6.17-18 西安 | 步步为盈—建筑企业市场营销与大商务管理项目盈利能力提升培训班
长期以来，受我国经济体制的影响，传统的建筑企业市场观念存在较为严重的滞后性，市场竞争意识不足、市场化能力不高，已经成为新时代制约传统建筑企业发展的重要原因。市场经济条件下，建筑企业要充分认识到市场为大、经营为先，加强对市场需求的分析，精准、正确研判企业外部环境，不断提高自身的市场营销能力与商务管理能力。
为了解决广大建安企业的广泛关切及实务运用，我们将于6月17-18日（16日报到）在西安举办《步步为盈—建筑企业市场营销与大商务管理项目盈利能力提升培训班》。
本次课程邀请了两位行业知名专家共同主讲。
欢迎各建筑企业参加。
本次课程由浙江度川教育科技有限公司与北京华清建业教育科技有限公司联合主办。
浙江度川教育科技有限公司
二零二三年五月
参会对象
建筑企业董事长、总经理、副总经理、项目经理、商务经理、市场营销等管理人员
老师·课程·提纲
授课导师：李老师
央企区域公司总经理
授课时间：6月17日
工程项目市场营销的全过程管理
一、市场营销体系1.1、企业营销体系——某隧道案例分享1.2、业务组合与营销角色认知1.3、kano模型下的企业核心竞争力思考1.4、工程企业营销应对1.5、某企业营销理念分享二、市场拓展的原则（现汇项目，现场带市场）2.1 认清形式、判断趋势、紧跟大势（工程营销趋势，政策解读）2.2 STP营销与“利剑”模型2.3 项目信息开发与筛选2.4 建立信任五要诀2.5 差寻格局与组织探索与角色识别2.6 营销技术支持论证三、工程营销WBS1、六韬三略与WBS思维导图2、营销项目化管理的基本步骤（特征，工具，方法）3、信息跟踪需求分析（特征，工具，方法）4、“内线”开发采购流程（特征，工具，方法）5、评估客户评估机会（特征，工具，方法）6、解决顾虑选择方案（特征，工具，方法）7、投标计划操作实施（特征，工具，方法）四、营销项目策划（产业导入项目，片区开发，商业模式策划）1、卓越策划——跨界营销案例分享2、工程营销市场策划——策划基本路线图3、工程营销商业模式策划4、工程营销中的管理模式策划五、营销项目开发技巧1、营销项目实施过程中的关键线路与四项关键工作2、高品质沟通与需求识别3、高层的语言工具SPIN模型4、 “述标”项目实施重要的一环——案例分享5、营销实施之报价策略（业务类型与不平衡报价）6、营销实施之投标要点实务（卓越标书六要素，投标反策划、投标WBS）7、营销中的商务礼仪、局势分析和谈判策略六、营销项目收尾1、营销工作中的红线思维2、纪委和审计最关心我们什么3、营销团队建设与绩效分配4、时间管理与营销的职业素养李老师，现就职某央企综合甲设计院，任区域公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，江苏省交通厅评标专家库评审专家，中交集团采购评审专家库专家，中国项目管理研究委员会委员，公路交通行业首批工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、负责过多个设计施工总承包项目，具有丰富的从业经历。
授课导师：刘老师
清华大学客座教授、30年从事工程与成本管理经验
授课时间：6月18日
运用大商务管理提升施工企业的盈利能力
一、大商务管理与传统商务管理的关系1、传统商务管理内涵与主要内容2、大商务管理的背景及基本要求3、大商务管理的三个层级和分工二、大商务管理下的市场开拓策略1、大商务视角下市场开拓的6个关键环节。招投标网站发布招标消息才介入，这样的项目成功概率太低！线索梳理与接触环节、产品展示和技术支持、投标报价和商务谈判、合同签订时环节、项目实施、交付及维保阶段。2、商务视角下的客户管理三大环节。首次拜访客户的印象管理、持续提升客户关系的4个方法，客户考察公司及项目的重点。3、项目开拓营销会议及要点。三、大商务视角下的投标与合同谈判1、如何解决乙方在商务谈判中的信心不足等问题2、商务谈判及基本要求3、项目商务谈判策划与运作4、商务谈判常见问题应对。客户要求降价怎么办、客户如果不付款怎么办……四、履约阶段的大商务管理重点1、合约策划与招采是大商务管理落实关键2、工程施工过程中的商务管理与关系维护3、大商务视角下的成本协同管理。目标成本落地、索赔管理、结算管理4、ChatGPT如何让市场开拓更高效4.1、chatGPT在了解对手中的应用4.2、chatGPT在技术研究上的应用4.3、chatGPT在商务谈判中的应用五、建筑工程款的清收实战1、建立工程款清收长效机制2、工程各阶段清收风险要点3、工程清收工作的一般技巧4、工程款清收实战案例及讨论刘老师，清华大学客座教授、30年从事工程与成本管理经验。
曾任江苏建业建工集团副总经理，分管集团质量安全工作，并分管集团的上海、无锡、昆山、连云港等分公司的经营管理工作，对大型工业厂房施工与管理有丰富的经验。
曾任中国江苏国际工程公司海外项目经理，在中东负责多个别墅、高层、商业综合体、大型厂房等项目。对国际工程管理较熟悉，曾辅导某大型央企的海外工程管理。
曾任职龙湖地产、润枫国际项目管理公司、德锐咨询、江苏省建科院等企业；先后担任过项目经理、工程经理、工程成本与招采总、项目总经理等职，对住宅、商业、办公楼的设计、工程、成本、招采的全流程管理有全面、深入的研究。
刘老师经历甲乙丙方不同性质与规模企业，从现场工程师到集团副总，对多种业态的工程、成本、招采管理有丰富的经验。
报名事宜
1、培训费用：3280元/人
包含：师资、教材、场地、会务服务、培训两天的中餐和茶歇，培训首日的晚餐，以及增值税发票；住宿统一安排、费用自理。
2、优惠措施：
新客户2人9折优惠
老客户统一8折优惠
5人套餐13120元
10人套餐22960元
老会员有余额按照原先政策执行
3、学员福利：
获加入行业学习交流群资格
赠送直播课3-18课时（银卡及以上会员尊享）
赠接送站往返一次（钻石会员尊享）
未学可退费（不扣任何费用）
4、缴费方式：报名截止日前将款项汇至公司账户 户名：浙江度川教育科技有限公司 开户行：中国工商银行杭州三墩支行 账号：1202 0233 0991 0120 858 5、培训报名:
小程序报名：
扫码添加会务咨询：
扫码咨询课程度川-专注服务于中国建筑业www.58jz.com.cn 6、培训时间：6月17-18日（16日报到）
7、地点：具体地址开课前一周短信通知
8、会务组联系方式：
会务咨询：13958193848（小孙老师）
教务咨询：13958167848（杜老师）
投诉建议：13958003848（邵老师）
电话：0571-89809186
网址：www.58jz.com.cn
邮箱：sll@58jz.com.cn主办单位
主办单位
浙江度川公司成立于二零一五年四月，坐落于美丽的人间天堂西子湖畔·杭州，是以“互联网+建筑业”为整体定位的新型互联网企业，业务涵盖建筑行业新媒体、教育培训、资质管理，人才招聘，行业研究，电子商务、咨询服务等。通过搭建建筑业资源整合平台专注服务于建筑业。
我们一直探索为建筑企业提供最科学、最实用的培训课程，经过多年实践与总结，已形成了从战略到执行的完整课程体系，涵盖了新政策/新市场/新技术等知识普及、建筑企业管理难点问题深度解析与应对策略、建筑企业管理岗位能力提升等课程。目前参加培训的建筑企业管理人员已超过3万人，满意率接近100%。
我们运营的新媒体平台目前汇聚了100余万读者，累计阅读量超过3亿人次，本着“深一度，快一秒”的理念，为读者传递最新的建筑行业资讯和最实用的管理知识。我们也一直注重研发投入，打造建筑行业综合网络服务平台和建筑企业管理信息系统，促进建筑行业资源共享和提升建筑企业管理效率。
度川公司将深耕建筑业，积极创新，开拓进取，为客户提供最优质的服务而奋斗，力争通过十年努力成为全球领先的建筑业综合服务商。
以往培训
度川教育专注于建筑业管理培训，自2015年9月开展培训业务以来每年在杭州、成都、广州、北京、南京、武汉、重庆、郑州、西安、长沙、青岛、深圳、贵州、合肥、上海、厦门、济南、兰州、大连、南昌、石家庄、乌鲁木齐等各大城市开班，累计服务学员超30000人次，参训建筑企业超过10000余家。度川教育以权威的政策解读、紧贴企业的需求、资深的授课导师、专业的服务态度赢得广大学员的信赖。截止2022年底开展各类培训活动400余场，涉及建筑业财税、企业管理、项目管理、工程清欠、PPP、造价合同、总裁研修、国外考察等主题内容。
1.建筑企业财税专题培训班
2.建筑企业管控体系建设与难点重点问题解析培训班
3. 工程停建应对与结算、清欠筹划专题培训班
4.中国建筑业发展高峰论坛
5. 建筑企业“PPP实战”高级培训班
6. 建筑企业总裁研修班
7. 日本建筑业考察学习班