点评:简洁有力,但你是不是新锐力量跟客户有啥关系,好处不明确。

简洁:5;好处:2;兴趣:3;总分:10


08 华福证券

真诚服务,共同兴业


点评:简单平实,只是怎么叫“共同兴业”,不是很清楚。

简洁:4;好处:3;兴趣:3;总分:10


09 浙商证券

同创,同享,同成长


点评:很多券商口号喜欢用一串词组,但浙商的这串词组之间有有关联,不足之处是在首页上字太小。

简洁:4;好处:3;兴趣:3;总分:10


10 信达证券

心有信,梦能达


点评:另一种券商喜欢的口号方式是从公司名称上做文章。信达的这句口号取自“信”和“达”两字,简洁雅致,只是表达的好处不够鲜明。

简洁:3;好处:3;兴趣:4;总分:10


11 宏信证券

专业,高效,务实,创新


点评:典型的词组组成的口号,虽然比较老套,但各个单词所体现的好处明确。

简洁:4,好处:3,兴趣:2,总分:9


12 中泰证券

新动能


点评:最简短的一句口号,新意也有了,只是含义不太清楚,可能更适合新能源企业?

简洁:3;好处:2;兴趣:4;总分:9


13 东北证券

相融相通 互啄玉成


点评:很优美,很有文化。只是大部分投资者并不关心文化,只想着赚钱。

简洁:3;好处:2;兴趣:4;总分:9


14 红塔证券

财富如沙,智汇成塔


点评:又是很文雅的口号,还和公司名称有所关系。但要表达的好处是什么?

简洁:3;好处:2;兴趣:4;总分:9


15 东亚前海

理性投资,专业融资,让追求财富增长的客户更幸福


点评:好处具体,“更幸福”的概念也有新意,只是作为口号来说太长,信息太多,就不突出了。

简洁:2;好处:3;兴趣:4;总分:9


16 东吴证券

您的财富家园

为您提供全方位证券理财服务


点评:如果仅以第一句“您的财富家园”来评判的话,简洁是有了,但好处不明确。如果结合后一句的话,好处是明确了,但句子就太长了。而且前后语义的关系并不明确。

简洁:2;好处:4;兴趣:3,总分:9


17 华菁证券

成为服务中国新经济最专业的投资银行


点评:好处具体明确。但个人建议尽量避免“最”这种字眼,因为你很难定量明确“最专业”的标准,而且句子有点拗口。

简洁:2;好处:4;兴趣:3;总分:9


18 东方财富

炒股、理财,选东方财富证券

聪明投资者的选择


点评:挺有霸气,只是为什么说东财是聪明投资者的选择呢?

简洁:3;好处:2;兴趣:4;总分:9


19 银泰证券

诚信 稳健 专业 和谐


点评:典型的词组口号。前面三条还可以理解,“和谐“是什么意思呢?不会和投资者吵架?

简洁:3;好处:3;兴趣:2;总分:8


20 金元证券

诚信 亲和 创新 志成


点评:相类似的问题,一条口号里想表达太多信息。“志成“又具体是什么意思呢?

简洁:3;好处:3;兴趣:2;总分:8


21 网信证券

网信证券,全新起航,研究浩瀚的全球股市,我们只甄选最有价值的篇章


点评:可能是临时工写的。

简洁:1;好处:3;兴趣:3;总分:7


点评值得一提的“准口号”

前面这些券商,都是在公司主页固定显示的口号。还有一些券商,是在首页滚动信息栏里显示了类似口号的语句。


对于这些“准口号”,我们也挑几句点评一下。

国泰君安20年

以先见,行稳健


点评:在券商口号里,这是笔者最喜欢的一句。有历史感,鲜明直接地表达了稳健发展的特点——当然“君安“是怎么变成”国泰君安“的历史,先暂且不谈。可惜没有在首页上固定显示。


找好投顾

到中信建投


点评:这也是很不错的一句口号,鲜明突出了建投的特点就是“好投顾“——当然,能不能确实帮投资者多赚钱,也是另外一回事了。但似乎只是做为公司APP的一个宣传口号。


航空报国 航空强国

忠诚奉献 逐梦蓝天

使命,以金融服务促军民融合,为客户创造价值


点评:不得不吐槽一下的是中航证券的口号。作为口号语来说,太过冗长暂且不说。航空报国和证券投资有什么关系?怎么通过金融服务促进军民融合?


04

做好定位

兑现口号


一句好的口号,并不能保证成功。你的定位是有了,但还要能兑现。


1930年夏天,在李立三带领下,中国共产党提出了"会师武汉,饮马长江"的口号。口号很响亮,但过于冒进,使我党事业遭到重大损失。


但是,正如孙子兵法所说:


夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?


规划得好,胜算就大;规划得不好,胜算就小;如果根本不规划,那胜算就更小了。


所以,我们的很多券商,先不必抱怨市场恶性竞争、监管管得太严。如果你自己都还没有一个明确的市场定位,叫不出一句响亮的口号,那要取得成功,只能靠运气了。


他山之石

美国主流券商的口号

05


最后,我们列举几家美国主流券商的口号,做为我们的参考和借鉴。


嘉信证券


 一种现代化的投资和退休方式

A modern approach to investing & retirement



作为一家主打网络平台的公司,嘉信所强调的是它的现代化网络平台方式。



富国银行


感受投顾对你的理解

Feel heard by your advisor



作为拥有广泛线下投顾网络的公司,富国银行强调的是投顾对客户的倾听和理解。


爱德华琼斯


让投资变得可以理解

Making sense of investing



面向稳健、对股票投资缺乏了解的退休人员、个体户,强调如何让你能够更好地了解投资。




雷蒙詹姆斯


完善规划好的人生

Life well planned



雷蒙詹姆斯强调的是人生规划,无论是不是金融人士,都意味着理财规划。



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