【星际随笔之72】红帽公司—卓越的开源软件服务商

红帽公司是一家创建于1993年的开源解决方案提供商，只比Linux的面世时间晚了两年。23年之后，红帽已经在全球35个国家开设了85个办公室，员工超过8300人，为财富500强中90%以上的企业提供产品和解决方案，同时还是标普500指数公司。根据2018财年报，红帽公司营业收入达到18.5亿美元，市值205亿美元，成为第一家百亿市值的开源软件公司。

IBM周日宣布将以约340亿美元价格收购开源软件和技术主要供应商红帽公司（Red Hat）。IBM将支付现金，以每股190美元的价格购买红帽所有股票，这比周五红帽收盘价每股116.68美元溢价63%。本次收购红帽是IBM迄今为止最大规模的一次收购交易，收购后的红帽将领导多重云和混合云市场。

按照之前的规矩，先奉上本篇随笔的目录：

• 红帽的运营模式—围绕开源核心，发展企业级产品

• 先发优势—以Linux服务器起家，抢占先机奠定业界旗手位置

• 生态圈优势—完整开源生态系统

• 如何赚钱—开源产品结合订阅服务

一、红帽的运营模式—围绕开源核心，发展企业级产品

红帽公司企业级产品来源于技术支持服务。开源社区的源代码向所有人免费开放，表面看起来相关技术的提供方很多，甚至某个社区的独立开发者就可以提供技术。不过，要想把一个项目变成面向企业的服务，需要有强大的后端支持。

红帽做为开源创新领导者，需要在开源社区上对源代码进行贡献。开源社区的特性决定了其创新性和效率都会远远高于传统的研发实验室有限的人数，红帽作为开源社区的建设者，将客户、合作伙伴以及开发人员带入社区，共同分享开源社区的源代码、解决问题。同时，红帽也充当源代码的贡献者，为开源社区贡献了许多代码，红帽为在开源技术社区工作的工程师和开发人员支付工资，让他们像所有其他人一样在为项目不断贡献力量。集体智慧的方式能让源代码的性能更加优化。以OpenStack社区最为核心且重要的TC-approved项目贡献为例，红帽排在第一位。

最关键的一步是社区代码资源利用。红帽充当了连接开源社区丰富的源代码和企业的纽带。当一些优秀的开源技术出现时，红帽对其进行测试、安全强化，从而提升其可靠性和安全性。并做该产品进行整理打包，升级成为享有技术支持的企业级产品。

二、先发优势—以Linux服务器起家，抢占先机奠定业界旗手位置

红帽从最早的开源软件Linux系统起家，把当时比较领先的开源项目变成领先的企业级别产品，推出的Linux系统与软件整合套件Red Hat Linux适时响应了市场的需求，奠定了Red Hat在Linux业界的旗手地位。

红帽公司的Linux企业版本全称为Red Hat Enterprise Linux。任何人或企业都可以免费获得开源软件（例如从网上下载），并再次发布。但如果需要使用了红帽的在线升级（包括补丁）或咨询服务，就必须要付费。这种服务模式被红帽称之为“Subscription（订阅）”。红帽通过企业版Red Hat Enterprise Linux的订阅服务，红帽在2005年创造了接近2亿美元的营业收入。

三、生态圈优势—完整开源生态系统

红帽靠Linux起家，如果继续只保留Linux业务的话，市场机会只有16亿美元，并且Linux系统已经有了非常多的派生系统，包括SUSE、Debian Ubuntu等分支，RHEL市场空间有限。因此从2006年开始，红帽收购中间件JBoss，在2012年财年红帽中间件业务的增长速度是Linux业务的一倍；2009年开始发展虚拟化，并为后来的云计算和存储业务奠定了坚实的基础。

目前红帽依靠开源技术全方面的布局，已经形成了完整的开源生态系统。红帽在最底层上就是云（跨物理、虚拟、云等异构环境），其中RedHat CloudForms涵盖了针对虚拟化与混合云的管理，而RHEL与RedHat Storage则覆盖物理服务器与存储，再往上，就是基于RHEL Atomic HOST建立的容器平台，所生成的容器将通过RedHat JBOSS中间件，根据不同的业务需求关联成微服务，最终用户则通过OpenShift进行整体的DevOps开发运维管理，从而形成了由下至上的完整堆栈。

1）中间件

2006年6月5日，红帽公司收购了开源中间件供应商JBoss公司，借助JBoos中间件红帽的市场机会翻了一倍。

红帽JBoss中间件通过提供快速构建将人员、流程和信息连接在一起的系统所需的工具，来帮助企业发展其中间件基础架构，将高成本、不易管理的应用程序基础架构转变为跨多个环境的真正动态基础架构。这些应用程序能够降低基础架构复杂程度和风险，提高开发人员生产率，提高运营效率和业务敏捷性，快速响应不断变化的业务需求以及降低总拥有成本 (TCO)。

企业客户使用红帽JBoss 中间件可以加速应用程序开发性能，集成多样化的应用程序、数据和设备将业务流程和决策自动化。根据一项IDC研究，采用红帽 JBoss中间件的客户开发自定义应用程序的时间减少了 39%，支持应用程序开发的基础架构成本减少了 65%，管理已部署应用程序的成本减少了 89%，每年因生产效率提升促进 51%应用程序的诞生，过去的 3 年实现 569% ROI 且在小于 6 个月的时间内实现投资回报。

2）虚拟化

2009年，红帽公司借助虚拟化又增加了5亿美元的市场。目前在虚拟化的市场中，VMware、微软Hyper-V、思杰Xen稳坐前三，红帽和甲骨文在争夺第四把交椅。

RHEV即Red Hat Enterprise virtualization的缩写，中文全称红帽企业虚拟化。RHEV是红帽公司一种功能强大的服务器虚拟化管理解决方案，也是业界第一个能完全整合服务器虚拟和桌面虚拟管理的开源产品。

红帽企业虚拟化产品构建在强大的基于内核的虚拟机 (KVM) 管理程序和 oVirt 开放式虚拟化管理项目之上，提供了先进的开源企业虚拟化功能，使客户能够优化传统的虚拟化任务负载，为通过OpenStack实现云部署提供一个入口。红帽企业虚拟化帮助企业客户实现传统虚拟化基础架构的流线化和优化，同时为私有云能力奠定了基础。

3）云计算

如今，市场发展的关键在于云计算。云计算成为红帽公司新的经济增长推动因素。红帽公司发展的云计算产品包括企业PaaS平台OpenShift，混合云管理平台CloudForms和云基础架构即服务IaaS云。未来，容器技术将成为红帽最重要的基础技术。

下图是一张反映红帽公司产品在整个云计算架构中的位置的架构图。其中红色部分是红帽公司的云计算基础组件（Cloud Foundation），蓝色部分是红帽公司两款云计算平台CloudForms和OpenShift，分别实现IaaS和PaaS，灰色部分是合作伙伴或第三方可以提供的功能。

红帽不会提供公有云服务，但是会借助开放混合云基础架构帮助公有云服务商提供相关服务，比如在AWS、谷歌、Facebook的云平台上提供操作系统和中间件，借助PaaS平台，配合公有云提供基础架构的技术方案。像OpenShift和CloudForms这类管理工具，也都是基于混合云平台构建的。

4）存储

Ceph是一个分布式的对象存储和文件系统。最初由Sage Weil为了博士论文而创建。当他在2007年毕业后，他继续开发这个系统。2012年，他和其他人成立了Inktank 公司，并提供Ceph的专业服务和支持。2014年被Red Hat收购。Ceph同时提供了对象存储和块存储，还提供了面向分布式存储的符合POSIX的文件系统。

Gluster是一个具有很强的线性横向扩展能力的分布式文件系统。由Gluster社区开发。 GlusterFS最初由Gluster公司开发，2011年被Red Hat收购。由红帽管理的Gluster是一种开源分布式文件系统，旨在处理数拍字节(PB)、或者甚至数波字节(BB)的数据。它声称拥有高扩展性、高性能和高可用性。通过第三方合作伙伴提供了收费的支持和咨询服务。

四、如何赚钱—开源产品结合订阅服务

  1）订阅

 “订阅（subscription）”是红帽企业版软件授权和远程服务的基本模式。红帽公司所有的企业级软件都是开源软件，任何人都可以免费从网上下载软件，获取源代码，并再次发布。但如果需要使用红帽的服务，就必须付费，这种服务模式被红帽称之为“Subscription（订阅）”。当你“订阅”了某个产品的一个服务，就能获得关于这个产品的升级、电话支持等技术服务，如果不订阅，那么除了源代码，什么都无法得到保证。

不同于非开源私有软件的“软件许可（license）+维护费”模型，软件订阅模型是更为用户友好的开源软件企业化商业模式，能够更好地突出软件产品的“面向服务”本质，保护用户投资，减少用户对软件的整体拥有成本，避免厂商锁定。订阅消除了购买软件的麻烦，因为这样以一个全包价提供客户所需的一切。没有客户端访问许可；没有支持事件限制；没有预算外的升级成本；没有隐藏费用。

红帽企业软件产品按订阅方式提供，消除了购买软件的麻烦，因为这样以一个全包价提供客户所需的一切。没有客户端访问许可；没有支持事件限制；没有预算外的升级成本；没有隐藏费用。

2）部分订阅收费标准

3）开源+订阅模式带来高毛利率

红帽软件2016财年的年报数据显示，红帽保持了56个季度的连续增长，全年营收达到20.5亿美元，成为首家突破20亿美元营收的商业开源软件企业，而其市值更是超过了130亿美元。未来几年红帽的目标是50亿美元，而目前国际上进入50亿美元财年营收的软件企业屈指可数，其中包括微软、Oracle、SAP、Salesforce和VMware。

在整个SaaS领域，上市SaaS企业2015年收入超过100亿美金的仅有三家。红帽公司市值144亿美元，与企业管理软件提供商Workday持平，高于日志分析软件Splunk和企业IT云服务公司ServiceNow。然而，在公司毛利率方面，这些公司的差异并不大。而红帽公司的毛利率却高达85%，比大多数的SaaS公司都要高很多，而其中订阅毛利率高达90%。

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