斗鱼Q1：流量“倒逼”之下，更为进取
撰文：EW 媒体| 姜中介（游戏|电竞|泛TMT)
支持：EW 研究 |崔 铭（欧美|二级市场）
审阅：霓虹
联系：ewmedia@yingzaotimes.com
5月26日，斗鱼如期发布2020年Q1财报。
财报显示，本季度斗鱼总营收同比增长53%至人民币22.78亿元。非美国会计通用准则下，平台实现净利润2.97亿元，同比增长741.7%，连续五个季度实现盈利。付费用户达到760万，同比增长26.2%。斗鱼解释称，营收的增长主要得益于电竞内容变现效率的持续提升。
而受新冠肺炎疫情影响，斗鱼的用户数据方面表现较好。2020年Q1，斗鱼移动端季度平均MAU（月均活跃用户数）达到5660万，同比增长15.3%。公司预计，2020年Q2营收将介于23.6亿至24.1亿元之间，对应同比增幅为26%~28.7%。
基于各项数据表现较超预期，斗鱼盘中大涨超18%。而此份财报的背后，游戏直播市场正处在整合的微妙节点。
今年3月24日，腾讯变更了派驻斗鱼董事会的代表，从腾讯互动娱乐事业群财务管理副总经理周颂，变更为腾讯互动娱乐事业群财务管理副总经理周婷。
在财报后的分析师电话会上，除了对于斗鱼过往核心策略头部主播的提问之外，各方更为关心B站、快手这类新晋竞争对手入局所带来的一系列连锁反应。
而无论从数据，还是新业务的尝试来看，这一季的斗鱼，更进取了。
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游戏直播赛道的“新变量”
斗鱼坦诚，B站、快手的入局给游戏直播带来了新的流量和关注点。
B站、快手的入局让游戏直播的竞争格局发生了重大变化，体现在：一、相比斗鱼以往面对的竞争对手，B站、快手拥有一个固定的流量池在前端来帮助自己向游戏直播导流，也就是这两家公司的视频流业务所积累的流量与用户基础；二、加上虎牙这个老对手，斗鱼、虎牙、B站、快手均有腾讯投资的背景，在获得游戏版权的环节，谁都不会拥有明显的起跑优势；三、B站、快手的入局也间接抬高了行业准入门槛，短期内不会再有具备竞争实力的新晋玩家入场。
这样一来，斗鱼和虎牙在没有固定流量池的情况下，面对B站、快手这种带着“外挂”流量的对手，对游戏版权的依赖性会进一步提升，因为这是少数可以带来稳定流量的模块。
在商业模式上，斗鱼将版权视为吸引用户流量的重要手段，然后再通过主播这个环节衍生出相关内容，经过打赏、广告等方式进行变现，直接将一些重磅赛事进行付费观看在短期内难以实现。
B站在去年以8亿元买下三年S赛在国内的独播权的行为，也直接说明了头部赛事的独播价码，斗鱼通过以独播赛事扩充流量池的方式必然要付出高额代价。
这也就倒逼着斗鱼必须走向精细化和专业化的运营路线，在获取流量的方式相对“匮乏”的状态下，来完成一道命题作文。通过Q1的财报数据可以看出，斗鱼正在朝着这个方向前进，相关财报数据显示，Q1斗鱼的经营成本同比增长39.4%至17.792亿元，其中分成与内容成本为15.75亿元，同比增长47.5%，总成本和主要业务板块的成本都低于营收增速。
调整主播战略，扶持中腰部
走头部主播战略曾让斗鱼依靠资本的力量快速切入游戏直播的赛道，但面对着更为成熟的市场环境，死守头部主播就显得有些不合时宜。因此，斗鱼也在开始调整自己的主播战略。
从营收上来看，直播仍然是斗鱼最重要的收入来源。Q1财报显示，斗鱼直播收入增长56%至21.13亿元，与总营收增速基本保持一致，占比达九成以上。
据财报显示，直播收入的持续增长主要得益于：平台功能持续优化，主播与用户的互动增强，用户付费意愿和频次提升；通过加强与公会合作，腰部主播的管理和变现效率提升；持续推进各项商业化活动，进一步提升了日常运营的营收贡献。
2020年第一季度，收入超过1万元的主播数量同比增加了40%。从数据上看，有更多的腰部以及底部的主播获得了更好的收入。
斗鱼CEO陈少杰在分析师电话会议中强调了对于主播生态建设：“关于头部主播的集中性，我们已经与前100名的主播完成了3到5年的长期合约换签。头部主播非常稳定。同时，更重要的是，我们的策略一直是在通过头部主播创造优质内容、提升观看量的同时，通过中腰部和长尾主播推动直播内容的多元化，提升变现效率；并通过敏锐的观察，捕捉、提升高潜力的新主播，并投入平台资源进行培养，实现更多中腰部主播的变现和成长。”
在这种话术体系之下，斗鱼尝试了主播进行直播带货。斗鱼Q1财报显示，来自广告及其他业务的收入达1.65亿元，同比增长22%，主要得益于公司品牌认知度的提升，以及游戏广告主的投放需求增加。斗鱼的直播电商业务也在一季度开始重启，首先发力用户度重合度较高的男性市场。
不过，游戏直播平台走电商直播的后劲暂时无法预测，毕竟疫情对游戏直播平台的整体促进力度不可忽视。
目前看来，尽管B站、快手这种都挂着“外挂”入场，对游戏直播是虎视眈眈，但斗鱼、虎牙等传统游戏直播平台在核心游戏用户方面依然具备号召力。所以，对于斗鱼和虎牙来说，重要的是要在这个窗口期内完成主播的精细化运作，也就是内容产出的专业化转型，进而守住赛道的节奏。