李嘉诚传7：懂取舍，知进退！天下没有非做不可的生意
各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续讲李嘉诚的故事，昨天我们说到了他借力打力，借助港铁成为地产界的知名企业，借助汇丰更是完成了蛇吞大象的资本游戏，随后他又看上了一家公司，这就是香港第二大电力集团，香港电灯公司，简称港灯集团，当时香港两家电力集团互相竞争，一个是港灯，另一个比他实力强点叫做中华电力，简称中电。
港灯一直业务稳定，那个电力的时代，家家户户都离不开他，很多企业都看好港灯的发展，比如怡和置地也要收购港灯，而此时李嘉诚看上了一个人叫做马世民，之前是怡和的人，后来自己创业了，李嘉诚为了得到他，1984年连他的公司一起收归了和记黄埔旗下。
在资本市场上，港灯被几家公司疯抢，置地集团高价收购港灯股票，先以6.13元，收了2亿股，接着有用9.4港元，收了1200万股论证股。此时他们觉得胜券在握，李嘉诚对于港灯感兴趣，但对于高价收购却相当不感冒，所以你买你的，我绝不和你争，他继续引而不发，等待机会。
1982年撒切尔夫人访华，中英关系再次变化，香港此时又一次躁动起来，移民开始增加，汇率大跌。香港商业受到了严重的冲击，地产行业随即再次陷入低迷。刚刚高价收购港灯的怡和置地要命了，他们亏了13亿，再加上花费巨资收购港灯，立马陷入了财务危机。此时李嘉诚又开始出来趁火打劫了，李嘉诚知道，置地出卖港灯是他们自救的唯一出路。但越是想买的东西，你越是不能表现出喜欢，这一点让当时的置地老板都摸不着头脑，难道李嘉诚不想要港灯了？反正就是这么个道理，谁缺钱谁心慌。老李不买港灯顶多就是少赚点，但置地不卖港灯，你就得完蛋。所以咱们就看谁耗得起。缺钱的永远耗不过有钱的。最后怡和置地主动去联系李嘉诚，以低于市场价34.6%的价格，卖给和黄。这一战李嘉诚占了大便宜，他不但没有花比市场高31%的价格去跟置地抢，反而以低于市价34.6%的价格，等待置地送货上门，如此一来，他一下省了4.5亿港元。李嘉诚只拿出29亿港元给置地，而置地还得对他千恩万谢。
此时的香港唯一能跟李嘉诚并驾齐驱的，就是世界船王包玉刚了，他也是趁着香港混乱收购了英资洋行会德丰，当时香港人给他们起了外号，一个叫做李超人，一个叫做包大人。他们都是龙的传人。
在李嘉诚手里，港灯果然很快恢复了元气，而且李嘉诚此时已经是一个资本超人，他不会仅仅甘心与做生意，他还要化腐朽为神奇，他把港灯的非电力业务给拆了出来，成立了嘉宏国际集团，让马世民当董事局主席，然后单独上市。到此，李嘉诚的资本游戏特别有意思了，他自己控制长实集团33.4%的股权，长实控制和黄36.5%，和黄又控制嘉宏国际53.8%，而嘉宏国际，再控制港灯23.5%，真的跟铁索连船一样，李嘉诚的帝国已经成为了一艘航空母舰。
李嘉诚在总结他的生意经的时候经常会举到古董的例子，他说买古董你可能必须得买这一件，错过就没了，而生意不是如此，错过这个还会有下一个，没有一个生意是必须做的，要跟大家去抢的头破血流才能做成的生意，他一般都会放弃。特别是在土拍市场上，竞价激烈的土地，他一般就不要了。正是他这种态度，决定了每次繁荣的顶点，你都会发现，这个老狐狸，早就提前离场了，而当别人都慌不择路的时候，他开始扮演救世主的角色。60年代的楼灾，70年代的股灾，80年代的楼灾加股灾，这些是香港人的灾难，但却都是李嘉诚的机会。每一步他都踏准了节奏。
1987年本来是李嘉诚实现梦想，击垮置地集团的时刻，但10月，香港股市发生了再次崩盘，让收购计划泡汤，半年后，以李嘉诚为首的华商大军卷土重来，再次准备收购怡和置地，也就是之前的香港置地。一直在香港有这个说法，先有怡和，后有香港，可见怡和洋行的悠久历史，早在鸦片战争前，就已经成了广州的著名洋行了，随着英国割地香港， 怡和洋行也随之来到这里，随后事业稳步上升。60-70年代，怡和的事业达到顶峰，随即开始了全球扩张，但最后由于战线拉得过长 ，屡屡出现资金困难。后来集团决定，再重新把重心回收香港，于是才有了港灯的购买计划，但后来又出了财务问题，被李嘉诚又给生生抢走了。
而当年华商们，纷纷开始蚕食英资的资产，我们讲过的和黄，九龙仓，会德丰和港灯都是原来英国人的买卖，下一步就该轮到置地了。英国人也防着这一手呢，当时英国人给怡和与置地设计了互相交叉持股方案，互相持有40%，形成连环船，防止华商们各个击破。但由于自身的问题，怡和在股市上遭遇困境，总市值只有30亿港元了，这样就很危险了。所以大家的机会又来了，纷纷跃跃欲试，要先吃掉30亿的怡和，进而拿下100亿的置地呢？
英国人也不傻，一看怡和这边露出了巨大的漏洞，马上就来亡羊补牢了，在金融专家的策划下，将置地旗下的牛奶国际和文化东方国际分拆上市，然后组成一家新的公司叫做怡和策略控股，接着就是一连串炫目的操作了，让怡和持有怡和策略19%的股权，反过来怡和策略持有怡和26%，怡和与怡和策略分别持有置地11%和15%。牛奶国际还由这两个公司分别持有9%和27%，怡和策略持有文化东方35%。这样一来怡和就如同穿上了防弹衣，更是将这几个公司，完全捆绑在了一起。
但是聪明人，碰上了更聪明的人，李嘉诚1971年就励志要干掉置地，他现在有这个实力，不可能错过这个机会。李嘉诚的第一个方案是17元每股的价格，收购置地25%的股份，这个价格比市价高出了6块钱，但被怡和方面拒绝了。于是李嘉诚就趁着股灾的机会，逢低开始吸纳置地的股票。大概买入的区间只有6-8元，远低于他提出的收购价格。然后他联合郑裕彤和李兆基等富豪，一起收购置地的股票，最后在股灾的第二年6月，突然宣布他们手上的股票已经超过了怡和公司。
当然英国人也不会坐以待毙，他们利用精心设计的股权结构开始反击，怡和策略接收文化东方增发10%的新股，这样怡和策略就持有文华东方的股权从35%，增加到了41%。这其实就是开枪示警，告诉华商们，如果你们乱搞，我就可以分分钟把持有的股权比例提高。而此时双方陷入僵局，谈判重新开始，此时华商这边提出的收购价12港元一股，这已经比市价高出了40%，而英国人不干，他们说至少要回到你原来的开价17港元。
最后双方又一次谈崩了，但也苦于没有打倒对方的办法，于是各让一步，怡和策略以每股8.95港元的价格回收已经被华商吃下去的置地公司的股权，占总股份的8.2%，市值18.34亿港元，这样一来，怡和集团持股上升到了33%，更加稳固了。于是媒体的报道纷纷导向了英国人，称这是一次失败的收购，华南虎简直不自量力。
有人要问，为什么李嘉诚会突然撤军，英国人设计的股权结构确实高明，他们通过怡和策略和文化东方唱的双簧，一下子把持股比例提高到了41%，这就是告诉华商，不要再靠近，否则我随时可以加过50%，那么你们在上面耗费再多的钱也是徒劳的，到时候你将进退维谷。而李嘉诚他们退一步的同时，也测出来置地公司的总价值，换句话说18.34亿港元，吃下8%，这也就是说置地至少值200亿港元，那么收购一半股份要花费100亿，当时华商军团还真拿不出这么一大笔钱来，另外，如果双方当时同时发力，显然怡和更占优势，他当时已经持有置地26%了，所以与其弄个鱼死网破，两败俱伤，还不如各退一步，况且真把自己的老底搭上也未必能吃下对手。英国人不光有怡和撑腰，在全世界还是有相当实力的。所以知荣辱懂进退，恰恰是李嘉诚高明的地方。不逞一时之快，才让他们保存了实力。丢点面子和赔大笔的钱比起来，李嘉诚觉得还是钱比较重要。
80年代中英关于香港问题开始展开谈判，而香港人心惶惶，移民者众多，很多海外国家纷纷向香港富人敞开大门，希望他们带着财产过去。而香港的财富确实也在外流。各行各业都开始陷入低谷。楼市也是如此，又是满大街的房子都没人要了。有人也劝李嘉诚，赶紧把企业迁走，那么李嘉诚为什么会拒绝呢？他又在别人恐慌的时候，看到了怎样的机会呢？咱们明天接着讲。
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