在红海类目杀出重围，跨境大卖的出海生意经

Original 马叔跨境黑马 2024-06-19

Ekouaer的成功之路，是服装出海企业的成功范本。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

强势突围

无论竞争多么激烈的赛道，只要找准了方法，就有可能做出爆款成为头部大卖。

众所周知，服装类目早已成了跨境电商的一片红海，很多卖家刚刚萌发了想“搏一搏”的心态，在看到激烈的抢夺流量以及越来越卷的价格战后，都免不得打起了退堂鼓。

但无论市场竞争有多激烈，总会有人脱颖而出，作为深圳“华南城四少”之一的赛维时代，便是这场生存之战中的佼佼者。

Ekouaer亚马逊店铺图源：亚马逊

2012年，赛维时代正式成立，随着2020年人们的购物习惯发生重大改变，都开始转向线上，赛维时代也迎来了营收增长最快的一年，同比增速高达83%。

而随着发展地愈发成熟，赛维时代也有了自己的一套爆款复制体系，其自有品牌中有多个服饰品牌强势突围，并在各个细分类目一马当先，今天我们要了解的就是深耕家居服饰赛道的Ekouaer。

毫不夸张的讲，Ekouaer的成长堪称飞速。2022年，Ekouaer拿下了超9亿的销售额，在整个赛维品牌矩阵的第二。而在2023年上半年赛维公布的业绩报告中，也能看到Ekouaer赫然处于前列。

2023上半年Ekouaer销售额图源：赛维时代

作为一个成熟的服饰品牌，Ekouaer的崛起并不是偶然，而是有迹可寻的，这也能够给一些正在摸索中的大卖提供新的“解题思路”。

成功秘诀

说到服装类目，大家第一反应就是竞争太大了，但机会和挑战往往都是并存的，在竞争压力大的同时，服饰类目也是一片极具潜力的市场。

据Statista研究报告显示，2023年全球服装市场规模预计达到1.74万亿美元。也正是如此，这一赛道的竞争才会如此激烈，想要在人人都想分一杯羹的市场立足自然是不容易的，而Ekouaer的成功，也是多方面决策使然。

首先就是价格。大家都知道，近两年来海外通胀情况比较常见，消费者也捂紧了钱袋子，相比于贵价产品，价格亲民、性价比高的产品变得更受欢迎。有数据显示，Ekouaer绝大部分产品定价在40美元以下，通常都在20美元至30美元之间，从其亚马逊店铺主页中也能发现，确实是大多数人都能接受的价格。

Ekouaer价格图源：亚马逊

其次就是多渠道布局，就像老话说的那样，要多条腿走路。事实上，赛维时代一直采用店群模式，在亚马逊、Wish、沃尔玛等第三方电商平台都有开店。同样的，Ekouaer实行的也是“第三方平台+独立站”并行的双轨模式，这样不仅能有更多的销售渠道，也能触达更多圈层的消费者，从而提升销量。

值得注意的是，虽然Ekouaer搭建了品牌官方独立站，但仍处于发展期，流量不稳定且相对较少。据Similarweb数据显示，其独立站近一个月的总访问量仅有不到5000，而这5000的访问量中有32.49%的都来自于美国市场。

Ekouaer独立站流量图源：Similarweb

最后则是营销。营销活动对于销量以及提升品牌知名度的重要性，相信已是不言而喻的了。Ekouaer为了打响品牌知名度，经常与知名的网红联手，通过开箱、测评等形式吸引消费者的注意，为品牌进行宣传。

关于Ekouaer的达人分享图源：TikTok

总的来说，Ekouaer的成功也印证了一句老话：机会是留给有准备的人的。而对想要入行的卖家来说，需要慎重思考后再做决定，因为服装的滞销风险较大，一定要根据自身情况做好准备，再决定是否要入局。

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