50万短剧成本撬动3亿票房流水？！做短剧有这么容易赚钱吗？
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文 | 清浅幻紫
最近，短剧行业发生一些变化！因为短剧有着非常大用户市场，而且天然“离钱近”。
比如，前段时间爆火的《逃出大英博物馆》，在全网平台的播放数据炸裂。
《逃出大英博物馆》全网刷屏，用文物拟人的方式呼唤国宝回家……
而在目前比较变现的短剧作品中，可以看出，“逆袭”、“霸道总裁爱上我”、“战神”、“一夜暴富”等题材深受当前短剧用户的青睐。再搭配#此剧有毒，熬夜也要看完大结局#、#穷小子结婚被看不起，殊不知他意外觉醒鉴宝神瞳，一年狂赚20亿！#等扣人心弦的营销文案，可以击中用户。
为什么短剧能离钱近？
首先，国内用户已经养成了对影视内容付费的习惯。其次，短剧商业模式借鉴了成熟的小说阅读APP，表现出成熟性和多样性，包括以下方式：
直接付费购买剧集，价格不同梯度，适应不同用户的消费能力，并鼓励用户复购，从而提高整体利润。
实施任务解锁剧集，例如观看广告、参与游戏活动等方式。
作为一名文娱从业者，今年的朋友圈三天两头出现祝贺的蛋糕刷屏，诸如：《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万、《人间风流假太监》上线4天充值突破4000万，《女儿拔了我的氧气管》上线3天充值突破2000万……
2023年，大家讨论最多的、最火热的项目，大家一致公认的，一定是短剧。
2020年短剧横空出世。2021年，全年微短剧备案数398部；到了2022年，这个数字已接近2800部。短短三年时间，短剧几乎是在一夜之间拔地而起的，随后呈爆发增长趋势。
据相关机构推测，我国10.12亿短视频用户，一半以上看过3分钟以内的微短剧，短剧行业年流水，已接近300亿元。截至10月8日，今年我国电影总票房突破470亿元。短剧大有与整个电影市场分庭抗礼的架势。可相比制作电影的成本和周期，短剧可以说是要少得多。短剧可以说是与网络文学紧密连接，2022年网络文学市场规模389.3亿元，短剧大有青出于蓝而胜于蓝，要超越网络文学的趋势。
从10分钟一集
转向1分钟一集
短剧分类，不妨用时长来分，一类是10分钟一集、体量在24集左右的微短剧，这类微短剧主要上线优爱腾芒果，还有快手抖音平台等微短剧；另一类就是1分钟一集，更多是在小程序上出现的短剧，也有在抖音、快手等平台隐藏的短剧，我们可以称其为小程序短剧。
微短剧这个概念是相对45分钟的传统长剧而言的，我们可以视作互联网长剧的浓缩版，从制作到演员各个方面，都像是平台长剧的缩略版。一般而言，平台A级剧制作成本在3000万以上，而这类短剧制作成本在200万到300万之间，拍摄周期在一到两周。
目前，这类短剧也出了不少高分账的项目。2023年度最受瞩目的项目，无疑是腾讯视频的《招惹》，这部由腾讯视频、飞扬文化、中文在线等联合出品，赵弈钦、李沐宸领衔主演的剧集累计分账已经突破2000万，是被业内研究的标杆之作。相比其他短剧讲究快节奏、高反转等模式，这部短剧强调男女主之间的情感拉扯，同时融合禁忌之恋元素，可以说击中了很多人的兴趣，因而大获全胜。
至于1分钟一集的短剧，这类短剧往往有着雷人的名字、不讲逻辑无脑爽的情景，每集就一两分钟，长达上百集，看十几集就开始付费了，完整看完一部短剧，费用在百元以上……一点也不便宜，可为之买单的用户绝非少数。
微短剧和小程序短剧两类短剧，都是短剧市场的主要构成，虽然他们面向的平台不同，可关系却是十分密切。很多入局微短剧的制作公司，也在制作小程序短剧；制作人兼编剧玄晴的微短剧《夫君，请自重》分账票房破600万，他也在试水小程序短剧。他在朋友圈表示：“相比300万的微短剧，30万投资的短剧是更大的考验。虽然投资少，但每一个环节要把握的东西要细致更多。”
小编接触过杭州某微短剧制作公司，对方表示，他就收到过短剧制作大平台九州文化的投资邀请，而他表示暂不入局小程序短剧，他的理由是：“做那个纯粹是为赚钱了，实在看不上。”
如果不了解行业，大家一定会猜想不到这样的短剧有多挣钱，也不了解哪些用户在看，可事实就是，这类短剧撬动的商业杠杆力量是强大的。
一部短剧的成本现在大致在30万左右，可用户充值能破千万、甚至破亿的，简直可以说是几十倍、百倍回报了。短剧《无双》上线48小时破5500万，八天投放消耗破1亿。
我们来看一段描述，你看看会不会吸引到你：
他，从没有任何地位的软饭男，到富可敌国身份显赫的龙殿殿主。
他，从被扫地出门的沈家弃婿，到连上京贵族都来求娶的理想夫君。
他，从被骂窝囊废的家庭蛀虫，到一手撑起整个家族的智谋者。
他，从世家子弟都欺辱的玩物，到操控所有人命运的背后大BOSS。
目前该剧被称为短剧史上最赚钱的短剧！
据某网文平台高层跟小编透露，某短剧头部平台总裁年入过亿，收入直逼一线明星、头部网红，更是有不少人凭借一部短剧实现了财富自由。
小程序短剧真当如此赚钱吗？其实不然，在此，小编要和大家探讨一下短剧挣钱的原理和关键。
网文人、影视人、动漫人下场卷
现在的短剧市场是蓝海，还是红海？
现在入局短剧，还来得及吗？
哪些人在跑步冲刺进入短剧市场？
小编观察到短剧是在2022年的时候爆发的，小程序的短剧以赘婿龙王为主，当时周围不少网络文学平台开始做微短剧，也有不少网络作家在写短剧的剧本；而2023年，短剧爆发被大家看到，一时间大家都在讨论了。我特地咨询了写短剧的作家朋友，她表示：“今年卷很多了，以前是写赘婿题材就可以，现在不行，现在要研究流行方向，一段时间婚恋类的比较好，一段时间又是穿越的年代的卖得好……”
短剧的盈利模式很简单，在用户端，观众被短视频平台上的爽感视频吸引，然后跳转到小程序进行观看，虽然前几集免费，但后面大量集数都需要花钱解锁。这时平台会给出两种付费方式，一种让消费者购买不同价位虚拟货币充值，比如39元、59元、199元等，一种是直接花356元购买平台年卡，一次性解锁全部内容。
吸引用户充值是小程序剧的最终目的，目前它也主要靠这一手段盈利。
是不是感觉很赚钱，可是行业变化太快，2022年的短剧是蓝海，2023年已经是红海了。
第一批入局微短剧的是网络文学网站和平台。在网络文学领域，有一类细分类型叫新媒体小说。
这类小说主要在微信公众号上阅读，这类小说的代表平台最早的有掌中云，当然现在包括阅文在内很多大的网文平台都入局了。比如，新媒体小说的代表作品有《豪门战神》、《傲婿临门》、《一世豪婿》、《我的高冷大小姐》、《初婚有刺》、《恰似爱如潮》、《云海中的风》、《全能狂少》、《猛龙过江》。阅读10章左右，就会跳到充值页面，让用户充值。
值得一提的是，新媒体小说作家也有月入百万的。为什么要提新媒体小说呢？因为新媒体小说读者与小程序短剧的用户，可以说80%以上是重合的，这也是为什么网络文学公司会最早入局短剧的原因，他们把握着内容，也抓住了流量。
据参与过短剧公司招聘面试的朋友透露，短剧公司招聘时提的问题有：“当下哪些新媒体小说是爆款？”并要求应聘者说出名字和主要情景。
可以肯定的一点是，如今的短剧制作方，是会从新媒体小说的最新爆款中寻找流行趋势，从而抓住内容，打造下一部爆款短剧。这也为想进入短剧领域的后来者提供一些思路，如何快速切准短剧行业，不妨先了解和研究新媒体小说。
在短剧中，最容易忽视也最不应该忽视的是投流过程。当我们看到《无双》消耗破5500万的喜报时，很多人会对消耗两个字产生疑惑。所谓消耗，是指投流人员为短剧投放金额，可以简单理解为买流量花的钱，付给平台的广告费。当然，投手不会无脑投，每个投流平台都有ROI模型的，投手会根据情况进行调整。通常，消耗越多，往往意味着这部短剧的充值效果好，吸引的付费用户多。
从上面也可知，投流才是短剧最花钱的部分，也是决定短剧成败的关键。在新媒体小说领域，一本书用户充值百万，付给CPS平台的钱要占据90%，而内容平台能拿到的钱只有10%，作者能拿到的钱最多只能在这10%中占到50%。
在小程序短剧领域也同样如此，甚至比新媒体小说还更残酷，分到的羹更少。那些拉着用户来看剧、有用户的平台要拿走90%以上的收益，剩下的10%甚至更少的收益才是留给内容制作公司的。
据相关人士透露，目前小程序短剧收益有两种：版权费、用户付费充值。版权费用分为两个阶段，其中首月独播，小程序短剧平台会给到制作方一笔版权费用，通常是短剧成本的25%，然后短剧上线第二个月进入多个平台二次分销，再向制作方支付二轮分销版权费。
实际上，能拿到版权费用的制作公司，必须和平台绑定，比如和九州、容量等平台，也可以是和网络文学公司，但目前很多网络文学公司以小说版权入股更为常见，也有直接制作短剧的，比如点众科技、咪咕阅读，都是直接找好承制方进行制作的。想拿到前期的版权费用，对于刚入局短剧的制作方而言，并不是容易的事。
大家更多争夺的，是用户充值收益。用户充值收益一般是首月独播时，平台给到短剧制作公司用户充值返点，一般是3%至6%之间。如某部短剧消耗达1000万，平台给到他们6%返点，将近60万元，除去30万元成本，也就是盈利近30万元。
明白了消耗、充值、分账的规则，您认为短剧还是容易赚钱的吗？还会勇往直前往里冲吗？
短剧的第二个阶段，是拍摄网络大电影、电视剧的影视公司入局。拍摄网络大电影的制作公司在感知短剧兴起之后，也是快马加鞭入局。一些影视公司也开始涉足微短剧，如柠萌影业积极探索短视频内容业务，先后打造过《从离婚开始》《一元美容院》《二十九》等多部微短剧；开心麻花在近两年瞄准了微短剧的风口，已出品了包括《亲爱的没想到吧》《真想在一起》等一批喜剧微短剧；万达影视已布局短剧业务，并与芒果TV的“大芒计划”已有合作作品。这类传统影视公司，也在积极加码微短剧，但也并未放下身段，制作小程序短剧。倒是一些制作网络电影的公司，已经制作了多部微短剧。
也有漫画公司入局微短剧的，乐游映画就是其中的代表。
乐游映画出品过《妖道至尊》、《隔壁有只桃花妖》等漫画，目前已经制作了《重生后，她渣了反派大佬》、《墨少宠妻超高调》等短剧。
乐游映画大概是17 年18年的时候入局动漫行业的，乐游映画CEO杜琨接受wuhu动画人空间采访时表示：“ 那个时候泛娱乐这个概念比较火，依托ip内容做多项线的延伸，使ip价值最大化 ，是当时想要做的业务模式，内容裁体当时就选定了漫画，主要是考虑因为漫画是视觉呈现裁体，后面延伸到游戏或影视，是更直接的。做为一家公司来说，只能说做的中规中矩，没有很理想，很大程度也受限于国内动漫市的发展情况。”
杜琨提到了动漫限制发展等因素，因而乐游映画一直在寻找破局之路。2022年杜琨观众到短剧，今年年初开始正式进军短剧行业累积拍摄10几部，目前还在继续拓展，持续积累中。
当问到对于动漫行业从业者进军短剧，有哪些经验和建议分享时，杜琨谦虚地表示：“我们进入的时间也不算长，说一点自己的感受吧，因为公司一直做漫画，转向做短剧，应该还算是有一些内容上的积累吧，两者内容载体对于节奏的要求都是相似的，如果想转向做短剧就是建议结合下公司的实际情况，然后尽快进入吧。”
还有一位与万维猫动画合作的资深编剧，目前也在创作短剧剧本，他的说法是：“现在短剧这种从零开始的内容生态，编剧很快就强起来，因为有变现模式有人买单。现在看短剧挺好玩的，网文圈的朋友几乎都杀进来了。”
目前短剧已经进入了第三个阶段，除了网络文学平台、影视制作公司进入，一些揣着钱包从未涉足过文娱相关产业的人也在蠢蠢欲动，试图进入了。
小编亲身经历，做抖音直播的平台运营向小编咨询过短剧合作方式，听他说，他们领导准备投短剧了。小编还遇到一个想投短剧又不相信短剧消耗量的影视公司老总，有短剧平台高层人士告诫他：“不要进来当韭菜。”
九州文化内部人士曾透露，短剧差不多70%保本（其中10%-15%是爆款）、30%因为票房过低扑街，扑街的短剧中有10%纯亏。
短剧的未来如何？
近日，微信平台针对微短剧类目开发者通过虚拟支付能力产生的交易，提出新规：未来将收取20%的技术服务费。这项政策，无疑是大大削弱了短剧制作方和平台的利润，直接影响原来的分账模式。相当于一部剧，又增加了一个分蛋糕的大头，想吃到蛋糕无疑更难了。
与此同时，对短剧的监管一直是一只未落地的靴子。短剧目前也要备案，但大部分短剧拍完之后3个月内可以上线，未来会不会也会拉长周期才能上线呢？目前，微短剧也跟网络剧、网络电影一样，需要经过规划和上线两次备案，方可正常上线。
如果要进行招商，或在视频网站首页推荐，或准备进行付费播出，或投资超过100万，均需要作为“重点微短剧”进行备案。反之，普通网络微短剧不能进行招商、不能首页推荐、不能付费播出、投资金额不能超过100万。
当然，短剧的差异化内容也是一个趋势，如关注流失海外文物的《逃出大英博物馆》火遍全网，成功出圈。之前wuhu报道过，详见：（《逃出大英博物馆》全网刷屏，用文物拟人的方式呼唤国宝回家……）差异化将促使短剧有更多类型的作品产生，这对行业发展是好事。
目前，短剧在海外市场也发展顺风顺水，成为一道靓丽的风景线。
2022年8月，网文头部厂商中文在线在海外上线了短剧APP“ReelShort”。一年过去，ReelShort已经跑出爆款短剧。7月营收 400 万美元，对比Netflix 7月营收 560 万美元，虽然收入还有差距，但Reelshort 的制作成本和体量，却远远小于Netflix。
甚至已经有平台在招募英语、西语等短剧编剧了。面向海外市场扩张，这是短剧的一个可以拓展的方向。
短剧投资还有哪些内幕？
总体而言，短剧还是风头正盛的，但事实也是看上去很美，实则很残酷，面临卷生卷死的竞争。想要入局短剧，还是要思考清楚，一旦进入，则要专注内容，做好投放，破除难点和重点。否则，别想着年入百万、一剧爆红，不被当成韭菜收割，已经是最大的幸运了。
今天小编和大家聊到的，有不少是行业秘密，直接冒大不韪跟大家分享了，避免大家走弯路，也请大家多多分享点赞。
END
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