做律师，难吗？田庭峰：不是现在很难，而是过去太容易了

卷，卷，卷……

近来，时常听到身边的律师朋友感叹，抱怨：做律师越来越难！

其实，没有躺赢的行业。难，在所难免。关键要有破解难题的信念、理念和方法。今天一早，上海申浩律师事务所创始人田庭峰在微信朋友圈发了这样一段文字：再差的行情下，也有会有收获满满的律师。

一起看看他的建议。

昨天交流有几点感触颇深，分享给大家：

1，青年律师无法决定下个月的创收，但是我一定要自己决定未来5年后每个月的创收。

2，线上推广、展示不是获客路径，线下才是。线上只是线下已经认识的拟委托客户最终确认的过程。线上只是塑造专业技能形象，让拟委托客户可以快速了解自己。

3，一定要主动参加有价值的活动，认识有价值，三观正，充满正能量的人，远离负能量的人。

……

有几点做法，大家不必去效仿，但理念很值得大家学习。

就是：

1，口碑是最好的宣传，已办理完结业务的客户帮助介绍才是最好的获客路径。

2，律师是律师最好的客户。找出中国可以称为城市的地方共387个，建了一个群（而且只建一个群，用心经营这一个群），每个城市只允许一个律师加入，选择年纪相仿的当地前三规模大所中的律师加入，寻找路径：就是找能写文章，积极阳光，乐于助人的律师。

3，找会计师事务所等其他专业服务互动交流，相互介绍业务，形成上、下游生态️ 。

4，一定要让客户感受到律师的成功，对律师成功的想象是迅速委托下决心的核心。所以客户来不来办公室不重要，重要的是知道我们在哪办公，一定要时不时发发办公室图片，证明是有实力的正规法律服务机构。

5，在不认识人的前提下，主动到上海政协网站，网络申请申报个人课题，各申请成功一个，这样可以到企业调研，同时服务上海经济，出谋划策。

有位律师对外地来上海中心委托的客户讲：一般只有高净值客户才带到上海中心75层洽谈。还给了客户10分钟拍照时间。

结果客户的朋友圈秀了在上海中心75层的照片：并且文字是：我是上海中心75层律所的高净值客户。

我们一起商量，量化下一步他们的工作目标：

1，为了增加法律服务广度，打好基础，现在什么都做，不贴标签，全力以赴做好每个业务，口碑是最好的宣传。但是找两个专业，努力学习，重点宣传，只写这两个领域的文章。

2，每天加30位好友（同时启动两个微信号），必须将客户转入私域流量池。

3，每个季度在上海中心75层至少主办一场活动，力争2024年一个月一场。

4，每个工作日平均拜访三个客户，了解客户需求，增加服务感受。每周15位客户，但是一定不能陌生拜访，必须找到合适的路径，建立客户信任的基础上，客户欣然接受才去拜访。

我相信，如果他们真能坚持五年，五年后每个月的创收真不是问题，再差的行情下，也有会有收获满满的律师。

其实和其他行业相比，律师行业还算好的，不是现在律师很难，是过去太容易了。

本文照片由田庭峰律师提供

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