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深耕垂直领域，内容全面升级

据青藤文化副总裁王一楠介绍，截至目前，青藤文化的短视频业务在流量及广告端都交出了不错的成绩，总点击量超过15亿次，短视频综合收入达2000万以上。

相较半年前以两性、母婴、健康等垂直领域知识科普为重心进行创作的局面，如今青藤文化整体的内容体量大幅提升，并针对不同品类完成了一次内容升级，尤其是母婴领域。

▲ “明白了妈”内容升级发布会

今年7月28日，青藤文化正式发布了“明白了妈”的全新升级计划。《明白了妈》是青藤旗下的王牌母婴内容，自2015年5月上线以来已推出五季，被称为“动画版的母婴百科全书”。通过内容升级，青藤计划将“明白了妈”从单一的内容品牌升级为母婴垂直领域MCN，以输出更多元的内容。

青藤文化CEO纪方圆在此前一次公开课分享中也提到，“内容呈现的形式会影响最终用户转化”，随着市场上母婴内容竞争愈发激烈，“未来会是以多元矩阵式内容的趋势”。

换言之，除了育儿知识本身，产品导购、辅食、育儿故事、辣妈妆容、孕期瑜伽、早教音乐、亲子阅读等一条线上的多元需求，都是未来在生儿育女这件人生大事上能够预见的创业机会。

在此基础上，青藤在公众号“明白了妈”中开设“辣妈买手团”“熊叔市集”等电商推物栏目，并推出《熊叔厨房》《别对妈说谎》等围绕制作辅食和打破母婴谣言的节目。

▲ 最新一

集《熊叔厨房》

其中，《熊叔厨房》的主人公熊叔是一名“想用美味辅食喂饱熊孩子的胃”的暖心辅食博主，清新的辅食制作画面附之以软萌的漫画，每一集都有可爱的宝宝和熊叔互动。视频上线两个多月已播出17期，仅微博上就揽获了40多万粉丝。

▲ 《熊叔厨房》的软萌漫画，有做辅食的步骤，有科普小课堂

新榜：这半年来你们做了很多内容升级，整体的规划是什么样的呢？

青藤：短视频业务的方向就是扩大内容的体量，之前的其实也是MCN的模式，但以自制为主，但明年希望转向自营＋投资＋签约这样一个模式。因为短视频的优势还是很明显，获取流量和用户的效率是很高的，能保持良好的订阅和互动率。

重点还是在母婴、泛生活和二次元领域。此外会投资一些小的团队，比如签一些做短视频的达人妈妈。最近投的是“潮人小罗”“太医说”等。

新榜：小罗做恶搞视频，跟你们目前侧重的领域不太一样。你们对投资团队有什么要求吗？

青藤：小罗是意外惊喜，恶搞在内容品类里也是比较独树一帜的，而且他们的变现方式跟凹凸君也有重合，都会做一些潮牌、游戏什么的。之后我们重点签约的会跟现有矩阵比较吻合，首先肯定还是母婴泛生活和二次元这几个垂直领域。

新榜：你之前也说两性类内容变现比较困难，坚持做其实也是出于情怀。这一点从现在对母婴内容的倾斜也能看出，接下来对垂直两性领域的“明白学堂”有什么规划吗？

青藤：“明白学堂”可以弱化一些，从内部来讲是想降低运营成本。另外旅游这块会多看看，包括健康这块，我们投了中医小团队，自己也会考虑做一些，本来也有“小得健康”。

看机会吧，以前一直做片子其实很重，以后只要有广告主愿意买单，如果有不错的达人和节目也会做，会走稍微轻一些的路线。不过母婴是无论有没有机会都要往上冲的业务。

新榜：除了母婴这部分，上次采访时你们刚做不久的二次元形象“凹凸君”现在也有一定的粉丝基础了，二次元这块你们是怎么规划的？

青藤：凹凸君在B站已经有20万粉丝了，会继续对这两个形象IP做一些深挖，无论是漫画，宅舞，综艺……会有各种各样的形式，包括现在也在做自己的潮牌。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?width=500&height=375&auto=0&vid=v03029x2pkw

▲ 凹凸君

比如我们给宅舞加了吐槽，制造跟以前不太一样的视觉效果，之后会做一些偏脱口秀、漫画之类的内容。希望能把它塑造成一个代表二次元文化的符号，不仅仅是两个跳舞的网红，那样商业价值会非常有限。

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短视频主攻微博，同时启动长视频计划

今年7月底，新榜采访何仙姑夫融资时，创始人刘飞曾提出，短视频这个行业现在正处在洗牌期，“从去年说内容创业元年到今年的爆发，经过这一轮发展，今年年底或明年就会出来一批真正能沉淀自己特色的内容品牌”。

想要在竞争激烈的爆发期脱颖而出，抓住微信之外的平台红利显得至关重要。据今年9月消息，青藤文化已与微博方面签订了推广协议，合同金额达1000万。

“微博今年有跟机构合作的总体战略，挑选了几家视频机构，我们是其中之一，微博方面会在资源方面给到很好的价格折扣，但对内容的产出体量和合作门槛都有一定要求。”王一楠认为，随着微信红利期的逝去，微博将成为接下来一两年短视频最主要的战场，“甚至没有之一”。

一下科技创始人韩坤也在9月的世界网红大会上宣布，

基于这样的判断，青藤文化目前建立了自己的微博矩阵。除了@青藤文化 、@明白学堂 @凹凸君说 这样的官方账号，还细分出更人格化的角色，比如@熊叔厨房 、@ DrG科学育儿、@污萌少女李小白 等等，均保持着较好的日常活跃度。

▲ 一个日常卖萌的@污萌少女李小白 ，目前有28万粉丝

王一楠告诉新榜，由于今年视频网站对PGC的扶持力度整体呈现出下降趋势，从某种程度上来说，与微博的合作让他们“找到了新的突破口”。

与此同时，随着内容体量提升后短视频自身不断浮现的一些短板，青藤计划明年启动三到四个长视频项目，以此应对这些疲软状态带来的副作用。

新榜：为什么说微博可能是接下来短视频最主要的战场？

青藤：短视频往往追求的就是爆款，用相对低的成本去赌爆款，但微信从生态上来讲就会限制刷屏，但微博是很开放的平台，有很多官方的方式可供引流，而且是基于订阅体系的产品，这一点又区别于新闻聚合类App，能够发展自己的用户。此外还有微博橱窗等功能，电商方面也是不错的选择。

新榜：计划明年启动长视频项目，这个出于哪些考虑呢？

青藤：短视频也有一些劣势，整体影响力是比较弱的，在主流媒体的影响力以及广告承载量都很有限。比如你做五分钟视频，加一个广告主就差不多了，再往里加，其实不太容得下，而且价格也要不上去了。但长视频，比如综艺类的，放两三个、三四个都是可以的，特约啊总冠啊，形式比较多。

▲《明白了妈》2016年的冠名商

以前一档短视频节目，广告投入的费用一年可能在1500万左右，已经是比较接近极限的数字了，长视频的话我们希望能到一年五六千万左右吧。

新榜：具体会做些什么长视频呢？

青藤：包括母婴类的综艺，垂直类的美食亲子剧，二次元脱口秀，做垂直的长视频内容。不过内容不仅仅限定在某个圈子，比如做二次元脱口秀，肯定不只是做给二次元的群体看，而是将二次元文化展示给所有人看。

如果垂直长视频的内容能够被市场接受，像我们这样垂直的短视频向垂直类的长视频转，其实会比娱乐类内容向垂直长视频转容易。因为这个圈子里的壁垒不太一样，对我们现在的节目来说，还是同一个圈子，跨越的门槛要少。

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部门改工作室，全力发展内容电商

除了调整视频战略，下一步青藤将重点发展内容电商。

近一两年来，国内母婴市场可谓炙手可热。就在不久前，蜜芽、宝宝树等国内知名母婴平台先后宣布融资消息，宝宝树此次融资金额逾30亿。这对深耕母婴领域许久的青藤来说，也是不可错失的绝佳机遇。

结合内容升级与变现的实际需求，青藤在今年6月重新调整了公司架构。将原本独立的部门改成了泛生活、母婴、二次元、直播内容四间工作室；成立子公司迁想公关和扶禾商贸，前者为广告主提供以内容为导向的数字整合营销服务，后者专注于内容电商及衍生品的研发与销售。

▲ 青藤的周边衍生品

此外，青藤旗下还有一支精悍的视频创意团队——ividea studio，专注于创作具有顶尖水准的商业视频。不久前双十一全球媒体发布会上播放的阿里巴巴集团形象宣传片，就来自这支团队。

新榜：改成工作室是出于什么考虑？

青藤：以前是按制作、市场运营部门分，因为我们做垂直，每个领域都不太一样。运营部门需要同时运营几个公众号，制作部门同时制作不同题材的内容，市场部门可能上午去见母婴的合作方，下午见二次元的合作方，很割裂。运营的不能跟内容产出有很好的绑定和沟通。改为工作室制的话，工作室内部会承担内容制作＋发行＋商业化对接，基本上关于这个内容线所有的业务。

新榜：成立扶禾商贸是怎么考虑的？在内容电商方面整体有什么规划？

青藤：电商会是明年我们在营收上实现突破的主要方向，我们现在是分三条线去做。

一条是授权和衍生品，之前“明白学堂”里做的以IP和形象为核心的衍生品，我们往里加入了一些实用性功能性和创意的，不是很简单地把卡通形象印在杯子或衣服上。此外还有联名的套套，小黄书啊这些，都属于IP的衍生品和授权。

▲ “小黄书”——青藤出品讲解生理与性知识的科普书籍《明明白白我的性》

第二条是导购。把我们的流量变成产品的入口吧。像“熊叔市集”会把熊叔在视频中用到一些厨具做导购。

第三是一些自主的原创品牌，比如凹凸君双十一上线了一个服饰品牌，“明白了妈”那边在研发一个给宝宝穿的内衣的品牌，相当于自主的一些设计品牌，最近会陆续上线。 

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死磕，妥协，对话与和解的这五年

三个月前，青藤文化刚刚过了五岁的生日。纪方圆写了一封五周年感谢信，回顾了这一路走来与世界死磕，妥协，对话，和解的过程与故事。

▲ 青藤五周年线下活动现场

纪方圆在这封信中写道：“现在，不管是市场，资本还是对团队的要求都更为严峻。以往的流量红利逐渐消失，内容的竞争对手也开始增多，资本冬天也寒风凛冽。”

面对市场，他们有更长远的规划。在不久前的一次报道中，纪方圆提到青藤想做成中国的小迪士尼，能够在大悦城开属于中国自己品牌的小型游乐场所。

虽然这样的游乐场还没能真的出现在我们身边，但似乎已经在酝酿之中。

据王一楠介绍，青藤内部有一个单独的项目组，叫明白小镇。“我们以前做的内容主要是服务于妈妈们，现在也会推出一些给宝宝们看的视频内容。长期给妈妈宝宝们提供内容，如果到了一定量级，到时候做线下也是顺理成章的事情，因为同时有内容有衍生品有知名度”。

回到今年4月初报道青藤文化的那篇文章，标题里丢的那句话其实也是我的疑问：“针对问题疫苗推出百万+爆文的‘明白学堂’，要把一颗精子养成IP？”

仅仅从原创视频内容出发，要养成IP确实是一条漫漫长路。赢得10w+不是难事，难的是赢得一群人喜爱与习惯的同时，在资本市场中站稳脚跟。但现在来看，青藤的野心还不止于此。

▲ 青藤宣布挂牌新三板，创始人合影（从左至右依次：王一楠，袁海，李沁遥，纪方圆，费旭然）

在那封五周年感谢信中，“争吵，焦躁与不安”几个词出现了不止一次。初出创业的五年或许如坐过山车般惊心动魄，但即便这个冬天寒风凛冽，还好有这场同窗的友情能够就近取暖。

- The End -

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