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【老南读财】买香港保险前，还记得被停售的香港101保单吗？
写在最前面，本文仅以独立理财师从客观角度分析香港保险一段并不遥远的历史，当然，产品没有好坏，关键在于销售者是否足够专业，是否销售给合适的投资者，有无隐瞒重要信息。
标题：香港保单背后藏风险媒体：经济导报链接：http://money.163.com/16/0425/09/BLG3LEG400253B0H.html
市场快速发展带来泥沙俱下，误导缴费也成为赴港买保险的一大风险。最明显的案件就是香港 101投连险。 101投连险是需要缴费 25年的长期保险产品，让部分代理人误导成缴费 3年甚至 18个月就可以的一款短期缴费产品。实际情况是，缴费 3年以后保单的收益根本顶不住保费。
前几天，一理财师朋友聊到他一个客户，说最近遇到了麻烦，这位客户多年前购买了“香港101保单”，如今香港保险公司通知她补缴保险费，而当年内地的销售人员早已离职不管此事，客户也找不到相关人士咨询，不补缴保险费则保险面临失效，缴纳了又不清楚未来会如何，非常无奈。而“香港101保单”2015年1月1日起，因为投诉、纠纷过多，已被香港监管要求停售。那段并不遥远的历史，如今翻出来，耐人寻味。
网上的部分宣传，很有意思：香港101全球共同基金信托保险为何令内地人怦然心动?http://article.haoxiana.com/17885.html
香港101保单，属于以保险为包装的基金投资保单，期限一般20年以上。若保单持有人于保单年期内身故，受益人即可取得户口净值额的额外1%，合计可取得户口净值的101，因此称为“101保单”。 101保单计划在产品设计上并不违规，但在销售过程中被玩坏了。
在网上找到的古时候的宣传材料：
真实案例：
三年年化收益26.2％。这样的话术是不是很眼熟？
真实案例：
三年年化收益22.06％。这样的话术是不是很眼熟？
101保险计划具体投资哪些全球基金需要客户自行选择，这就对客户和理财顾问都提出了非常高的要求。香港保险销售人员没有资产管理的资质，无法帮投保人进行投资推荐，而国内土豪哪里懂得全球基金如何投资？老南都退避三尺。最终导致投保人的实际收益与预期收益相差较大。如果投资人同意将这一产品交由第三方进行投资管理，则将产生新的管理费用，间接削弱了这一产品预期的盈利能力。
网上搜索到的大量101宣传资料，全部用三年的周期来演示，甚至直接宣称“在三至五年的投资期内，香港基金账户即可有200%以上的成长”导致很多客户以为投资三到五年即可，结果到时才发现如保费投资增值不够，需要长期投资，提前退保又需要3％-5％的违约金。彻底进退两难。
1、今天说101保单，并非抨击该产品或香港保险，而是提醒大家，任何理财行为，自己必须对自己负责，做好相应的功课，如超出自己能力范围，一定要请教专业人士。
2、香港金融从业人员资质管理严格，保险代理、保险经纪、理财师（CFP/AFP）等均有有liscense number，可在行业公会，监管部门查到其资质及诚信纪录。如的确需要购买香港保险，一定要找有资质的销售人员，避免被野鸡代理忽悠。绝大多数的金融纠纷，都来自销售人员的无知或者无耻。
3、老南每天都能接到不少投资者的咨询，往往都已是血淋淋的事实，难以帮上什么忙，只能劝劝。的确只有生病了才想起医生，没病谁都不会关注养生。作为独立理财师，希望大家在任何理财行为前，多咨询专业人士，血汗钱赚来不易，稍不留神就灰飞烟灭。本订阅号也会多传达各类理财经验，保护大家的财产。
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