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沃尔玛推出新运费优惠,重点扶持第三方卖家

跨境君 跨通社 2024-02-28


沃尔玛决心为第三方卖家撑起一片天。
出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

提供运费折扣


必须承认的是,电商平台只有努力引入更多优质卖家,才能更好的丰富平台生态,促进平台良性发展。


据报道,近日,美国零售巨头沃尔玛在《卖家文摘》中宣布,为给卖家提供更大的利润空间,该公司已与使用沃尔玛运输(Ship with Walmart)的第三方卖家协商推出额外的联邦快递费率折扣。


沃尔玛为卖家提供运费折扣 图源:Dive Brief


具体来说,沃尔玛运输允许卖家在沃尔玛零售平台上自行履约订单,并购买折扣运费标签,该折扣适用于联邦快递地面(FedEx Ground)和经济舱服务(FedEx Ground Economy),仅限非紧急以及限日送达的订单。除了联邦快递,沃尔玛还可提供美国邮政和UPS标签的折扣。


值得一提的是,在此之前,沃尔玛也多次通过运费折扣表达对第三方卖家的诚意,例如其为使用端到端服务的新卖家提供了长达90天的50%仓储费用折扣和25%配送费用折扣。


沃尔玛为新卖家提供多种运费优惠 图源:沃尔玛


对此,沃尔玛表示:“我们将继续分享节省运输成本的机会,无论是寻找更好的价格还是在承运商之间进行费率对比。”


卖家重要性凸显


在电商竞争日益激烈的今天,第三方卖家对平台的重要性更是不言而喻。


一方面,第三方卖家的加入可以扩大平台产品种类,吸引更多圈层的消费者,助力电商平台在竞争中脱颖而出;另一方面,卖家经营过程中支付的服务费、广告费等各项费用也是平台的主要的收益来源之一。


一个鲜明的例子就是亚马逊,Extensiv此前公布的2023年第四季度美国电商平台洞察报告数据就显示,2023年第四季度,第三方卖家销售额占亚马逊总销售额的60%。而Marketplace Pulse的数据也指出,2023年亚马逊平台的总销售额高达7000亿美元,其中第三方市场的销售额占据了近三分之二,达到4800亿美元。


第三方卖家撑起亚马逊半边天 图源:Marketplace Pulse


有亚马逊珠玉在前,沃尔玛自然更不会放弃第三方卖家这一重要群体。沃尔玛美国市场和沃尔玛高级副总裁Manish Joneja就曾表示,沃尔玛的目标是成为“各种规模卖家首选的、易操作的、低成本和盈利的平台”。


正所谓:“说得好,不如做得好。”沃尔玛也是将上述目标付诸实践。去年年初,沃尔玛推出了“新卖家储蓄”计划,所有参与到活动中的美国新卖家皆能享受25%的推荐费折扣。与此同时,沃尔玛还不断推进物流等基础设施建设,积极助力卖家销售增长。


当然,沃尔玛的长期耕耘也使其成功在各大市场上牢牢抓住了第三方卖家。Marketplace Pulse此前发布的数据就显示,沃尔玛平台的活跃卖家数量已超过10万名,其中大部分来自美国本土和中国市场。


沃尔玛拥有10万名活跃卖家 图源:Marketplace Pulse


不过,目前来看,虽然沃尔玛平台的第三方卖家数量已达到一定规模,但这与亚马逊的上百万活跃卖家相比还是存在较大差距。相信未来沃尔玛还将继续释放出更多优惠利好政策,进一步扩大第三方卖家市场。


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