这么多产品下架，说两句实在的

Original 关哥关哥说险 2022-09-30

和神兽在家互相折磨了一个月，今天总算解放了。

兴高采烈的把娃送走，打开电脑，就收到了这个：

说实话，这波下架其实还蛮值得追一追，毕竟明年的产品形态……并没有什么特别值得期待的盼头。不排除有惊喜，但是愿意用费率拼市场的公司，不管是出于主观还是客观的原因，都在变少。

特别是有些朋友，关注保险好几年，收藏了一堆公众号和文章，一直观望，就是不把保障落地。2019～2020年这一大波「丧心病狂」的产品都没赶上，老觉得后面有更好的。（谁被我说中的敢不敢跳出来举个手）

可能性不大了哦亲～

像「达尔文5号」和「健康保多倍版」这种产品，基本等于大学里的 C9，进了哪个都是光宗耀祖。就连稍微弱一点的「如意金葫芦」，拿到线下传统市场，尤其是老几家，都属于降维打击。

像「光明慧选」和「金生有约」这种养老年金，包括前阵子刚下架的「天天向上」，业内人士自己买得不知道多起劲。

反正这俩我都买了✌️✌️✌️。而且我自己也有点遗憾，前年「相伴一生」、「福禄一生」下架的时候，没多买点。

投保「光明慧选」那天我很感慨，和关嫂回忆了一下过去三十几年的人生，在夜里记录下这样的心情。

同样的，六十岁的我、八十岁的我，会过上什么样的生活，也会由四十岁的我来决定。

存钱，60岁开始一个月领一万块，就是快四十岁的我，为六十岁的我、八十岁的我，做的事情。

当然，这属于典型的自我感动，人类最喜欢把所有事情都蒙上一层美妙的感性面纱。但即使回归理性，在现在这种人口出生率和不断「与时俱进」的养老政策之下，自己给自己准备养老金，也已经是大趋势，是不得不做出的选择。

关于养老、退休、养老金的准备、商业养老年金的作用，我的这两期播客聊了大量的干货，上下班路上听听，充实你人生的两小时。

但有一点很重要：

这些都是互联网产品，没错。虽然我们讲了又讲，互联网产品的安全性、合规性和传统线下产品没有任何区别，「大公司和小公司」也不存在明确的优劣之分。

我说不好使，搬出原银保监会副主席黄洪

但对品牌和渠道的习惯和偏好，对陌生事物的不了解和抗拒，这是客观存在的，也是必须被尊重的。

不论你是喜欢国有的、还是喜欢合资的；喜欢自己眼熟的，还是对某几家有不好的印象，都没问题。

但是，我们也要面对承认客观事实，「什么都想要」「你最喜欢的公司刚好出了性价比最高的产品」很可能是不现实的。人生就是不断做决策、取舍的过程，别太纠结。

保险市场产品的参差程度，远远不及大众对保险认知的差距。

有人在怀疑互联网安全性的时候，他并不知道有人十几年前就开始在网上买保险了；

有人连重疾是什么都还不知道的时候，他并不知道有人已经在七八年前就买好了多次重疾还理赔了；

有人在对养老金3.5%的预定利率嗤之以鼻的时候，他并不知道最会赚钱的那批人也在用信托和保险为自己的资产托底。

这两者没有谁比谁更厉害，我其实只有一个期待：

如果你对上面的一切都不相信，就不要折磨我的顾问老师们了好吗？毕竟到年底也没剩几天了，把他们的时间还给真正有需要的人吧，协助他们投保、把保障落地。

既然不相信，就还远远没到选产品那一步。先把这个基础问题解决，而不是被下架的气氛影响。有问题，冲我来。

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