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冷门赛道跑出亿级大卖，成BSR榜单霸主

马叔 跨境黑马 2024-06-19



摄影配件市场商机涌动。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

又一大卖崛起

由于短视频逐渐走向千家万户，摄影配件也开始走上高速增长的阶段，特别是近两年，热度更是持续攀升。在这样的背景下，摄影配件领域也不断出现有潜力的玩家大卖。

 
2011年，Neewer在深圳成立，作为集研发、设计、制造、销售一体的综合性企业，Neewer有着独特的优势。而截至目前，Neewer的产品已经远销英、美、德等100多个国家和地区，拥有超千万的用户，并且多次霸榜亚马逊摄影配件的Best Seller榜单。

 
Neewer摄影灯光配件 图源：Neewer


具体来说，Neewer的产品线十分丰富，包括摄像机、单反、智能手机、无人机等，有多达2000+的SKU，主营的是摄影、摄像专业影视灯光配件等产品。值得一提的是，其目前已形成两大完整硬件生态链产品群：摄影灯光系统和影像录制系统。

 
此外，虽然Neewer的产品是对直播场景需求的全方位覆盖，产品种类繁多，但并不是每一样都浅尝辄止，而是实现了全面开花。早在2016年，Neewer就占据了亚马逊多个摄影类目的Best Seller榜单，并且公司的年销售额就已突破1亿。

 
而在此前每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》中，可以看到Neewer排在第67位，这亦是对该品牌流量以及发展的一种肯定。

 
2023中国跨境电商品牌影响力榜 图源：每日经济新闻


据Reports Insights研究报告称，2022年相机配件市场价值为31亿美元，预计到2030年该市场价值将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%。市场前景足够广阔，也让包括Neewer在内的品牌有了更多的发展空间。

 
小配件也有大市场


坦白来讲，过往那种“只有做热门品类或售价高产品才能有前景”的想法，正在随着一些大卖的崛起被逐一打破，越来越多人开始认同就算是小配件也能有大增长的理念。

 
同样在3C摄影配件赛道上出彩的还有SmallRig，与Neewer一样，SmallRig主营的也是摄像机、显示器、三脚架等摄影配件产品。目前该品牌在全球150多个国家和地区拥有超过200万用户，其母公司乐其科技的营收已高达9个亿，可以说是抓住了时代的风口。

 
SmallRig部分产品 图源：SmallRig


此外，其它配件品牌也开始被大家熟知，并且做成了头部品牌。

 
举例来说，2010年诞生的洛克兄弟，主营的就是骑行配件，包括骑行眼镜、头盔、脚踏、面罩，甚至连维修工具也有所涉及。随着户外行动被更多消费者所推崇，骑行这一运动也开始有更多的参与者，加上洛克兄弟足够亲民的定价，也终于做到了头部品牌。

 
Rockbros部分商品 图源：亚马逊


正所谓“没有人能随随便便成功”，也没有品牌的爆火是因为偶然，一定是经过长时间的沉淀才能在一众对手中脱颖而出的。Neewer的成功便是采用了“不在一棵树上吊死”的方法，进入市场初期就采取多SKU策略，为消费者提供了一站式配件购齐服务。

 
在已经打下不错的基础后，还在不断优化消费者的购物体验，例如引入软件管理技术，开发Neewer App以管理配件平台，消费者可以通过Neewer App完成手机与智能硬件的快速交互。

 
Neewer App 图源：Neewer


长久来看，摄影配件市场的渗透率还没有达到饱和，依旧有足够的发展潜力，因此对于想入局的卖家来说，现在是一个合适的时机。但有一点是肯定的，并不是所有卖家都能获得成功，正所谓大浪淘沙，经过市场的检验后一定会筛掉一部分卖家，只留下更有实力的佼佼者。


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