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对话网易《时空中的绘旅人》项目组：需要恋爱元素之外的多元创新打开女性向游戏市场前景
东西文娱
2021-07-25
The following article is from 东西游戏
Author 东西游戏
撰文：EW|崔铭（上海）
审核：EW|夏清逸（上海）
支持：东西游戏研究组
导读
女性向游戏是指以女性为目标受众的游戏品类，其中以“恋爱攻略”为核心的“乙女游戏”，是目前中国市场上，女性向游戏中最具代表性的分支类型。
“乙女游戏”的概念源自日本，自1994年日本游戏公司光荣，凭借《安琪莉可》打开女性玩家市场后，Otomate、Broccoil、Rejet、Honeybee等公司携《薄樱鬼》《歌之王子殿下》《魔鬼恋人》在内的数部佳作大举入局，推动整个乙女游戏行业进入黄金时期。
不过，随着日本手游市场的崛起，乙女游戏因自身玩法和玩家规模的限制，以及日本各厂创新意愿的消极，并没有在手游市场掀起新的浪潮。
而在国内，女性向游戏已经在手游市场展现出了品类价值。近两年，在资本的看好以及大厂悉数入局的背景下，女性玩家的需求正在被各方参与者看到，推动这一品类成为游戏市场的热门赛道。
考虑到这一品类在国内处于相对早期的阶段，仍不断有开发商尝试以差异化的产品切入市场，来挖掘女性玩家的多元需求，从而探索行业更多的可能性。网易《时空中的绘旅人》便是其中一款代表产品。
《时空中的绘旅人》是网易旗下的一款多时空恋爱冒险手游，去年10月正式上线。游戏在剧情核心的基础上，融入了多种风格和玩法，同时因高频的剧情更新受到玩家的好评，目前在TapTap评分达8.7。
近日，东西游戏与《时空中的绘旅人》项目组就国内女性向游戏的玩家生态、产品运营、行业发展现状和未来空间等话题进行了讨论。
在项目组看来，本土女性向游戏还处于早期阶段，但已经出现了一些集中对美术和剧情的投入，缺乏更多玩法与技术创新的问题，长此以往并不利于打开女性玩家市场。未来女性向游戏的市场空间可以很大，关键在于如何配合剧情内容给到女性玩家更多创新体验，让行业呈现百花齐放的状态。
乙女游戏玩家画像
女大学生与初入职场白领为主，更爱在社交平台发声
EW：
你们观察到的国内女性向游戏或者乙女游戏用户的主要特点是什么？
项目组：
从用户群体画像画说，主要用户平均年龄可能在18岁到23岁，这个年龄区间的最多；职业分布的话，大学生和初入职场的白领差不太多。
相较较一般向游戏，Z世代女性用户的占比更高一些，说明新生代游戏玩家对这一品类的游戏有更高的关注度与喜爱度，一部分原因是这种游戏相对会比较轻松，她们会更关注代入感。
此外，这一品类玩家的社交发言、在公众平台上进行参与，包括有一些同人创作等方面的积极性也相对高很多。
EW：
我们看到很多女性向游戏，不管是游戏内留存时间，还是围绕游戏的社交发声，以及同人创作时间都会比较长。
项目组：
对的，留存时间长与品类有关系。
玩家在游戏内倾注了情感，相对来说会更长情一些。
另一个是用户的社交需求，她们会在社交平台上分享讨论游戏内容、游戏看法，一些有才华的玩家也会进行同人创作。
从占比来看，玩家在这方面的积极性也比其他游戏要高很多，这也是跟游戏受众本身的类型有一定关系。例如一般情况下，大学生比上班族更有时间，因而玩家看起来在社交活跃度上，比其他游戏更明显，声量显得更大。
EW：
那么上述这些用户特点，会影响到他们对游戏的需求么？在游戏策划中，是否会特别考虑这些特质？
项目组：
我们更多是取决于，关注到她们会在社交平台上更多发声这件事，而不是在内容方面刻意针对。
EW：
也就是运营层面可能会考虑的更多一些？
项目组：
是的，需要预估到她们一般会比其他类型游戏玩家有更多的发声意愿，主人翁意识有更外在的表现。
用户运营重心
目标人群“既分散又团聚”，保持对核心诉求的关注
EW：
如何去触及和击中乙女游戏的目标人群？
项目组：
这一品类的用户人群生态，可以总结为“既分散又团聚”。“团聚”是指她们有几个主要的聚合平台，比如微博与B站。大部分玩家都有关注两个平台的习惯，所以我们在这两个平台投入的精力会比较多。
这一特点意味着，大多数乙女游戏玩家因为正在玩的乙女游戏，最终都汇聚到这两个平台，已经形成了比较鲜明的玩家群体，彼此之间的爱好相仿，对信息的关注点相近。因而市场上出了新乙女游戏，自然而然地就会知道。让玩家知道自己的游戏好在哪里，有什么更吸引人的地方，玩家会做出她们的选择。
所以在触达上，我们倾向是全方位呈现游戏品质，通过游戏品质去吸引玩家。
“分散”是指目标用户分散在其他平台，她们可能分散在各种网文平台、二次元APP等，例如半次元上也有一些我们的用户。
要触达她们，就需要花多一些心思。因为有一些目标用户，不是属于社交平台的用户，她们有自己的小圈子，比如说二、三十个人的好友群。她们平时也会聊一些新出的游戏，也会尝试体验。
如果你的游戏品质打动了其中的某一个人（KOC），她会非常开心地去安利这个游戏。通过这种方式，也可以触达到更多用户。
EW：
我们观察到一些女性向游戏的运营，有一点类似明星运营，很怕有负面或者控评的情况。
项目组：
游戏毕竟是一个商业作品，出现负面是不可避免的。但用户表现出情绪果，我们更愿意去思考引起争议的因：是方向问题，还是体验问题，还是沟通问题？这些都是值得关注的。
另一方面是对问题的看法上，女性向游戏品类特别需要保持对玩家核心诉求的关注。
经营这个品类，很重要的一门课就是如何与玩家沟通，包括事前情绪管理，事中信息公开，事后反思复盘等等。
我们内部有个共识，玩家的诉求是沟通，大家有事好商量。
EW：
《时空中的绘旅人》作为一款已经上线运营的产品，有没有一些运营经验可以分享？
项目组：
从项目经验来看，多关注玩家的内容诉求。作为一款内容向的品类，我们需要保证在内容更新上给到玩家新鲜感。
我们从去年10月份上线，给自己定了一个目标，每个月推出一个版本，通过持续不断地推出新的内容，或者新的风格、新的设定，让玩家时刻保持着新的游戏体验。
另外有时候，玩家对游戏产生意见，比如游戏体验方面的问题，可能重点不是去改动游戏内容，而是在某个节点沟通不到位（如公告未写明白），考虑不全面才影响到了玩家的体验。
乙女游戏靠什么留存用户？
需要内容，又不只是内容
EW：
乙女游戏玩家对于内容的更新频率会要求更高一些？
项目组：
是的，比较直观的感受是内容消耗，可能3个月开发的内容，玩家3天就消耗完了，剩下的时间里就会进入长草期，玩家就会开始期待下一次更新。
从长线来看，游戏作品是长期经营的。进入运营稳定期后，如何高频的保持符合玩家期待的水准，甚至在一两年以后，还能给到玩家新鲜感，也是内容规划上要考虑的事情。
EW：
这是否也意味着，如果只靠内容更新来留存用户，对长线发展来说压力较大？
项目组：
内容其实除了剧情之外，还有其他组成部分。举个例子，我是一款饭店经营题材的游戏，除了主线剧情，饭店经营也是内容。经营过程与剧情和世界观的结合，通过奖励的剧情彩蛋等，都是内容体验，可以和剧情构成一个整体。
我们也在思考，在乙女游戏中，如何把一些玩家任务或目标，和剧情有机结合，构成内容体验的一环。而不是割裂开来，以至于让玩家有“拖时间”的疲惫感。
行业现状
处于早期阶段，内卷较严重
EW：
国内女性向游戏市场现在处于什么阶段？
项目组：
我们判断是，目前处在非常早期的状态。同行也都在探索市场的不同的可能性。现阶段大家还是围绕人设、剧情、立绘、画风等方面投入。目前大家卷得还是比较厉害的，这也给玩家更多的选择，压力来到开发者这边。
EW：
国内女性向未来的市场空间到底有多大？如果空间很小，还有没有必要不断去投入？
项目组：
我们认为市场未来空间有多大，要看未来的开发者怎么做。如果说只是同质化和固步自封，那么空间肯定不大，如果说大家能做出不一样的东西，这个空间肯定还是很大。
我们有关注过女性向市场比较成熟的日本，最开始日本的女性向游戏是从光荣的乙女单机品类开始的，进入手游时代之后，也是摸索了一段时间，形成现在百花齐放的局面。
中国可能在未来也会迎来女性向游戏市场高速发展的时代，在那时候最受关注或喜欢的游戏类型会是什么，也许和现在大家需要的是完全不一样的东西。
举例来说，日本现在有很多女性向偶像养成游戏，而中国和日本的文化环境不同，未来热门的未必是这种题材。也有可能是那种结合开放世界探索和恋爱故事的类型，也有可能是其他的类型。总之玩家的需求会越来越多样。
我们如果关注趋势的话，中国女性的就业率其实在全球算是高的。现在这些的玩家，从年龄结构来讲，她们以后也会走上工作岗位，有更多的购买力。要是看整体市场肯定是看好的，但至于是否能好，也是看行业里的每一个厂商，每一个开发者的创新。
未来机会
“恋爱+”、玩法创新、技术突破
EW：
行业要进入下一发展阶段，需要在哪些方面有所突破？
项目组：
站在我们的角度去聊这个话题有点太大了。我们认为的有两点，玩法创新和技术突破。
结合我们的剧情故事来看，我们在陆续尝试针对我们自己的玩法创新。我们也期待行业去多做创新尝试，吸引更多的玩家体验这个品类，这样才是一个百花齐放的状态，大家都有未来。
技术突破是指基于技术投入与探索，通过技术带来的高表现力和自由分支，给到玩家更具创新的体验。
假如“开放世界”是未来的趋势之一，那是否可以期待一款“开放世界”的乙女手游呢？
其实女性向游戏的类型划分，未来不应该取决于玩家在游戏里做什么，而是最后吸引到了什么玩家，这个品类更像是通过目标受众来决定。这意味着能够服务女性玩家的游戏，就应该多元化发展。
EW：
可以从哪些维度入手，探索多元化发展？
项目组：
我们内部讨论过一个“恋爱+”的概念，如果把乙女品类界定为一个以恋爱为主要题材的游戏，恋爱是基调，这个+的内容就是创新的部分，把它做到极致或许是未来的一种机会。
举个例子，如果要做一个“恋爱+经营”的游戏，就不能在经营上做不过其他垂直的经营品类，恋爱又满足不了乙女玩家需求，两边不讨好，最后玩家也不开心。
又或者在目前AVG的表现形式上，去做内容表现和玩法层面的创新，可能也是一种机会。
AVG的好处在于，能以更小的载体，尝试更多创新题材与元素、比如探索在赛博朋克题材上如何做恋爱元素等等。此外，现在海外已经有一些AVG游戏拥有角色建模，而不是纯文字流+插画立绘的形式。另外在选项和分支自由度方面，也有提升的空间。
本文为“东西游戏”邀约《时空中的绘旅人》项目组访谈完成
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