探秘杭州【亿元】律所｜南京律所主任组团学习取经
围绕江苏省司法厅厅长柳玉祥在3月5日召开的全省律师工作座谈会上提出的两道律师行业发展思考题，南京市律师协会、南京律师已纷纷付诸行动，在实践中探寻问题解决之路……
3月17至18日，南京市律师协会会长张利军带领南京部分律所主任赴杭州考察学习，并参加“杭州市第三届律师事务所主任论坛”，与兄弟城市的律所主任进行讨论交流。南京市司法局律管处处长丁勇，市律协副会长钱 智、贾政和、秘书长蔺 瑸等参加考察。
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论坛集萃
第一板块 亿元所如何炼成？
【第一个环节】
浙江天册律师事务所主任章靖忠将天册所的发展经验总结为“意合、人合、资合”，即所内人员就本所发展定位达成高度共识为意合；所内各人员相处融洽为人合；根据客户、业务需求具备资源整合能力为资合，并强调只有形成“合”力，才能推动律所发展。
浙江六和律师事务所管理合伙人高振华认为，六和所的综合所力体现在六个方面，即目标吸引人、业务成就人、平台成长人、制度管理人、文化凝聚人、品牌塑造人。
浙江京衡律师事务所主任陈有西则将经验归纳为十个要点：审时度势、确立目标；坚定信念、建设硬件；关注名声、树立品牌；超前设计、跨越发展；以案带所、以所促案；以刑带民、全面发展；议事民主、决策果断；抓好党建、精选人才；制度管人，严格要求；牺牲奉献、天下归心。
浙江泽大律师事务所王小军将泽大所的发展壮大归因于泽大关于人才、分配、管理思维等一系列平台化的律所文化，并分享了泽大未来的发展策略及布局，即建设专业、亲民、普惠的法律服务生态系统。
浙江金道律师事务所主任王全明就此话题提出了自己的独到见解，其认为，律所之间的竞争，将最终体现在资源上的对比优势，随后，着重分享了金道所人力、专业、社会与客户三个方面的资源优势。
浙江省司法厅律师管理处处长王兰青对本环节进行点评。她认为，本次论坛时机好、主题好、效果好，切合了省司法厅、省律协“三名”工程建设等相关工作的要求，具有重要的现实意义。
【第二个环节】
上海锦天城（杭州）律师事务所主任钱 淼从“一个核心”——勤勉之心、“两项制度”——公司化管理与团队制、“三点共识”——高度重视人合性、客观认识制度两面性、紧密切合时代发展需求概括了锦天城的核心竞争力。
国浩（杭州）律师事务所管理合伙人马 骏认为，国浩所的核心竞争力根源于其核心业务——资本市场业务与非诉讼业务，并希望通过核心业务的发展，能够向更广的领域拓展。
上海邦信阳中建中汇律师事务所管理合伙人赵亮波 从发展历程、价值理念、实践探索等方面全面介绍了律所的发展经验。
沈田丰对第一版块进行点评。
他表示，律所的核心竞争力并不是量的简单堆积，而是律所人文和专业的提升，要打造优秀的律所，必须要有志向和危机感，就像草原上的狮子和羊，要拼命奔跑，不辜负这个黄金时代。
第二板块 特色所如何造就？
第二个交流版块——“解剖特色所”由杭州市律协副会长史建兵主持。
【第三个环节】
浙江阳光时代律师事务所主任陈 臻以《如何把能源环境法律服务做到全国一流》为题，围绕如何将法律服务与环境资源保护结合起来做了详细的介绍，并将阳光时代所专业化的经验总结为三大关键词：精准定位、超越常规、积淀品牌。
浙江靖霖律师事务所主任徐宗新以《如何把传统业务做成高端业务》 为题，将靖霖所的核心竞争力归结为一个关键词，即培训，并就“靖霖十二训”一一向在场嘉宾进行了讲解，强调了律所培训的重要性，分享了目前的培训成果及培训五要素等相关经验。
浙江浙杭律师事务所主任沈向明以《如何始终保持一个老牌律所的竞争优势》为题， 从浙杭所历来的培训机制、团队建设、文化传承等方面揭示了一个老牌律所时刻保持活力的秘诀。
江苏圣典律师事务所主任、南京律协副会长贾政和以《科学的治理结构是律所持续发展的核心要素》为题， 从科学的治理结构切入，从科学的管理体制、合适的业务发展模式、文化建设三个层面分享了圣典所的发展经验。
杭州市司法局律师管理处处长丁 洁对本环节进行点评。
丁 洁以“专”——法律服务的专业化、“精”——法律服务的精准化、“新”——法律服务产品的创新对四家律所的发展成果予以高度肯定，并希望各所能够以舍为得，舍去自己不擅长的领域、不适应的管理模式，专注专业领域，注重长远发展，于变革中提升，于改革中创新，促进整个法律服务市场的发展。
【第四个环节】
浙江泰杭律师事务所主任汪 政以《互联网+律所怎么玩》为题，深度剖析了互联网的时代背景、未来所面临的挑战以及互联网时代下律所的运转模式，并逐步深入到互联网思维下律所发展的核心要素——人，最后，展望了互联网时代律所的发展趋势。
浙江智仁律师事务所主任马宏利以《如何做好团结工作》为题，从智仁所的文化进化史“家——学校——舞台”出发，提出不同阶段律所的管理模式。
北京市道可特律师事务所主任、朝阳律协副会长刘光超以《从道可特的实践看律所管理的要义与使命》为题，从本所的实践出发，从律师及客户两个角度、中小所发展瓶颈等分析了律所管理的要义，并就道可特所的发展轨迹与方向选择进行了详尽阐述，为各所的发展提供了有益的借鉴。
点睛网主编刘 卫对论坛进行了点评。刘 卫对各所的经验分享进行了精要梳理，对论坛主题“核心竞争力”进行了深入阐述，他建议各所主任应当紧扣本所发展定位、资源整合、执行能力三大要素，远离律所发展的五大雷区：过度拓展业务、刻意追逐热点、止步固有优势、盲目扩张组织、过分依赖个人。
最后，杭州市司法局副局长、市律协党委书记徐 前讲话。他指出，本次论坛既是一场思想的盛宴，也是一个分享的平台，并生动地用太极拳、南拳等武功派别对各个演讲嘉宾进行形象地点评。同时，徐前对在场各律所主任提出了四点要求：一是要立志，不畏挫折，着眼未来；二是要立业，顶住压力，抓住机遇；三是要立所，重视管理，稳步发展；四是要立身，维护形象，实现价值。
精彩图集
南京市律协会长张利军参加论坛
南京市司法局律管处处长丁 勇参加论坛
南京市律师协会副会长钱 智参加论坛
南京市律协秘书长蔺瑸参加论坛
（来源：南京律协 杭州律协；文字：孙立波 贾小玉 晚 茶；摄影：林咪娜 刘睿杰 姜淳之）