《海底小纵队》是如何商业化运营的？专访中国领先的儿童教娱企业万达宝贝王集团

wuhu专访

近日，亚洲规模最大的CLE中国授权展（中国国际品牌授权展览会）在中国上海成功举办。

CLE中国授权展（中国国际品牌授权展览会）是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，已成功举办15届，是众多国内外头部品牌拓展中国市场的首选，汇集超过2200项全球正版IP资源，搭建IP授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。

wuhu动画人空间携手中国玩协以独立展厅的形式开展官方媒体合作，并荣幸邀请到行业优秀企业的决策人做客访谈间，分享成功经验，探讨发展趋势，以期促进行业共同发展。

这次，wuhu邀请到了专攻IP授权领域的万达宝贝王IP事业部副总经理周鑫，让我们来聆听他分享万达宝贝王对于IP授权问题独特的看法和做出的巨大贡献——

面对行业的变化，他说：“授权IP这个行业最大的魅力就是在不断地创新和迭代、不断地改变。”

他做出行业趋势预测：“未来这个市场一定是百花齐放的！”

wuhu采访现场

万达宝贝王集团简介

万达宝贝王集团简介

万达宝贝王集团，隶属于万达集团，是中国领先的儿童教娱企业，拥有儿童乐园、儿童文体、儿童IP 三大核心业务，面向0-12 岁儿童提供优质的文化、体育、娱乐服务。秉承"健康为先、快乐为上、成长为本"的价值观，持续引领行业发展，推动中国儿童产业品质升级。

宝贝王是中国最早建立IP专业运营公司的企业之一，业务涵盖动画内容投资、全球发行、品牌运营、商业授权全业务链。拥有海底小纵队、匹诺曹成长记、彩虹宝宝、悟璐璐、魔法俏佳人等多个全球知名IP。

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wuhu专访

第428期

排版 | Ava

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万达宝贝王IP战绩

WUHU：欢迎周总做客wuhu，给我们大家介绍一下万达宝贝王的业务吧？有哪些比较成功的IP授权案例可以跟大家介绍一下？

周鑫：我们企业首先引进了海底小纵队这个IP，且一直在运营，今年在中国是第十年。最开始（把它）引进中国的时候，就有30亿次的点击量。到目前为止，我们突破了550亿次的点击量，达到了一个里程碑式的增长。同时这一IP在中国授权市场中也取得了非常好的成绩，累计零售额突破100亿大关。

《海底小纵队》

除此以外，今年我们还引进了一个新的IP——匹诺曹，与意大利彩虹动漫公司达成战略合作，作为重点策划的项目之一，沿用当年的成熟运营模式：第一个是“通过空中”——通过电视媒体以及新媒体等方式进行宣传操作；第二是“通过地面”——这个是万达的强项和优势，因为我们在全国拥有400家以上的宝贝王室内主题乐园。

《匹诺曹成长记》

目前各个乐园里会举办多个匹诺曹线下主题活动，包括匹诺曹运动会也是在整个万达的生态内开始推广。通过这种“空中+地面”运营模式，配合我们本身授权的强项与优势，相信在不久的将来，这个IP会越来越壮大，后面也会开发相关的电影，现在已经有两季（大概100集）的剧集在准备了。

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万达宝贝王IP聚焦

WUHU：很好奇万达授权的这些成功案例，比如您谈到的在中国的累计零售额突破了百亿大关，创造出这样优异数据的都是哪些IP，它们都是在什么授权品类里成绩突出的呢？

周鑫：一般我们会聚焦到孩子整个成长过程的“七个方向”——吃喝学玩穿住行，我们通过这七个方向去展开授权业务，比如说“住”，我们合作的一些品牌伙伴比如高露洁，除了牙膏品类以外还做电动牙刷、漱口水、牙线，即包括全线的口腔护理。品牌产品都与我们的海底小纵队IP做了深度合作，是目前高度结合的合作产品中销量过硬的重要组成部分。

《海底小纵队》与便利蜂合作联名

再比如说“行”，目前海底小纵队主题的酒店全国超过了1600家，我们也是携程的头部客户。本身万达内部的酒店也在各方面不断地进行尝试，可能不久就会有新的突破，包括我们在无动力乐园的项目方面也一直在做紧张的筹备，预计可能会在未来的几年内开超过50家以上的动力乐园。

各种主题的无动力乐园

WUHU：您认为万达少儿的IP还需要在哪些领域里做一些开拓呢？

周鑫：在品类上，我们想有一些突破，比如说母婴这个类别，其实我们今年也推出了一些母婴主题的图库，同时我们也打出了一个母婴的厂牌，我们想通过这个厂牌跟这套系列的设计方案去主攻母婴市场，除此以外，在洗护、日化以及线下的LBE等项目上，我们也希望得到好的成长。

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IP授权市场变化

WUHU：当下的环境变化很大，您觉得消费终端的用户，会不会也有较多的变化？对于IP的授权，或者是咱们聊到的开发各种商业化，您是怎么认为的？如何可以更充分地挖掘出IP的商业化价值以及应对这些变化？在市场化的变化中，如何定位用户们的喜好？

周鑫：我觉得这有危也有机。现在整个大的经济环境进入到了一个缓慢的衰退过程，或者是一个持平震荡的时期，但是我认为对于IP这种娱乐产业来说，这反而是一个非常好的成长机会，我们看整个国际上，包括日本，包括美国这几年好莱坞的发展，其实都是经历过这样一段时间的。

万达宝贝无动力乐园

反而是娱乐行业，尤其是IP行业就是在这个时间段里面迸发成长的，但是，可能对于我们来说也会有一些挑战，这就更需要深度的运营。

所谓授权，也是打破传统的一件事，现在我们拿到授权3.0的保证，通过团队的设计能力，我们在美国有设计公司，在北京也有设计团队，通过万达不同生态，我们都做了大量的线下活动。

近期，我们和a2奶粉就有一个合作，甚至为了a2里牛的形象打造了一部动画片，和海洋小纵队进行联动。这些都是我们深度服务客户，或者说深度与客户联合经营的一些尝试，我相信后续这一定是一个主流方向。

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IP销售环境

WUHU：我们之前也跟很多IP方聊到，现在这个大家都关注“注意力经济”的时代，直播带货这类短平快的变现方式已经在短视频平台屡见不鲜，咱们万达是怎么看待现在市场环境的呢？

周鑫：确实，现在整个销售的环境发生了重大变化，特别像抖音、快手这种短视频APP的流行，使得整个市场的份额确实会在直播带货或者新媒体下有严重的倾斜。

其实我们在这块也做了一些尝试，比如说我们想在明年推出海底小纵队的数字人，创造这个数字人就是为了能良好地与新媒体销售做有机的结合，好让我们的直播更好玩更有趣。当然我们也会用线上线下渠道结合的方式，万达线下的宝贝王乐园在全国有400家店。

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IP开发过程

WUHU：海底小纵队是一个非常成功的案例，有着可观的授权数据，它有大量的内容，包括剧集和电影，覆盖了非常多的受众。在IP的商业化方面，您认为在开发IP的内容和商业化变现之间是怎么做一个衔接和转化的呢？包括在开发产品的时候，该怎么去结合呢？

周鑫：这个方面的产品，特别是玩具比较特殊。因为玩具里产生的一些交通工具、载具，包括一些人物，可能是跟动画的内容息息相关的。

左右滑动，查看万达宝贝王更多IP

所以我们现在做一些新剧集的时候，也会首先和玩具合作商做深度的沟通，针对性地定一些新计划，具体来说，就是让我们的玩具产品能够在动画拍摄之前就参与到整个动画拍摄的过程，做到一个前置的逻辑。等动画上映的时候，玩具就上市了，这样就可以形成一个同频共振的效果。

WUHU：那在应对你们新开发的IP“匹诺曹”，有什么经验和新玩法吗？

周鑫：现在我们可能会先分几个步骤去开发匹诺曹这个项目：第一步，优先开发与内容相关的产品，比如说图书、舞台剧，因为它本身跟这个内容是强关联的；第二步，我们会考虑开发玩具产品，玩具先从一些毛绒，或者是拼图这样比较轻捷的玩具入手，因为我们每年有差不多1万多场的线下活动，这些玩具可以配合线下活动，满足活动宣传需求。

接下来，第三步我们会针对性制作一些核心的产品，比如说塑胶玩具，甚至服装、食品的拓展。

另外我们目前还在开发一些原创项目，其中包裹一个原创的儿童剧集，且今年我们就已经开始做筹备了，期望明年年底或者是后年能够在市场上亮相，大家敬请期待。

万达宝贝王系列IP

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IP行业趋势

WUHU：原创IP整个的商业化周期要比有一定知名度的IP商业化周期相对长和商业化更加困难，这是需要有一个培养的过程。周总可以分享下，对于品牌授权市场未来的行业趋势，您是怎么看待的？

周鑫：第一，这次展会非常热闹，因为疫情的原因大家两三年来都没有能够积极地参与这种展会，我这次发现了很多新的IP、新的品牌，未来这个市场一定是百花齐放的。不过，我觉得可能在某些板块，特别是儿童版块，会有一些头部的公司还是会长期存在或者是长期占据这个市场的主要份额，这是毋庸置疑的。

第二，这个市场的体量我觉得会变得越来越大，授权展梁会长也分享到，我们整个授权IP行业的产值处在一个上升阶段，比起美国等发达国家，我们的份额还有很大的发展空间，所以我觉得这个行业未来是可期的。

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建议与期待

WUHU：现在行业上有一些新IP、新公司的出现，他们在这个行业里也是在不断地学习，周总作为这个行业极富经验的从业者，在IP授权领域，有什么建议可以跟这些年轻的创作团队分享的吗？

周鑫：谈不上是建议，我倒觉得因为现在有很多新的IP品牌出来，他们会带来一些新的思路、新的模式，其实授权IP这个行业最大的魅力就是在不断地创新和迭代、不断地改变。他们的加入反而会打破我们这些所谓的老授权人的一些固化思维，其实我们现在也在不断寻找创新的思路与模式，非常期待大家共同来到这个party里面，一起enjoy这个party，摩擦出不同的火花。

WUHU：万达少儿对于在中国授权展这一块的合作有什么期待吗？需要什么样的合作？

周鑫：很期待这次授权展，今天我们的展台生意也非常火爆，可能大家真的是由于疫情的原因憋了很久，希望通过这个平台能够给我们带来更多生意上的机会，未来我们也会继续积极参与授权展协会组织的其他活动，也期望能够通过协会这个平台拓展到更多的资源和人脉，这是我们的一个小小愿景。

再次感谢万达宝贝王周总带来的精彩分享！

期待在不久的将来

万达宝贝王再接再厉

给IP内容授权市场带来质的飞跃！！

让我们拭目以待！

END