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如何判断一件事情有没有前途?值不值得做?

刘润 进化岛 2022-09-25
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商业洞察 丨作者 / 刘 润   整理 /  万 青

这是刘润公众号的第1218篇原创文章


 钱,是这个世界上最便宜的东西。

本分享首发进化岛社群,略有删减。)





 1 

钱,是这个世界上最便宜的东西


前几天,和一个大厂的公关副总裁聊天。


TA说TA最近很痛苦。


竞争对手买了一些自媒体的“年框”,每月固定写几篇他们的黑稿。主题不限。


我虽然一直听说有,但还是挺震惊的。


中国的互联网,公关底线一直很低。


但没想到这么低。


有一次,刘润公众号写一篇推广。某大厂。


我们的基本规则一直是,我们只说我们独立的判断,认可的观点。


写完,除了事实出入、数据问题、商业机密,原则上不接受改稿。


他们的公关表示非常理解和同意。说有你们这样有原则的公号不多了。我们就喜欢你们这样的。


写完后,公关说,听说是刘润老师写的文章,他们的其他领导也非常想看。


那就看呗。


看完后,领导在文章中加入了一些黑对手的话。


我说这不是我们的观点。


公关也很为难,老板说的,她也没办法。求理解。


最后,我们没发这篇文章。虽然花了我很多时间,文章都写完了。但这不是我的观点。


我们按合同,把钱退给了这个大厂。


还有一次,我在埃及。


一家刚刚挂牌的上市公司,非要约个电话,希望我们能剖析一下他们。


我和他们开了一个多小时电话会议。核心主题:


请论证我们上市后5大战略的先进性。


我说,这道题,我证明不出来。你们找别人吧。


还有一次,一家世界500强公司遇到了重大的财务危机。


他们托人打电话给我,想让写篇文章,说这其实没什么,反而是件好事。逻辑自己想。钱我已经准备好了。


我说,我编不出来。


我们的公号,不接受把你的观点,用我的嘴里说出来这样的操作。


我一直喜欢三表。


他说,有一次,他的三表龙门阵,收到某手机品牌的约稿。


说新出了一款手机,能不能讲讲。


三表说,可以啊。


你们这款手机,确实不错。尤其是这里、那里。我来从这几个角度写写。


对方说,可以。


但关键是,能不能顺便说说竞争对手的不好?


材料我都帮您准备好了。


你只要选用就行。


三表让我喜爱的地方,就是他拒绝了。


有一次,小米的卢伟冰总结过黑稿的套路。


“我们性价比很高,他们就说,便宜无好货。


如果我们的配置、定价稍微高了一点,他就会说你忘了初心。


如果我们的配置很高,他说你只会堆料。


如果我们根据用户的需求做了一些功能上的取舍,他们说你们刀法精准。


你缺货就是耍猴,你货源充足就是滞销。


所以,无论我们怎么做,我发现水军都有一套骂我们的方法。”


我不知道卢伟冰是臆想,还是真有其事。


但是,中国互联网公关界,这种砸黑稿的事情,正在形成新的“剧场效应”。


你黑我,我不黑你,就吃亏。甚至会死无葬身之地。于是,一片漆黑。


我突然很怀念奔驰和宝马的“英雄惜英雄”的广告。


大家公开调侃,但不暗地捅刀。用暗器,不是光明磊落的大丈夫所为。


我只能要求自己。


我们写得每一段文字,每一篇文章,必须完全代表自己真实的观点。我们的认知,当然是有限的;我们的观点,当然也会是错的;我们的文章,当然也可能不值一笑的。


但我能向我的读者保证的是,我说的,就是我真实这么认为的。收入重要。但可能,脸更重要。


很多时候,判断一件事情有没有前途,值不值得做,从价值回报的角度来看,有一条心法:


“既要看钱,又不要看钱。”


什么意思呢?


既要看钱,是指从长远来看,决心做一件事情,所创造的社会价值及商业价值。没有价值盈利的模式,难以长期持续。


不要看钱,是指我们做每件事情,又不能单单看“钱”这一个单一维度。


什么钱该赚,什么钱不该赚,要有明确的价值取舍。


有些钱也许来的轻松,但拉长时间轴来看,却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。


取舍的路通常是艰辛的、甚至是孤独的。


因为很多事情,并不是非黑即白,中间还游离着大量的灰色地带。


我经常对团队的成员说:


摆在我们面前,供我们选择的,通常并不是“成功的路”,和“失败的路”。


这样的选择并不困难,我们都会选择“成功的路”。


困难的是,摆在我们面前的,通常是“成功的路”,和“容易的路”。


容易的路,总是那么诱人,那么驾轻就熟,那么舒适。


以至于,为了选择“容易的路”,我们会告诉自己:


也许,这条路也通向成功呢?


选择容易的路,甚至会让你就像吸毒一样,慢慢上瘾。


你一旦给自己找到逻辑自洽的理由,获得了认知协调,就会越来越依赖,最后无法逃离。


当你觉得选择的路很艰难,很累,很难受的时候。


说明你可能在成长,你在走上坡路。


当你觉得选择的路很容易,很爽,很舒服的时候。


说明你可能在逃避,你在走下坡路。


很多时候,不是不在乎钱,只是不能在乎这一点钱。


比钱更值钱的,是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。


钱,是这个世界上最便宜的东西。








 2 

一个企业真正的利润

到底从哪里来


那么,除了“既要看钱,又不要看钱。” 这一条心法,还有吗?有的。它就是“价值空间”。一个企业真正的利润,到底从哪里来?如果你跟竞争对手一样,生产一件商品的成本都是3块,那么你其实没有真正的利润。大家的成本和售价都差不多,用户为什么要买你的商品呢?你说,别人都卖5块,那我可以降价啊,我卖4块!可是,你降了价,用户都跑你这来了,竞争对手也会跟着降价。最终,你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上,比如3块3。大家都不会再降价了,因为再降价就活不下去了。这个时候,你赚到的3毛钱,其实只是社会付给你的辛苦费。它并不是你真正的利润。你真正的利润,一定是通过某种创新,做到你的成本比别人更低,能够用同样的成本,获得更多的价值。当整个行业的成本都要做到3块的时候,你有没有本事,把成本做到1块?当你把成本做到1块,别人学都学不来的时候。你比别人便宜的这2块,才是你真正的利润。这2块钱,我们把它叫做“价值空间”。其中1块钱分给用户,1块钱留给自己。这个时候,同样的商品,别人成本3块,卖3块3;而你可以只卖2块钱。用户一定会从竞争对手那里,投入你的怀抱,因为你帮用户省了钱。只有当你帮用户省钱的时候,你才能真正赚到钱。价值空间,就是判断一件事情有没有前途,值不值得做的第2条心法。还有吗?



 3 

你和外界所有的合作

都应该创造全局性增量


还有。
它就是“全局性增量”。
你和外界所有的合作,都应该创造“全局性增量”。
什么是“全局性增量”?
我和你没有合作的时候,你能收益15,我能收益10。
我们加在一起,总共收益了25。
但是如果我们合作,那么你就能收益25,我能收益20。
我们加在一起,总共收益了45。
这多出来的20,就是全局增量。
我们因为彼此合作,都变成了更好的我们。
举个例子:
在一个行业里,比如说一个区域内的餐饮企业,一个区域内健身企业。
大家平时彼此之间是一个竞争关系,彼此间分散了客流,也有自己的受众。
这个时候有没有可能,不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来,然后抱团取暖?
面对经营环境突然发生变化,经营困难的非常时期,恰恰是化干戈为玉帛,多交朋友的好时机,而不是在想怎么竞争把别人打死。
这个时候,大家都想活下来,想活下来,其实都是需要多交朋友的。
比如大家组建一个联盟,这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手,但是却又彼此依存于整个大行业环境,一荣俱荣,一损俱损。
只要加入这个联盟的企业家,任何人在非常时期遇见生死存亡问题,其它成员都必须不遗余力去抢救,哪怕是变卖自己的房子和股份,也在所不惜。
这本质上就是一个相互保,一个相互保险机制,大家加在一起谁也死不掉,其它人一起分摊损失也不大,分开却有可能被逐个击破。
企业无论大小,拥有化敌为友的思维非常重要,无论是以某种方式跟他人共享资源,还是合作共同降低固定成本,都能够大大增加存活的机率。
每次合作,都尽可能多地创造全局增量。
每次合作,都透彻理解对方要什么,清楚了解自己有什么,然后,我们可以一起创造些什么?
我们因为彼此的合作,都成为了更好的自己。
这,就是创造全局增量。






最后的话



在进化岛社群,我对同学们说:
判断一件事情有没有前途,值不值得做的4条心法: 
1)既要看钱,又不要看钱。 
2)价值空间。 
3)创造全局增量。 
还有一条心法,它就是: 
4)舍满取半,拼命提升自己的价值势能。 



创业这几年来,常有人问我创业心得。 
我总结了一下,就是4个字:“舍满取半”。 
别人舍6分,说9分,取8分;我要求自己,舍9分,说8分,取6分。
即:
给别人交付9,自己只拿6,虽然看上去吃亏了,但是形成了非常好的动能。
舍满取半,才能有源源不断的“系统动力”,生生不息,这就是“1-3-2模型”。
1到3,靠创新和效率,3到2,靠“舍满取半”的性价比,就是消费者获益,2到1,靠商业模式产生的持续盈利。
与客户,同事,朋友,家人相处,其实也是一样,终极要义就八个字:
做大蛋糕,舍满取半。
做大蛋糕,就是“改善交易结构,创造效率空间”,做有增量的事情,不要做左手换右手的事情;
舍满取半,就是“让消费者因此获益,自己同时获得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩下的再给我。

学到的就要教人,赚到的就要给人,“做大蛋糕,舍满取半”,就是人生的商业模式。
舍满取半,拼命提升自己的价值势能。当你能提供真正的价值时,你的生意模式才会越来越顺畅。
当你提供的价值不够差异化,不够大的时候,才要请人吃饭,陪人喝酒唱歌,给人送礼,文件袋里塞钱,否则就没有生意可做。
仰人鼻息,看人眼色,无非是无法提供真正的不可替代的价值罢了。
在进化岛社群曾经有同学问:
作为一名创业者,秉持很正的价值观做事,不送红包不送礼,真的能活下去吗?
当然。
最怕你把“干干净净赚钱”当成“童话”,
把游离在灰色地带的生存经验当做“智慧”。
过早的在低层次上形成了逻辑闭环。
在黑暗下生活了太久,
以至于忘记了光明。
当你能提供真正的核心不可替代价值时,就再不会有人向你开口要钱。
因为:
核心价值,才是更大的利益蛋糕。
互利共赢,才是更大的生存智慧。
不是弱肉强食,不是尔虞我诈。
我对这位创业者说,
我从没收过一分钱,也没送过一分钱。
你一定要相信,你是对的。
这条路不仅能走通,还能走很远。
前提,你得信。



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