信贷业务汇报是指审查人员完成信贷业务审查流程后，向贷审会（或和议会）陈述信贷审查意见，为贷审会审议提供决策参考数据的过程。类似于法庭上公诉人向法官陈述案情、解答问题的场景。审议过程中的提问环节，要求审查人员回答准确，论述有据。因此，审查人员必须在会前做好功课，掌握敏感点和热点问题的应对措施，以确保汇报工作顺利完成。

一、准备工作

01

基本事项

列表说明审议内容。包括借款人名称、主营业务、信用等级、授信额度，拟用信金额、担保方式、期限、财务数据等基本内容，下发参会人员。

02

产行业政策数据

根据信贷客户所属行业，收集相关行业政策、信贷政策、行业基本知识等辅助资料下发参会人员。（有条件的可制作PPT，在汇报时予以演示）

1、产业政策。 包括信贷政策、分类标准、区域政策、产品政策、管理要求。

2、信贷政策。包括准入条件、额度管理目标、客户政策、利率政策、担保政策等。

3、行业基本知识。包括行业发展现状及趋势，主要数据、技术参数、生产工艺、专业名词等方面内容。

03

审查数据

1、对信贷业务有决定性影响、需要审议后决定的事项。包括审查认为存在较大不确定性，难以准确判断风险的信贷业务；调查人员反馈意见与审查意见不一致的情况等。 

2、客户（或项目）的主要经营数据.包括财务数据、指标分析、趋势分析、重大数据变动的原因，对贷款（或项目）的影响情况等。

3、客户及主要股东基本情况。包括实际控制人简历、信用状况、他行授用信情况，与本行合作情况等。

4、关联公司情况。 包括基本情况、组织架构、关联关系、对外融资、关联担保等情况。

二、汇报重点

 以审查报告为依据，根据客户行业、产品、授用信品种等特点，确定汇报重点。

（一）存量老客户。主要汇报申报贷款用途、业务优势、存在风险点以及风险防控措施和信贷方案。

（二）项目贷款。对于额度较大的项目贷款要将项目合法性手续、产业政策和信贷政策、建设生产条件和建设进度、项目总投资和资金筹集方案、项目资金运用、资金落实与运用情况、目标市场的供求情况、否具备市场竞争力、市场前景、项目财务分析、财务抗风险能力及还款来源作为汇报重点，对担保方案可行性及潜在风险因素进行重点分析，对信贷方案、信用发放条件、贷款使用条件、合同约定内容进行说明。

（三）集团客户授信业务。应将集团客户整体授用信情况、授信策略、新增授信理由、担保方案、业务主要优势和主要风险点以及风险防控措施作为重点。

三、注意事项

会前准备充分，把握汇报节奏

拟上会信贷业务必须“吃透、拿准”，俗话说“砍柴不误磨刀工”，充分的准备是提高风险把控能力的基础，要牢记“审慎、稳健、精准”审贷原则，对于审查认为存有明细瑕疵、不确定因素、重要资料不全、逆程序、越程序办理信贷业务的，要求客户部门补充完善，杜绝信贷业务“带病上会”。

汇报信贷业务时，应保持良好的精神状态，做到语言简练，条理清楚，重点突出，结论明确。节奏上保持中速语速，声音适中，吐字清晰。尽量使用中性语言，客观、公正的陈述事实，避免使用歌功颂德式的修饰性词汇。

认真回答问题，做好会议记录

审议过程中，认真解释委员提出的问题并做好会议记录；对委员提出的质疑事项，要以自证、佐证、他证的方式给予准确回答，解除疑惑；审议认为需要与客户部门沟通后确定的事项，要及时和客户部门进行沟通，并将情况反馈至贷审办办公室。  

严格保密制度，落实审议结论

严格执行保密制度，不得泄露贷审会审议情况。对于审议议定的信贷方案、风险防控措施及管理要求，会后经贷审会主任委员签署意见后，形成会议纪要并落实到信贷批复中。